Account Executive DACH

DuoKey ist ein schnell wachsendes internationales Cybersicherheitsunternehmen, das Lösungen für die nächste Generation von Verschlüsselung und Schlüsselmanagement für Organisationen entwickelt, die über Clouds, Länder und Branchen hinweg tätig sind.

Seit über fünf Jahren helfen wir Unternehmen, ihre sensibelsten Daten zu schützen und gleichzeitig agil und konform in komplexen Umgebungen zu bleiben. Unser Ansatz ist pragmatisch, datenzentriert und skalierbar.

DuoKey operiert in einem internationalen Setup und schätzt Eigenverantwortung, Vertrauen und langfristiges Denken. Wir glauben, dass bedeutende Auswirkungen aus enger Zusammenarbeit, klarer Verantwortung und einem gemeinsamen Bestreben resultieren, Sicherheit zu schaffen, die das Geschäft ermöglicht.

Sie werden dazu beitragen, fortschrittliche Cybersicherheitslösungen weltweit in Organisationen zu bringen und direkt zum Wachstum des Unternehmens beizutragen.

Aufgaben

Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

Vertriebsausführung

• Neukundengewinnung in der DACH-Region mit starkem Fokus auf mittelständische und große Kunden vorantreiben
• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zur Vertragsunterzeichnung eigenverantwortlich steuern
• Ein robustes und qualifiziertes Vertriebspipeline aufbauen, pflegen und vorantreiben
• Komplexe Verkaufsdiskussionen mit leitenden Sicherheits-, IT- und Geschäftspartnern führen
• Überzeugende Produktdemonstrationen und wertbasierte Präsentationen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, durchführen
• Kommerzielle und vertragliche Bedingungen in Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern verhandeln

Gebiets- und Kontenentwicklung

• Strategien für Konten und Gebiete in der DACH-Region entwickeln und umsetzen
• Beziehungen innerhalb strategischer Zielkonten und priorisierter Branchen aufbauen und ausbauen
• Vertrauensvolle Beziehungen zu CISOs, Sicherheitsarchitekten, IT-Leitern und Beschaffungsteams aufbauen
• DuoKey auf relevanten regionalen Cybersicherheitsveranstaltungen, Konferenzen und Branchentreffen vertreten

Zusammenarbeit und interne Beiträge

• Eng mit Solutions Engineers zusammenarbeiten, um technische Workshops, Demos und Proof-of-Concepts durchzuführen
• Mit SDRs koordinieren, um Outbound-Initiativen und Terminvereinbarungen zu unterstützen
• Strukturierte Markt- und Kundenfeedbacks an Produkt- und Engineering-Teams weitergeben
• Zur kontinuierlichen Verbesserung von Vertriebsprozessen, -tools und -playbooks beitragen
• Wettbewerbs- und Marktanalysen teilen, um die Positionierung und Go-to-Market-Strategie zu unterstützen

Anforderungen

Was Sie mitbringen

• Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (Cybersicherheit, Infrastruktur oder komplexe Software)
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, mehrstufiger Unternehmensgeschäfte
• Solides Verständnis des DACH-Marktes und der Einkaufsdynamik von Unternehmen
• Erfahrung im Verkauf von Sicherheits-, Vertrauens- oder Compliance-bezogenen Lösungen
• Kenntnisse in regulierten Branchen (z.B. Finanzen, Versicherungen, Pharma)

Ihr Kompetenzprofil

• Sichere Diskussion von Sicherheits- und Cloud-Konzepten mit technischen Zielgruppen
• Fähigkeit, selbstbewusst mit C-Level-, Sicherheits- und Beschaffungsstakeholdern zu kommunizieren
• Starke Disziplin in der Pipeline- und CRM-Nutzung (Hubspot)
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig, in der DACH-Region

Sprachen

• Deutsch: muttersprachlich oder nahezu muttersprachlich – erforderlich
• Englisch: fließend – erforderlich
• Schweizerdeutsch und/oder Französisch: von Vorteil

Mindset

• Hunter-Mentalität mit Durchhaltevermögen in komplexen Verkaufszyklen
• Klare, strukturierte Kommunikation und starke Verhandlungsfähigkeiten
• Autonom, zuverlässig und teamorientiert in einem internationalen Umfeld

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das den Marktstandards entspricht
• Chancen zur Beteiligung am Eigenkapital in einem schnell wachsenden Cybersicherheits-Scale-up
• Flexibles hybrides / remote Arbeitsmodell je nach Rolle und Standort
• Bezahlte Freizeit gemäß den lokalen Arbeitsgesetzen
• Moderne Büros am UnlimiTrust Cyber Security Campus (Prilly, Lausanne) für Vor-Ort- oder hybride Rollen
• Attraktive OTE-Struktur (Basis + leistungsabhängige Variable)
• Direkter Kontakt zu strategischen Kunden, Partnern und internationalen Märkten
• Teilnahme an wichtigen Branchen- und Geschäftsevents (it-sa, RSA, Swiss Cyber Storm usw.)

Bei DuoKey SA werden Sie:

• Den DACH-Markt mit starkem Fokus auf Unternehmen und regulierte Branchen aufbauen und erweitern
• Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden agieren und eng mit Führungskräften und technischen Teams zusammenarbeiten
• Die Einführung fortschrittlicher Cybersicherheitslösungen in einem anspruchsvollen Umfeld vorantreiben
• Ein Team beitreten, das Exzellenz, Glaubwürdigkeit, langfristige Beziehungen und Ergebnisse schätzt

Standortanforderung: Diese Rolle ist strikt regional gebunden. Nur Kandidaten, die derzeit in der DACH-Region wohnen, werden berücksichtigt. Bewerbungen von außerhalb der DACH-Region werden nicht geprüft.