Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die regionale Spezifikationsorganisation und entwickle Strategien für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: DuPont, ein innovatives Unternehmen mit einem Fokus auf bedeutende Technologien.
- Vorteile: Umfassendes Gehaltspaket, berufliche Entwicklung und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem dynamischen Team mit globaler Reichweite.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit innovativen Materialien und baue starke Beziehungen in der Branche auf.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und Erfahrung im technischen Vertrieb oder B2B-Umfeld erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
At Du Pont, our purpose is to empower the world with essential innovations to thrive.
We work on things that matter.
Whether it’s providing clean water to more than a billion people on the planet, producing materials that are essential in everyday technology devices from smartphones to electric vehicles, or protecting workers around the world.
Discover the many reasons the world’s most talented people are choosing to work at Du Pont.
Why Join Us | Du Pont Careers
The Specification Sales Leader is responsible for creating market demand and accelerating profitable growth by increasing specification of Corian®, products across the region.
The role leads the regional Specification organization, develops the specification strategy, drives pipeline creation and conversion, and builds strong relationships with architects, designers, developers, fabricators, strategic end-users, and channel partners to secure specification wins that translate into sustainable revenue growth.
The role serves as the organization’s leader for specification-selling excellence, capability development, and best-practice deployment.
- Core Responsibilities
- Specification Management and Excellence
- Execute regional specification growth strategy defined by regional marketing team and support regular and ongoing iteration to drive up win rates.
- Own the regional specification opportunity pipeline.
- Drive project identification, qualification, tracking, and prioritization.
- Ensure disciplined CRM utilization and project visibility.
- Monitor pipeline health, conversion rates, and project progression.
- Focus specification team’s efforts on priority segments, target accounts, and market opportunities, as defined by marketing
- Drive penetration into A&D community in key geographic specification hubs (London, Paris, Milan to increase inclusion of Corian® in project specifications, approved vendor lists, and material standards.
- Build strategic relationships with architects, designers, consultants, developers, project owners, and influencers.
- Develop engagement plans for key local, regional, and international design firms.
- Represent Corian® at industry events, associations, and specification forums.
- Position Corian® as the preferred solution through education, inspiration, and technical value selling.
- Lead specification strategies for strategic accounts and multinational customers.
- Secure preferred-material positions and corporate standards.
- Support major project pursuits and cross-border opportunities.
- Develop long-term growth plans for strategic specification accounts.
- Fabricator & Channel Ecosystem Development
- Build strong relationships with certified fabricators, installers, distributors, and channel partners.
- Improve conversion of specified opportunities into completed installations.
- Support capability development, project execution excellence, and customer experience improvement.
- Team Leadership & Capability Development
- Lead, coach, and develop the regional specification sales team.
- Establish objectives, KPIs, talent development plans, and succession pipelines.
- Drive a culture of accountability, customer focus, and collaboration.
- Develop and deploy specification sales best practices, tools, and training programs.
- Commercial Collaboration
- Partner closely with Territory Sales Leaders and Key Account Managers to convert specifications into revenue.
- Align specification priorities with commercial growth targets.
- Support account planning and strategic opportunity reviews.
- Ensure smooth handoff and collaboration between specification and sales teams.
- Commercial Excellence & Execution
- Establish standardized specification sales processes, reporting, and performance management.
- Drive KPI visibility and forecasting of specification opportunities.
- Lead sharing of best practices across regions and contribute to global capability building.
- Cross-Functional Leadership
- Collaborate with Marketing, Product Management, Technical Services, Supply Chain, Sales Operations, and Finance.
- Provide market intelligence and customer insights to shape business decisions.
- Support product launches, growth initiatives, and strategic business projects.
Main Requirements
- Bachelor’s degree required.
- Business, Marketing, Engineering, Science, Technical, or related disciplines preferred.
- Advanced business, commercial, technical, or innovation-focused education is a plus.
- Strategic and analytical thinking.
- Ability to connect technical capabilities to business value and customer outcomes.
- Experience in technical, industrial, manufacturing, specialty materials, advanced mobility, shelter, protection, electronics, or solution-based selling environments.
- Experience influencing specifications, technical evaluations, trials, sampling, qualification processes, or customer adoption milestones.
- Experience coordinating cross-functional teams across sales, marketing, product management, technical service, R&D, supply chain, finance, and customer service.
- Experience developing value propositions, market assessments, business cases, or growth strategies for new opportunities.
- Ability to influence without authority across internal and external stakeholders.
- Business development, demand creation, strategic marketing, technical sales, or commercial development experience in a complex B2B environment.
- Proven track record of identifying, qualifying, and advancing new growth opportunities from early discovery through pipeline progression.
- Experience creating new customer, new application, new platform, or new segment opportunities.
- Strong CRM, pipeline management, opportunity qualification, milestone tracking, and handoff discipline.
Join our Talent Community to stay connected with us!
Du Pont is an equal opportunity employer.
Qualified applicants will be considered without regard to race, color, religion, creed, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, national origin, age, veteran status, disability or any other protected class.
If you need a reasonable accommodation to search or apply for a position, please visit our Accessibility Page for Contact Information.
Du Pont offers a comprehensive pay and benefits package. To learn more visit the Compensation and Benefits page.
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EMEA Specification Sales Leader (m/f/d) Arbeitgeber: DuPont
DuPont ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an bedeutenden Innovationen zu arbeiten, die das Leben von Millionen Menschen verbessern. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und Zusammenarbeit in einem dynamischen Team fördert DuPont eine Kultur des Wachstums und der Entwicklung, während es gleichzeitig umfassende Vergünstigungen und ein wettbewerbsfähiges Gehalt bietet. Die Position des EMEA Sales Operations Managers ermöglicht es Ihnen, strategisch mit verschiedenen Abteilungen zusammenzuarbeiten und einen direkten Einfluss auf den Geschäftserfolg in einer globalen Organisation zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so EMEA Specification Sales Leader (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DuPont treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DuPont empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DuPont dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DuPont bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um EMEA Specification Sales Leader (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DuPont bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DuPont erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DuPont vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
