Partnership Manager

Ihre Mission: Unterzeichnete kommerzielle Partnerschaften in Ergebnisse und langfristiges Vertrauen umwandeln. Dunia entwickelt KI für eines der schwierigsten ungelösten Probleme in der Wissenschaft: die Materialentdeckung von einem akademischen, trial-and-error Prozess in eine programmierbare, skalierbare Disziplin zu verwandeln. Bei Dunia ist das Unterzeichnen eines Vertrags der Anfang, nicht das Ende. Unsere kommerziellen Partner kommen mit komplexen, risikobehafteten Problemen an der Schnittstelle von KI, Chemie und Automatisierung zu uns. Die Lieferung ist der Moment, in dem Vertrauen gewonnen oder verloren wird. Als Partnership Manager sind Sie für diesen Moment verantwortlich. Sie übernehmen, sobald eine kommerzielle Partnerschaft unterzeichnet ist, und sind dafür verantwortlich, dass Absichten zu Ergebnissen werden: die richtige Arbeit wird von den richtigen Teams zur richtigen Zeit ohne Überraschungen erledigt. Wenn die Lieferung ausgezeichnet ist, vertiefen sich die Partnerschaften. Dies ist keine Verkaufsrolle; es ist eine Eigentumsrolle.

Ihre Aufgaben umfassen:

• Den Erfolg der kommerziellen Partner von Anfang bis Ende übernehmen
• Der vertrauenswürdige Ansprechpartner für ein Portfolio strategischer kommerzieller Partner werden
• Verstehen, wie Erfolg für sie wirklich aussieht, über die Vertragsbedingungen hinaus
• Ein Anwalt für den kommerziellen Partner intern und ein Anwalt für Dunia extern sein, mit gleicher Klarheit
• Die Lieferung durch Einfluss, nicht Autorität vorantreiben
• Partnerziele in klare Scopes, Meilensteine und Prioritäten übersetzen
• Die Ausführung über AI, Chemie, Automatisierung und Laborteams koordinieren
• Unklarheiten auflösen, Kompromisse managen und Schwung halten
• Vertrauen schützen
• Frühzeitig und klar kommunizieren, wenn Risiken oder Änderungen auftreten
• Erwartungen jederzeit mit der Realität in Einklang bringen
• Glaubwürdigkeit aufbauen, indem Sie tun, was Sie sagen, dass Sie es tun werden
• Wachstum fördern, wo es funktioniert
• Gelegenheiten erkennen, bei denen gelieferter Wert in tiefere Zusammenarbeit umgewandelt werden kann
• Mit der Geschäftsentwicklung zusammenarbeiten, um Folgeengagements zu gestalten
• Erfolgreiche Projekte in langfristige strategische Partnerschaften umwandeln

Ihr Profil:

• 5+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Beratung, Kundenerfolg oder Account Management in komplexen technischen Umgebungen
• Nachweisliche Erfolge in der Übernahme von Lieferungen über mehrere Stakeholder hinweg
• Starke Projektkoordination und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Technische Kenntnisse in Deep Tech, Wissenschaft oder Ingenieurwesen
• Ruhig unter Druck, mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Verantwortungsbewusstsein
• Klare Kommunikation, die Vertrauen durch Präzision und Ehrlichkeit aufbaut
• Fließende Englischkenntnisse, zusätzliche Sprachen bevorzugt

Über uns: Dunia, was „Welt“ in über 20 Sprachen bedeutet, spiegelt unseren Fokus wider, Technologien zu entwickeln, die global Wohlstand schaffen. Durch die Kombination von Physik, KI und Automatisierung beschleunigen wir die Materialentdeckung für nächste Generation Energie- und Industriesysteme. Unsere Arbeit hilft, Energie zugänglicher und Materialien erschwinglicher und widerstandsfähiger zu machen, während sie umgestaltet, wie Wissenschaft von der Idee zur Wirkung gelangt. Schließen Sie sich uns an, um an Problemen zu arbeiten, bei denen Fortschritt wirklich kumuliert.

Wir streben danach, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder willkommen und sicher fühlt, um sein authentisches Selbst zu sein. Unkonventionelle Karrierewege sind willkommen und geschätzt. Wenn Sie unsere Vision teilen, können Sie sicher sein, dass wir möchten, dass Sie erfolgreich sind. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein, die noch nicht eröffnet wurden. Kontaktieren Sie uns und folgen Sie uns auf LinkedIn!