Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage Verkaufsstrategien im Bereich Life Sciences und Medizintechnik.
- Unternehmen: DuPont, ein globaler Anbieter innovativer Lösungen für die Gesundheitsbranche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Sozialleistungen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizintechnik und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Life Sciences und Medizintechnik, starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei DuPont ist es unser Ziel, die Welt mit wesentlichen Innovationen zu stärken. Wir arbeiten an Dingen, die wichtig sind, sei es, um mehr als eine Milliarde Menschen auf dem Planeten sauberes Wasser bereitzustellen, Materialien zu produzieren, die in alltäglichen Technologien von Smartphones bis hin zu Elektrofahrzeugen unerlässlich sind, oder um Arbeiter auf der ganzen Welt zu schützen.
DuPont Healthcare Solutions (HCS) ist ein globaler Anbieter von Design- und Entwicklungsdienstleistungen, technischen medizinischen Komponenten und wertschöpfenden Baugruppen für die Bereiche Life Sciences, Medizintechnik und Auftragsfertigung. HCS bietet präzise extrudierte Kunststofflösungen, spritzgegossene Komponenten, Ballons, Laserablation, medizinische Verpackungen und komplexe Katheterbaugruppen für Hersteller und führende Marken im Bereich Medizintechnik, hauptsächlich in den Marktsegmenten Medizintechnik und Life Sciences.
Der Key Account Manager (f/m/d) Life Sciences & Medical Devices - Irland ist eine dynamische und zentrale Rolle, die für das Wachstum des Geschäfts in allen Bereichen der Lösungen für Life Sciences & Medical Devices verantwortlich ist. Diese Rolle umfasst die Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Verwaltung und den Ausbau bestehender Konten sowie die strategische Erweiterung des Marktanteils des Unternehmens im Sektor Life Sciences & Medical Devices.
Wichtige Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Verwaltung der Vertriebspipeline: Proaktive Identifizierung, Entwicklung und Verwaltung einer robusten Vertriebspipeline innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets.
- Strategie für fortschrittliche Katheter und Formen: Als kommerzieller Leiter für den Aufbau und die Unterstützung der strategischen Roadmap für fortschrittliche Katheter und Formen in EMEA fungieren.
- Kundenbesuche und Präsentationen: Regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten, um die Angebote von DuPont Healthcare Solutions zu präsentieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
- Strategisches Account Management: Implementierung von Strategien für das strategische Account Management zur Pflege und zum Ausbau von Beziehungen zu globalen Schlüsselkunden.
- Wachstum des Gebiets: Expansion des Geschäfts innerhalb des zugewiesenen Gebiets durch gezielte Strategien vorantreiben.
- Wachstum der Konten: Verantwortung für das Wachstum des Geschäfts mit sowohl zugewiesenen als auch neuen Konten.
- Aufbau von Schlüssel-Kundenbeziehungen: Starke Beziehungen zu wichtigen Kontakten in Kundenorganisationen aufbauen und pflegen.
- Marktanalyse: Gründliche Marktanalysen durchführen, um aufkommende Trends, potenzielle Kunden und neue Marktchancen zu identifizieren.
- Entwicklung von Vertriebsstrategien: Effektive Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen, die auf das Gebiet und die Zielmärkte zugeschnitten sind.
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams: Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Produktentwicklungs- und Kundenserviceteams, um die Ausrichtung der Strategien und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Verhandlungen und Abschluss von Geschäften: Verhandlungen führen und Geschäfte abschließen, um profitable und nachhaltige Vereinbarungen zu gewährleisten.
- Verkaufsprognosen: Verkaufsziele genau prognostizieren und daran arbeiten, diese zu erreichen oder zu übertreffen.
- Kundenfeedback und Einblicke: Kundenfeedback und Markteinblicke sammeln, um die Produktentwicklung und Marketingstrategien zu informieren.
- Berichterstattung und Analyse: Regelmäßige Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und Pipeline-Status, einschließlich aufschlussreicher Analysen und Aktionspläne.
