Key Account Manager Global OEM (F/M/D) in Feldatal, Neu-Isenburg

Bei DuPont ist es unser Ziel, die Welt mit wesentlichen Innovationen zu stärken. Wir arbeiten an Dingen, die wichtig sind, sei es, um mehr als einer Milliarde Menschen auf dem Planeten sauberes Wasser bereitzustellen, Materialien zu produzieren, die in alltäglichen Technologiegeräten von Smartphones bis hin zu Elektrofahrzeugen unverzichtbar sind, oder um Arbeiter weltweit zu schützen.

Unser Geschäftsbereich Klebstoffe & Flüssigkeiten sucht einen erfahrenen Global OEM Key Account Manager, vorzugsweise mit Sitz in Deutschland, um das Wachstum voranzutreiben und strategische Beziehungen zu einem unserer wichtigsten globalen Automobil-OEM-Kunden zu stärken. Diese sichtbare kommerzielle Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer globalen Kontostrategie, die DuPonts Position in der Automobilanwendung, mit starkem Fokus auf Batterien für Elektrofahrzeuge, Body-in-White (BiW) Montage, Glasverklebung, thermisches Management und aufkommende Mobilitätstechnologien, erweitert.

Der erfolgreiche Kandidat wird aktiv mit Ingenieuren, Einkauf, Innovation und Führungskräften zusammenarbeiten, um die Spezifikation von DuPont-Technologien in den frühesten Phasen der Fahrzeugentwicklung voranzutreiben. Die Rolle kombiniert strategische Kontoleitung, Geschäftsentwicklung, Technologiepositionierung und funktionsübergreifende Koordination, um bestehende Geschäfte zu schützen und das Wachstum durch Innovation und neue Anwendungsmöglichkeiten zu beschleunigen.

Der Global OEM Key Account Manager wird erwartet, langfristige Kundenpartnerschaften zu entwickeln, zukünftige Plattformmöglichkeiten zu identifizieren und interne Ressourcen über kommerzielle, technische, Fertigungs- und Lieferkettenfunktionen zu mobilisieren, um nachhaltigen Wert sowohl für den Kunden als auch für DuPont zu schaffen.

Diese Position berichtet direkt an den Regional Commercial Director, EMEA Automotive Adhesives & Fluids.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden globalen Kontostrategie für einen großen multinationalen Automobil-OEM, die mit DuPonts Wachstumszielen übereinstimmt.
• Förderung des profitablen Wachstums durch Identifizierung, Entwicklung und Umwandlung neuer Geschäftsmöglichkeiten über bestehende und aufkommende Fahrzeugplattformen.
• Erweiterung von DuPonts Teilnahme an Batteriesystemen für Elektrofahrzeuge, Elektrifizierungstechnologien, Leichtbau und anderen wichtigen Wachstumssegmenten im Automobilbereich.
• Aufbau starker und vertrauensvoller Beziehungen zu Kundenvertretern in den Bereichen Engineering, Einkauf, Fertigung, Qualität, Nachhaltigkeit und Führung.
• Lieferung des Geschäftsplans für Klebstoffe & Flüssigkeiten für zugewiesene Konten, einschließlich Umsatz-, Volumen-, Rentabilitäts- und Marktanteilsziele.
• Leitung regionaler und globaler kommerzieller Verhandlungen unter Berücksichtigung von Preisgestaltung, Rentabilität und Geschäftsbedingungen gemäß den Unternehmensrichtlinien.
• Entwicklung, Pflege und Umsetzung strategischer Kontenpläne unter Gewährleistung einer effektiven Nutzung von CRM, Prognose- und Pipeline-Management-Tools.
• Identifizierung und Beeinflussung von Entwicklungen der Fahrzeugplattformen und Innovationsfahrplänen zur Sicherstellung der frühen Spezifikation von DuPont-Technologien.
• Positionierung von DuPont als vertrauenswürdigen Innovationspartner und Lösungsanbieter durch enge Zusammenarbeit mit Entwicklungszentren, Designteams und Materialingenieuren der Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Diensten, F&E, Produktmanagement, Lieferkette, Fertigung und Marketingteams, um eine reibungslose Umsetzung von Wachstumsinitiativen sicherzustellen.
• Bewertung und kontinuierliche Optimierung von Marktzugangsstrategien und Kundenengagement-Modellen.
• Effektives Management eines robusten Chancen-Pipelines zur Sicherstellung eines langfristig nachhaltigen Geschäftswachstums.
• Entwicklung und Umsetzung wertbasierter Verkaufsstrategien, die die Vorteile für den Kunden und die wettbewerbliche Differenzierung klar darstellen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen innerhalb komplexer Wertschöpfungsketten im Automobilbereich, einschließlich OEMs, Batterieherstellern, Tier-Lieferanten und strategischen Partnern.
• Förderung von Vertriebsexzellenz durch den Austausch bewährter Praktiken, die Steuerung der Kontoverwaltung und die Sicherstellung der Ausrichtung regionaler und globaler Wachstumsstrategien.
• Erfüllung oder Übertreffung der vereinbarten Umsatz-, Margen-, Marktanteils- und Wachstumsziele.

