Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue unser Partner-Ökosystem im UK von Grund auf und aktiviere bedeutende Partnerschaften.
- Unternehmen: Innovatives Startup mit einer dynamischen Unternehmenskultur und starkem Wachstum.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Gesundheitsleistungen und regelmäßige Team-Events.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten zur Führung eines eigenen Teams in der Zukunft.
- Warum dieser Job: Sei der erste Vorreiter in einem spannenden Markt und forme die Zukunft von Dust.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Partnerschaften oder Geschäftsentwicklung im B2B SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Dust sucht eine Person für die Entwicklung unseres Partner-Ökosystems im Vereinigten Königreich von Grund auf. Dies ist eine Rolle im Bereich Geschäftsentwicklung: Ihre Aufgabe besteht darin, die Partner zu identifizieren, zu engagieren und zu aktivieren, die eine bedeutende Quelle für Pipeline und Umsatz für Dust im britischen Markt werden. Wir haben die Partnerstrategie in Frankreich erfolgreich umgesetzt (über 1,5 Millionen Euro ARR in weniger als einem Jahr, starke SI- und Reseller-Traktion). Jetzt benötigen wir jemanden, der herausfindet, was im Vereinigten Königreich funktioniert, wo die Landschaft, die Erwartungen der Käufer und das Partner-Ökosystem grundlegend unterschiedlich sind. Diese Rolle ist eine 0-zu-1-Rolle. Sie werden die erste Person vor Ort sein, verantwortlich für den Aufbau von Beziehungen, das Schließen von frühen Partnerschaftsvereinbarungen und den Nachweis, dass Partner echte Pipeline für Dust generieren können.
Sie werden funktionsübergreifend mit Vertrieb, Field Marketing, Wachstum, Community, dem französischen Partnerschaftsteam und dem Führungsteam zusammenarbeiten, um dies zu erreichen. Alle Arten von Partnerschaften sind im Scope: Reseller, Systemintegratoren, Beratungsunternehmen, Agenturen, Technologie-Allianzen, Affiliates, Community-Partner und alles andere, was Ergebnisse liefert. Uns interessiert, was funktioniert, nicht, was in eine vordefinierte Kategorie passt. Diese Rolle hat einen Weg zur Führung. Wenn Sie den Partner-Markt-Fit nachweisen und Auswirkungen demonstrieren, wird es die Möglichkeit geben, ein Team für Partnerschaften im Vereinigten Königreich aufzubauen und zu leiten.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung des Partner-Ökosystems: Aufbau des Partner-Ökosystems von Dust im Vereinigten Königreich von Grund auf. Identifizierung, Qualifizierung und Rekrutierung der Partner, die am besten geeignet sind, B2B SaaS- und Fintech-Käufer im Vereinigten Königreich zu erreichen. Partner zur Pipeline führen. Ihr Erfolg wird daran gemessen, dass Partner qualifizierte Möglichkeiten generieren, gemeinsam mit Dust AEs verkaufen und Geschäfte abschließen. Verantwortung für den gesamten Prozess vom ersten Gespräch bis zum ersten partner-generierten Deal.
- Kollaboration über Funktionen hinweg: Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb im Vereinigten Königreich (AEs und BDRs), um sicherzustellen, dass Partner Pipeline-Beschleuniger sind. Aufbau von Deal-Routing, Co-Selling-Prozessen und Account-Mapping, die das Vertriebsteam tatsächlich nutzt. Zusammenarbeit mit Field Marketing (Veranstaltungen, Inhalte, Community), um gemeinsame Veranstaltungen, co-gebrandete Inhalte und Community-Aktivierungen zu erstellen, die sowohl der Partnerentwicklung als auch der Nachfragegenerierung dienen.
Anforderungen
- 5+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Vertriebskanälen im B2B SaaS-Bereich.
- Erfahrung im Fintech-Bereich, bei Entwickler-Tools, Produktivitätsplattformen oder AI/ML ist von Vorteil.
- Nachgewiesene Fähigkeit, von 0 auf 1 zu bauen. Sie haben Partnerprogramme oder BD-Strategien von Grund auf neu aufgebaut, nicht nur bestehende verwaltet.
- Erfolgsbilanz bei der Umsatzsteigerung durch Partner.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit B2B SaaS- und/oder Fintech-Ökosystemen im Vereinigten Königreich.
Fähigkeiten & Eigenschaften
- Unternehmerisch und anpassungsfähig. Sie gedeihen in Ungewissheit, schaffen Struktur aus dem Nichts und handeln schnell mit begrenzten Ressourcen.
- Geschäftsentwicklungsinstinkt. Sie denken natürlich darüber nach, wie Sie eine Beziehung in eine Pipeline-Quelle umwandeln können.
- Strategischer Denker. Sie können das große Ganze betrachten, um ein Programm mit langfristiger Vision zu entwerfen, während Sie heute taktische Partnerschaften umsetzen.
- Außergewöhnlicher Beziehungsaufbauer. Sie bauen schnell Vertrauen zu Partnern, internen Stakeholdern und Führungskräften über Kulturen und Zeitzonen hinweg auf.
Wertvolle Eigenschaften
- Vorhandenes Netzwerk im B2B SaaS- und Fintech-Ökosystem im Vereinigten Königreich.
- Hintergrund in AI, entwicklerorientierten oder API-orientierten Unternehmen.
- Vorherige Erfahrung in der Einstellung oder Mentoring von Teammitgliedern im Bereich Partnerschaften.
Vorteile & Vergütung
- Wettbewerbsfähige OTE-Vergütung + erhebliches Aktienpaket in einem von Sequoia unterstützten Startup.
- Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen.
- Neue MacBook Pro oder Linux-Maschine, Monitor, Tastatur usw.
- Gelegenheit, regelmäßig nach Paris HQ zu reisen.
- Regelmäßige Teamevents und Off-Sites.
Standort
Wir bauen unser Team mit einer Büro-first-Kultur in unseren Büros in Paris, San Francisco und New York auf. Wir schätzen enge Zusammenarbeit, vertrauen jedoch auch Ihrem Urteil, wann das Arbeiten von zu Hause aus sinnvoller ist.
EEO-Erklärung
Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und Hintergründe und sind mehr an Ihrem Potenzial und Ihrer Leidenschaft interessiert als an einer perfekten Übereinstimmung mit unserer Checkliste.
Founding Partnerships Lead (UK) Arbeitgeber: dust
Dust ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unternehmerische Arbeitsumgebung bietet, in der Sie als Founding Partnerships Lead in Großbritannien die Möglichkeit haben, von Grund auf ein Partner-Ökosystem aufzubauen. Mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, einschließlich bedeutendem Aktienanteil, und der Chance, regelmäßig nach Paris zu reisen, fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums. Hier haben Sie die Freiheit, innovative Partnerschaftsmodelle zu entwickeln und Ihre Karriere in eine Führungsposition zu lenken, während Sie Teil eines engagierten Teams sind, das Vielfalt und unterschiedliche Perspektiven schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Partnerships Lead (UK) erhalten könnten
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie dust vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie dust sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von dust an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von dust zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Partnerships Lead (UK) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei dust arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Founding Partnerships Lead (UK) bei dust an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei dust vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von dust zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