- Wettbewerbsanalyse: Über Wettbewerbsaktivitäten und -strategien informiert bleiben und Taktiken anpassen, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
- Schulung und Entwicklung: Über die neuesten Branchentrends und Verkaufstechniken informiert bleiben und an relevanten Schulungs- und Entwicklungsprogrammen teilnehmen.
Erforderliche Ausbildung, Erfahrung und Qualifikationen:
- Erfahrung: Solide Vertriebserfahrung im Bereich Life Sciences (mit Fokus auf BioPharma), Medizintechnik mit komplexer Polymerverarbeitung oder einem ähnlichen Bereich, idealerweise mit Schwerpunkt auf Kathetern und geformten Komponenten.
- Ausbildung: Ein Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- Computerkenntnisse: Ausgezeichnete Computerkenntnisse, einschließlich MS Office und CRM-Software.
- Salesforce-Expertise: Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen.
- Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten.
- Strategisches Denken: Starke strategische Denk- und Analysefähigkeiten.
- Verhandlungsgeschick: Ausgezeichnete Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
- Kundenorientierung: Starke Kundenservice-Orientierung und Beziehungsaufbau.
- Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, sich an sich ändernde Marktbedingungen und Geschäftsanforderungen anzupassen.
- Teamplayer: Fähigkeit, effektiv im Team zu arbeiten und mit funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.
ARBEITSBEDINGUNGEN: Selbststarter, der unter minimaler Aufsicht arbeitet. Erfordert leichte körperliche Aktivität bei nicht anstrengenden täglichen Aktivitäten. Erfordert Zeit im Sitzen, am Computer sowie Stehen und Gehen auf dem Fertigungsboden und bei Besprechungen.
Reise: Diese Position erfordert mindestens 50% Reiseanteil in Irland.
Sprache: Englisch und eine andere europäische Sprache (Deutsch oder Italienisch bevorzugt).
Standort: Remote in Irland.
Hinweis: Diese Stellenbeschreibung ist nicht als vollständige Liste aller möglichen Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Qualifikationen gedacht. Weitere Aufgaben, Verantwortlichkeiten und/oder Qualifikationen können dieser Position zugewiesen werden.
DuPont ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, nationaler Herkunft, Alter, Veteranenstatus, Behinderung oder einer anderen geschützten Klasse berücksichtigt.
DuPont bietet ein umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket.
Key Account Manager (f/m/d) Life Sciences & Medical Devices – Ireland Arbeitgeber: Dupont
DuPont ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an bedeutenden Innovationen zu arbeiten, die das Leben von Menschen weltweit verbessern. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und interkulturelle Zusammenarbeit fördert DuPont eine dynamische Arbeitskultur, in der Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten wachsen können. Die Position des TS&D Scientist in der EMEA-Region ermöglicht es Ihnen, Ihre technischen Fähigkeiten in einem spannenden, kundenorientierten Umfeld einzusetzen und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (f/m/d) Life Sciences & Medical Devices – Ireland erhalten könntest
✨Netzwerken über Branchenveranstaltungen
Such nach Konferenzen und Messen in der Biotechnologie, die in der Nähe stattfinden. Diese Events sind eine super Gelegenheit, um direkt mit Leuten von Unternehmen wie Dupont zu quatschen, mehr über deren aktuelle Projekte zu erfahren und deinen ersten Fuß in die Tür zu bekommen.
✨LinkedIn-Gruppen beitreten
Schau dir LinkedIn-Gruppen an, die sich auf Biotechnologie konzentrieren. Hier kannst du Fragen stellen, dich an Diskussionen beteiligen und herausfinden, welche Fähigkeiten gerade gefragt sind. Vielleicht bemerkst du auch, dass jemand von Dupont aktiv ist und du direkt Kontakt aufnehmen kannst.
✨Praktische Erfahrungen durch Nebenprojekte
Nutze deine Freizeit, um an kleinen Projekten oder Forschungsarbeiten in der Biotechnologie zu arbeiten. Das zeigt Initiative und gibt dir nicht nur mehr Wissen, sondern auch etwas Konkretes zum Zeigen bei Bewerbungsgesprächen, wenn du für die Vollzeitstelle bei Dupont vorsprichst.
