Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Cybersecurity-Lösungen und baue Beziehungen zu wichtigen Kunden auf.
- Unternehmen: DuoKey, ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und Teilnahme an Branchen-Events.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem dynamischen internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
DuoKey ist ein schnell wachsendes internationales Cybersicherheitsunternehmen, das Lösungen für die nächste Generation von Verschlüsselung und Schlüsselmanagement für Organisationen entwickelt, die in verschiedenen Clouds, Ländern und Branchen tätig sind. Seit über fünf Jahren helfen wir Unternehmen, ihre sensibelsten Daten zu schützen und gleichzeitig agil und konform in komplexen Umgebungen zu bleiben. Unser Ansatz ist pragmatisch, datenzentriert und skalierbar. DuoKey arbeitet in einem internationalen Setup mit mehreren Standorten und schätzt Eigenverantwortung, Vertrauen und langfristiges Denken. Wir glauben, dass bedeutende Auswirkungen aus enger Zusammenarbeit, klarer Verantwortung und einem gemeinsamen Ziel entstehen, Sicherheit zu schaffen, die das Geschäft ermöglicht.
Sie werden dazu beitragen, fortschrittliche Cybersicherheitslösungen weltweit in Organisationen zu bringen und direkt zum Wachstum des Unternehmens beizutragen.
Aufgaben
- Vertriebsausführung
- Neukundengewinnung in der DACH-Region mit starkem Fokus auf mittelständische und große Kunden
- Eigenverantwortung und Management des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung
- Aufbau, Pflege und Fortschritt eines robusten und qualifizierten Vertriebstrichters
- Leitung komplexer Verkaufsdiskussionen mit leitenden Sicherheits-, IT- und Geschäftspartnern
- Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen und wertbasierter Präsentationen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind
- Verhandlung kommerzieller und vertraglicher Bedingungen in Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern
- Gebiets- und Kontenentwicklung
- Entwicklung und Umsetzung von Konto- und Gebietsstrategien in der DACH-Region
- Akquise und Pflege von Beziehungen innerhalb strategischer Zielkonten und priorisierter Branchen
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu CISOs, Sicherheitsarchitekten, IT-Leitern und Beschaffungsteams
- Vertretung von DuoKey bei relevanten regionalen Cybersicherheitsveranstaltungen, Konferenzen und Branchenforen
- Zusammenarbeit und interne Beiträge
- Enge Zusammenarbeit mit Solutions Engineers zur Durchführung technischer Workshops, Demos und Proof-of-Concepts
- Koordination mit SDRs zur Unterstützung von Outbound-Initiativen und Terminvereinbarungen
- Bereitstellung strukturierter Markt- und Kundenfeedbacks an Produkt- und Engineering-Teams
- Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung von Vertriebsprozessen, -tools und -handbüchern
- Teilen von Wettbewerbs- und Marktinformationen zur Unterstützung der Positionierung und Markteinführungsstrategie
Anforderungen
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (Cybersicherheit, Infrastruktur oder komplexe Software)
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, mehrstufiger Unternehmensgeschäfte
- Solides Verständnis des DACH-Marktes und der Einkaufsdynamik von Unternehmen
- Erfahrung im Verkauf von Sicherheits-, Vertrauens- oder Compliance-bezogenen Lösungen
- Erfahrung in regulierten Branchen (z.B. Finanzen, Versicherungen, Pharma)
Ihr Skillset
- Komfortabel im Gespräch über Sicherheits- und Cloud-Konzepte mit technischen Zielgruppen
- Fähigkeit, selbstbewusst mit C-Level-, Sicherheits- und Beschaffungsstakeholdern zu kommunizieren
- Starke Disziplin im Pipeline-Management und CRM (Hubspot)
- Bereitschaft zu reisen in der DACH-Region nach Bedarf
Sprachen
- Deutsch: muttersprachlich oder nahezu muttersprachlich – erforderlich
- Englisch: fließend – erforderlich
- Schweizerdeutsch und/oder Französisch: von Vorteil
Mindset
- Hunter-Mentalität mit Durchhaltevermögen in komplexen Verkaufszyklen
- Klare, strukturierte Kommunikation und starke Verhandlungsfähigkeiten
- Autonom, zuverlässig und teamorientiert in einem internationalen Umfeld
Vorteile
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das den Marktstandards entspricht
- Chancen zur Beteiligung am Eigenkapital in einem schnell wachsenden Cybersicherheits-Scale-up
- Flexibles hybrides / remote Arbeitsmodell je nach Rolle und Standort
- Bezahlte Freizeit gemäß den lokalen Arbeitsgesetzen
- Moderne Büros am UnlimiTrust Cyber Security Campus (Prilly, Lausanne-Gebiet) für Vor-Ort- oder hybride Rollen
- Attraktive OTE-Struktur (Basis + leistungsabhängige Variable)
- Direkter Kontakt zu strategischen Kunden, Partnern und internationalen Märkten
- Teilnahme an wichtigen Branchen- und Geschäftsevents (it-sa, RSA, Swiss Cyber Storm usw.)
Bei DuoKey SA werden Sie:
- Den DACH-Markt mit starkem Fokus auf Unternehmen und regulierte Branchen aufbauen und erweitern
- Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden agieren, eng mit Führungskräften und technischen Teams zusammenarbeiten
- Die Einführung fortschrittlicher Cybersicherheitslösungen in einem hochgradig anspruchsvollen Umfeld vorantreiben
- Teil eines Teams sein, das Exzellenz, Glaubwürdigkeit, langfristige Beziehungen und Ergebnisse schätzt
Standortanforderung: Diese Rolle ist streng regionsbasiert. Nur Kandidaten, die derzeit in der DACH-Region wohnen, werden berücksichtigt. Bewerbungen von außerhalb der DACH-Region werden nicht geprüft.
Account Executive DACH Arbeitgeber: DuoKey SA
DuoKey ist ein schnell wachsendes internationales Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das innovative Verschlüsselungs- und Schlüsselmanagementlösungen für Organisationen in der DACH-Region anbietet. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit, des Vertrauens und der langfristigen Denkweise, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, bedeutende Auswirkungen zu erzielen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und der Möglichkeit, an bedeutenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen, ist DuoKey ein hervorragender Arbeitgeber für alle, die in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DuoKey SA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DuoKey SA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DuoKey SA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DuoKey SA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DuoKey SA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DuoKey SA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DuoKey SA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
