EMEA Account Manager (f/m/d) Medical Devices

Überblick: Bei DuPont ist es unser Ziel, die Welt mit wesentlichen Innovationen zu stärken. Wir arbeiten an Dingen, die wichtig sind. Ob es darum geht, mehr als eine Milliarde Menschen auf dem Planeten mit sauberem Wasser zu versorgen, Materialien zu produzieren, die in alltäglichen Technologiegeräten von Smartphones bis hin zu Elektrofahrzeugen unerlässlich sind, oder Arbeiter auf der ganzen Welt zu schützen. DuPont Healthcare Solutions ist ein globaler Anbieter von Design- und Entwicklungsdienstleistungen, technischen medizinischen Komponenten und wertschöpfenden Baugruppen für die Medizintechnik- und Auftragsfertigungsindustrie. Die Rolle des EMEA Account Managers (f/m/d) Medical Devices ist dynamisch und entscheidend für das Wachstum des Geschäfts in allen Bereichen der Medizintechniklösungen. Diese Rolle umfasst die Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, das Management und das Wachstum bestehender Konten sowie die strategische Erweiterung des Marktanteils des Unternehmens im MedTech-Sektor.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Verwaltung der Vertriebspipeline: Proaktive Identifizierung, Entwicklung und Verwaltung einer robusten Vertriebspipeline innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets.
• Kundenbesuche und Präsentationen: Regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten, um die Angebote von Spectrum zu präsentieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
• Strategisches Account Management: Implementierung von Strategien für das strategische Account Management zur Pflege und zum Wachstum von Beziehungen zu globalen Schlüsselkunden.
• Gebietswachstum: Förderung der Geschäftserweiterung innerhalb des zugewiesenen Gebiets durch gezielte Strategien.
• Wachstum der Konten: Verantwortung für das Wachstum des Geschäfts mit sowohl zugewiesenen als auch neuen Konten.
• Aufbau von Schlüssel-Kundenbeziehungen: Etablierung und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kontakten in den Kundenorganisationen.
• Marktanalyse: Durchführung gründlicher Marktanalysen zur Identifizierung aufkommender Trends, potenzieller Kunden und neuer Marktchancen.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien: Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien, die auf das Gebiet und die Zielmärkte zugeschnitten sind.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams: Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Produktentwicklungs- und Kundenserviceteams, um die Ausrichtung der Strategien und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Verhandlung und Abschluss von Geschäften: Leitung von Verhandlungen und Abschluss von Geschäften, um profitable und nachhaltige Vereinbarungen zu gewährleisten.
• Verkaufsprognose: Genaues Vorhersagen von Verkaufszielen und Arbeiten zur Erreichung oder Übertreffung dieser Ziele.
• Kundenfeedback und Einblicke: Sammeln von Kundenfeedback und Markteinblicken zur Information über Produktentwicklung und Marketingstrategien.
• Berichterstattung und Analyse: Regelmäßige Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und Pipeline-Status, Bereitstellung von aufschlussreicher Analyse und Aktionsplänen.
• Wettbewerbsanalyse: Auf dem Laufenden bleiben über Wettbewerbsaktivitäten und -strategien, Anpassung der Taktiken zur Wahrung eines Wettbewerbsvorteils.
• Schulung und Entwicklung: Auf dem neuesten Stand der Branchentrends und Verkaufstechniken bleiben und an relevanten Schulungs- und Entwicklungsprogrammen teilnehmen.

Wesentliche Anforderungen:

• Erfahrung: Umfangreiche Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik, idealerweise in polymerbasierten und komplexen Geräte-Märkten, mit starkem Branchen-Netzwerk mit OEMs.
• Bildung: Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Computerkenntnisse: Ausgezeichnete Computerkenntnisse, einschließlich Kenntnisse in MS Office und CRM-Software.
• Salesforce-Expertise: Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen.
• Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Interessengruppen zu kommunizieren.
• Strategisches Denken: Starke strategische Denk- und Analysefähigkeiten, mit nachweislicher Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien.
• Verhandlungsgeschick: Ausgezeichnete Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Kundenorientierung: Starke Kundenservice-Orientierung und Fähigkeiten im Beziehungsaufbau.
• Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, sich an sich ändernde Marktbedingungen und Geschäftsanforderungen anzupassen.
• Teamplayer: Fähigkeit, effektiv in einem Teamumfeld zu arbeiten und mit funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.
• Reisebereitschaft: Diese Position erfordert ca. 50% Reisebereitschaft in der EMEA-Region.
• Sprache: Fließendes Englisch und eine andere europäische Sprache (Deutsch oder Italienisch bevorzugt).

Hinweis: Diese Stellenbeschreibung ist nicht als erschöpfende Liste aller möglichen Aufgaben, Verantwortlichkeiten und/oder Qualifikationen gedacht. Weitere Aufgaben, Verantwortlichkeiten und/oder Qualifikationen können dieser Position zugewiesen werden.