✨Wie bei uns: Durch eigene Initiativen hervorstechen
Wir wissen, dass Selbstinitiativen gefragt sind! Wenn du dich in der Biotechnologie bewähren möchtest, kannst du zum Beispiel einen Blog über aktuelle Trends starten oder an Open-Source-Projekten mitarbeiten. Zeig deine Leidenschaft und wieso gerade du perfekt zu Dupont passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (f/m/d) Life Sciences & Medical Devices – Ireland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Biotechnologie-Expertise hervor:Da es sich um ein Vollzeit-Stellenangebot im Bereich Biotechnologie handelt, solltest du deine relevanten Kenntnisse und Erfahrungen klar und deutlich präsentieren. Achte darauf, spezifische Projekte oder Forschungen, an denen du gearbeitet hast, zu erwähnen und welche Techniken oder Technologien du dabei verwendet hast.
Verweise auf relevante Zertifikate oder Abschlüsse:Im Bereich Biotechnologie sind bestimmte Abschlüsse und Zertifikate besonders wichtig. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine akademische Ausbildung und eventuell relevante Zertifikate, wie beispielsweise Laborzertifikate, gut zur Geltung bringt. Diese könnten für Dupont entscheidend sein, um deine Qualifikation für Key Account Manager (f/m/d) Life Sciences & Medical Devices – Ireland zu unterstreichen.
Erkläre deine Motivation für den Einstieg:In deinem Motivationsschreiben solltest du klar herausstellen, warum du gerade bei Dupont im Bereich Biotechnologie arbeiten möchtest. Vielleicht hast du ein persönliches Interesse an der Biotechnologie oder bewunderst die Projekte, die das Unternehmen durchführt. Zeig uns, was dich antreibt und warum du ein wertvolles Mitglied im Team sein würdest!
Lass deine Leidenschaft durchscheinen:Nutze die Gelegenheit, in deinem Anschreiben oder Lebenslauf zu zeigen, was dich an der Biotechnologie fasziniert. Zeige in deinen Worten, dass du für diesen Bereich brennst und bereit bist, deine Kenntnisse und Fähigkeiten in einem Vollzeitjob bei Dupont einzubringen. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dupont vorbereitet
✨Verstehe die biologischen Grundlagen
Egal, ob es um Labortechniken oder molekulare Biologie geht – mach dich mit den grundlegenden biologischen Konzepten vertraut, die für das Unternehmen wichtig sind. Bei einem Gespräch mit Dupont könnten dir technische Fragen zu Experimenten oder spezifischen Methoden gestellt werden, also sei vorbereitet, deine Kenntnisse überzeugend zu präsentieren.
✨Portfolio der bisherigen Projekte
Stell sicher, dass du eine Auswahl von Projekten hast, die du während des Interviews präsentieren kannst. Das könnte alles von Praktika bis zu Uni-Projekten sein, die deine praktischen Fähigkeiten in der Biotechnologie demonstrieren. Dadurch zeigst du nicht nur deine Erfahrung, sondern auch dein Engagement für das Fachgebiet.
✨Soft Skills sind wichtig!
In der Biotechnologie sind Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu geben, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast oder komplexe Informationen einfach vermitteln konntest. Dupont wird wahrscheinlich wissen wollen, wie du dich in einem Team von Wissenschaftlern einbringst.
✨Bleibe auf dem neuesten Stand – auch mit aktuellen Entwicklungen
Schau dir einige der neuesten Trends oder Technologien in der Biotechnologie an, wie CRISPR oder personalisierte Medizin. Wenn du über aktuelle Themen sprichst, zeigst du nicht nur dein Interesse an der Branche, sondern kannst auch deine Initiativen zur kontinuierlichen Weiterbildung unter Beweis stellen, was für Dupont sicher beeindruckend ist.
