Consultative AI Sales Professional (f/m/d)

DXC Technology (NYSE: DXC) ist das weltweit führende unabhängige Unternehmen für End-to-End-IT-Dienstleistungen, das Kunden dabei hilft, die Kraft der Innovation zu nutzen, um im Wandel erfolgreich zu sein. Wir suchen einen engagierten Consultative AI Sales Professional, um DXC-Kunden dabei zu unterstützen, messbaren Geschäftswert durch AI/ML, Generative & Agentic AI-Plattformen und -Lösungen freizusetzen.

Was Sie erwarten können:

• Consultative Sales Execution
  • Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss bei neuen Kunden und neuen Möglichkeiten innerhalb bestehender Kunden.
  • Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden zur Förderung des langfristigen Wachstums.
  • Leitung von beratenden Verkaufszyklen und klare Kommunikation des Wertes von AI/ML, GenAI & Agentic AI-Plattformen und -Lösungen an leitende Geschäfts- und Technologiestakeholder.
  • Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Lieferung, Lösungserstellung und Preisgestaltung zur Gestaltung wettbewerbsfähiger, differenzierter Angebote.
  • Pflege genauer Pipelines, Prognosen und wöchentlicher Berichterstattung zur Erreichung oder Übertreffung der Verkaufsziele.
• Wertschöpfung & Markteinblicke
  • Aktuell bleiben über Branchentrends, Herausforderungen der Kunden und aufkommende AI-Fähigkeiten.
  • Verstehen der Prioritäten, Herausforderungen und unerfüllten Bedürfnisse der Kunden zur Identifizierung von AI-Möglichkeiten.
  • Anpassung von Wertversprechen und Positionierung von DXCs AI-Angeboten zur Adressierung spezifischer Kundenbedürfnisse.
  • Übersetzung von Markt- und Branchenkenntnissen in überzeugende, ergebnisorientierte Gespräche mit Kunden.

Was wir erwarten:

• Abschluss eines Bachelor- oder Masterstudiums in AI, Informatik, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• 4 – 5 Jahre Berufserfahrung, einschließlich mindestens 1–2 Jahre in einer vertriebsorientierten Rolle.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Nachweislicher Erfolg im Verkauf von IT-Dienstleistungen, SaaS oder komplexen Technologielösungen in einem beratenden Verkaufsumfeld.
• Starke Kenntnisse in AI, ML, Generative & Agentic AI-Konzepten (keine Programmierkenntnisse erforderlich).
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Erzähl- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, leitende Stakeholder zu beeinflussen.
• Starke Vertriebsdisziplin mit Erfahrung in der Verwaltung von Prognosen, Pipelines und Leistung im Vergleich zu Zielen.

Was wir bieten:

• Flexible Arbeitszeitmodelle.
• Ein attraktives Gehaltspaket.
• Schulungen und Mentoring zur Unterstützung Ihrer Karriere.
• Die Möglichkeit, mit modernsten Technologien und Produkten in hochmodernen Unternehmensumgebungen zu arbeiten.
• Herausfordernde und abwechslungsreiche Kundenprojekte bei einem der größten und erfolgreichsten IT-Dienstleister der Welt.

Bei DXC schätzen wir die einzigartigen Beiträge unserer Mitarbeiter. Unsere inklusive Kultur fördert unsere Ergebnisse, und das Unternehmen wächst nur, wenn unsere Mitarbeiter wachsen. Wir glauben an Gleichheit und unser Engagement für Vielfalt und inklusive Auswahlpraktiken umfasst die Gewährleistung, dass qualifizierte Arbeitssuchende gleiche Berücksichtigung für eine Anstellung erhalten.