Qualifikationen & Erfahrung

• Bachelor- oder Masterabschluss in Ingenieurwesen, Materialwissenschaft, Chemie, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet.
• Signifikante Erfahrung im Key Account Management, in der Geschäftsentwicklung, im Vertriebsmanagement oder im kommerziellen Management innerhalb der Automobilindustrie.
• Starker Hintergrund in Automobilklebstoffen, Dichtstoffen, Spezialmaterialien, Batterietechnologien oder verwandten technischen Lösungen ist sehr wünschenswert.
• Erfahrung und etablierte Netzwerke in der Klebstoff-, Dichtstoff- oder fortgeschrittenen Materialindustrie werden als erheblicher Vorteil angesehen.
• Nachweisliche Erfolge im Management komplexer globaler Automobil-OEM-Organisationen und im Navigieren durch mehrstufige Kundenstrukturen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu OEMs, Batterieherstellern, Ingenieurbüros und wichtigen Branchenakteuren aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Starkes Verständnis der Fahrzeugentwicklungsprozesse, Elektrifizierungstrends, Batteriesysteme, Body-in-White-Montage, strukturelle Verklebung, Verglasung und verwandte Anwendungen im Automobilbereich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, die Technologieakzeptanz voranzutreiben und Entscheidungen in den frühen Entwicklungs- und Spezifikationsphasen zu beeinflussen.
• Starke kommerzielle Kompetenz mit Erfahrung im Management von Preisgestaltung, Rentabilität, Vertragsverhandlungen und Geschäftsplanung.
• Ergebnisorientiert, kundenfokussiert und in der Lage, Wachstum in einem hochgradig wettbewerbsintensiven Umfeld zu liefern.
• Erfahrung in der Leitung komplexer funktionsübergreifender Projekte mit technischen, kommerziellen und operativen Stakeholdern.
• Starke Führungs-, Kommunikations-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fähigkeit, effektiv in einer globalen Matrixorganisation und einem multikulturellen Geschäftsumfeld zu arbeiten.
• Fähigkeit, Stakeholder auf allen organisatorischen Ebenen, einschließlich Führungskräften und C-Level-Führungskräften, zu engagieren und zu beeinflussen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch. Zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (ca. 40-50%), um Kundenengagement und globale Geschäftstätigkeiten zu unterstützen.
• Starkes Verständnis und hohe Disziplin in Bezug auf Arbeitssicherheit und Nachhaltigkeit.
• Gültiger Führerschein.

DuPont ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, nationaler Herkunft, Alter, Veteranenstatus, Behinderung oder einer anderen geschützten Klasse berücksichtigt.