Sales Account Executive, Detroit

Dusty Robotics ist ein wachsendes, von Wagniskapital unterstütztes Start-up, das marktverändernde autonome Roboter für die Bauindustrie entwickelt. Das Flaggschiffprodukt, der FieldPrinter™, automatisiert den Layoutprozess für Bauprojekte und beschleunigt die digitale Transformation des Bauprozesses.

Wir suchen einen Account Executive, der den gesamten Verkaufszyklus in seinem zugewiesenen geografischen Gebiet besitzt und verwaltet. Sie werden Strategien entwickeln und durch Entscheidungsträger-Hierarchien vorankommen, um Geschäfte abzuschließen. Sie gehen nicht einfach mit dem Status quo mit – Sie hinterfragen Annahmen, bieten neue Perspektiven an und scheuen sich nicht, sowohl Kunden als auch interne Teams dazu zu bringen, anders zu denken, und treiben den Erfolg durch die Bereitschaft, herauszufordern und zu innovieren.

Der ideale Kandidat ist motiviert, organisiert, hat eine starke Arbeitsmoral und arbeitet mit dem Team zusammen, um gemeinsam Strategien zu entwickeln, um Geschäfte erfolgreich abzuschließen. Dies ist eine Remote-Position mit einer geschätzten Reisezeit von 25 % zu Kundeneinsätzen. Sie müssen in den Vereinigten Staaten ansässig sein.

Was Sie tun werden:

• Deals abschließen: Ermöglichen Sie unserem Verkaufsteam, unsere Ziele zu erreichen, indem Sie einen effizienten Full-Stack-Verkaufsprozess vom Anfang bis zum Abschluss durchführen.
• Identifizieren & Engagieren: Zielgruppen von Bauprofis ansprechen, um die Technologielösungen von Dusty Robotics zu fördern.
• Anpassen & Lösen: Nutzen Sie Ihre angeborene Neugier und beratende Herangehensweise, um die Schmerzpunkte der Kunden tiefgehend zu verstehen, damit Sie maßgeschneiderte, wertorientierte Lösungen entwickeln können, die ihren einzigartigen Bedürfnissen entsprechen.
• Präsentieren & Demonstrieren: Präsentationen halten und Produktdemonstrationen durchführen, um den Wert und die Vorteile unserer hochmodernen Technologie zu zeigen, einschließlich Reisen zu Kundenstandorten, wenn nötig.
• Beziehungen aufbauen: Starke Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen, indem Sie deren geschäftliche Herausforderungen und Ziele tiefgehend verstehen und ein vertrauenswürdiger Berater werden.
• Zusammenarbeiten & Erfolg vorantreiben: Eng mit den Teams für Vertrieb, Marketing, Kundenerfolg und Produktentwicklung zusammenarbeiten, um konventionelle Ansätze in Frage zu stellen und ein nahtloses und transformierendes Kundenerlebnis sicherzustellen.

Wer Sie sind:

• 6+ Jahre progressive Entwicklung und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufsquoten ODER 3+ Jahre Vertriebserfahrung und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufsquoten mit einem soliden Hintergrund in der Bauindustrie.
• Fähig, in einer schnelllebigen, wachstumsstarken Start-up-Umgebung zu gedeihen und sich schnell an wechselnde Prioritäten anzupassen sowie zur sich entwickelnden Strategie des Teams beizutragen.
• Handlungsorientiert, blüht auf, wenn es darum geht, Initiative zu ergreifen, Dinge zu bewegen, und hat eine Leidenschaft für Lernen.
• Erfahrung im Verkauf eines Produkts mit physischem Bestandteil (z. B. Hardware, Immobilien oder im Bauumfeld).
• Starkes Geschäftswissen mit der nachgewiesenen Fähigkeit, wie ein Geschäftsinhaber zu denken, Marktdynamiken zu erfassen und effektiv mit der Unternehmensführung, einschließlich C-Suite-Führungskräften, zu kommunizieren.
• Bonus: Kenntnisse und Erfahrungen in der Bauindustrie.

Warum Sie beitreten sollten:

Wenn Sie unserem Team beitreten, werden Sie ein wichtiger Teil eines kleinen und schnell wachsenden Unternehmens. Wir wagen es, etwas Großes zu erreichen. Möchten Sie ein entscheidender Teil von Dustys Erfolg sein? Wir sind zutiefst engagiert für unsere Mission und glauben daran, Hindernisse zu beseitigen, die uns davon abhalten, unsere Ziele zu erreichen.

Zu diesem Zweck bieten wir eine unbegrenzte Urlaubsregelung, eine 401k mit Arbeitgeberbeitrag, angemessene Arbeitszeiten und flexible Zeitpläne. Wir wissen, dass unsere beste Arbeit entsteht, wenn wir gut ausgeruht sind und unsere gesamte Energie darauf konzentrieren können, Dusty erfolgreich zu machen!

Starke, effektive Teams bestehen aus Menschen mit einem vielfältigen Hintergrund und Erfahrungen, die eine Vielzahl von Perspektiven in ihre Arbeit einbringen. Wir ermutigen aktiv Bewerbungen aus einem vielfältigen Pool, einschließlich solcher aus historisch unterrepräsentierten Gruppen wie Frauen, People of Color, Personen, die sich als LGBTQ identifizieren, Menschen mit Behinderungen und Einwanderern.

Unser Verhaltenskodex: Dusty Robotics existiert, um eine Vielzahl von Kunden aus allen Lebensbereichen zu bedienen. Wir glauben, dass unsere Mission am besten in einer Umgebung erfüllt wird, die freundlich, sicher, akzeptierend und frei von Einschüchterung oder Belästigung ist. Wir tolerieren kein missbräuchliches Verhalten.