Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie für Wachstum in der Lebenswissenschafts- und Spezialitätenbranche.
- Unternehmen: DuPont, ein innovatives Unternehmen mit einem Fokus auf bedeutende Technologien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Sozialleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen und internationaler Reisetätigkeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit wichtigen Innovationen und arbeite an Projekten, die einen Unterschied machen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Bei DuPont ist es unser Ziel, die Welt mit wesentlichen Innovationen zu stärken. Wir arbeiten an Dingen, die wichtig sind. Ob es darum geht, mehr als eine Milliarde Menschen auf dem Planeten mit sauberem Wasser zu versorgen, Materialien zu produzieren, die in alltäglichen Technologiegeräten von Smartphones bis hin zu Elektrofahrzeugen unverzichtbar sind, oder Arbeiter weltweit zu schützen.
DuPont Water Solutions (DWS) sucht einen Regional Commercial Manager für Westeuropa für die Märkte der Lebenswissenschaften und Spezialitäten. Diese virtuelle Rolle, die in Westeuropa angesiedelt ist, trägt die volle Verantwortung für das kommerzielle Wachstum in profitablen, vielfältigen, spezialisierten Märkten in den Bereichen Pharma, Lebensmittel & Getränke, Katalyse und chemische Verarbeitung.
Die Rolle umfasst den direkten Kundenvertrieb, die Leistung des Vertriebskanals, genaue Prognosen, die Entwicklung und Umwandlung von Pipelines sowie die Führung des Account-Management-Teams für diese Kunden und Produkte. Die Rolle wandelt die regionale Strategie in fokussierte kommerzielle Ausführung um, treibt die Schaffung neuer Geschäfte voran und stellt die disziplinierte Erfüllung von Umsatz-, Margen-, Nachfragegenerierungs- und Teamleistungsverpflichtungen sicher.
Wichtige Kennzahlen
- Erzielung des regionalen Umsatz-, Margen- und Volumenplans über Technologien, Prioritätssegmente und strategische Konten.
- Verantwortung für kommerzielle Leistungskennzahlen, einschließlich Preisdiziplin, Margensteigerung, überfällige Zahlungen, DSO, DSI, Reisekostenbudgets und Auswirkungen auf das Betriebskapital.
- Verantwortung für Umsatzprognosen und -planung für das laufende Jahr und das kommende Jahr.
Was Sie tun werden:
Kunden & Märkte
- Umsetzung regionaler Marketingpläne in umsetzbare kommerzielle Prioritäten.
- Verantwortung für die Disziplin der Kundensegmentierung und Sicherstellung, dass strategische Kontenpläne in Salesforce.com aktuell und umsetzbar sind.
- Leitung der Kanalstrategie und Leistungsmanagement.
Menschen
- Führung des Vertriebsteams als Motor für kommerzielle Leistung.
- Setzen klarer Erwartungen für KAMs bezüglich der Kontostrategie, der Erstellung von Möglichkeiten und der Qualität der Pipeline.
- Coaching von KAMs in Bezug auf Deal-Strategien und persönliche Entwicklung.
Kritische Erfolgsfaktoren
- Nachgewiesene kommerzielle Führung mit der Fähigkeit, Richtung zu setzen und durch Teams zu liefern.
- Starke Verantwortung für Umsatz, Margen, Pipeline und Prognosequalität.
- Fähigkeit, neue Geschäfte durch Kundeninsights und wertorientierten Verkauf zu generieren.
Was Sie mitbringen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich; MBA oder fortgeschrittener technischer Abschluss bevorzugt.
- Nachgewiesene Fähigkeiten in Verhandlung, Priorisierung und Einflussnahme.
- Reise innerhalb der EMEA erforderlich, typischerweise bis zu 35% der Zeit.
Regional Commercial Manager LS&S (m/f/d) Arbeitgeber: Dupont
DuPont ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an bedeutenden Innovationen zu arbeiten, die das Leben von Menschen weltweit verbessern. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und interkulturelle Zusammenarbeit fördert DuPont eine dynamische Arbeitskultur, in der Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten wachsen können. Die Position des TS&D Scientist in der EMEA-Region ermöglicht es Ihnen, Ihre technischen Fähigkeiten in einem spannenden, kundenorientierten Umfeld einzusetzen und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Commercial Manager LS&S (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dupont treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dupont empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dupont dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dupont bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Commercial Manager LS&S (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dupont bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dupont erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dupont vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
