Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative AI-Lösungen und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: DXC Technology, führendes IT-Dienstleistungsunternehmen mit Fokus auf AI.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, attraktives Gehalt und Karriereentwicklung durch Schulungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit schnellen Aufstiegsmöglichkeiten und viel Verantwortung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit modernster Technologie und echten Geschäftswerten.
- Qualifikationen: Abschluss in AI oder verwandten Bereichen und Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
DXC Technology, ein führendes unabhängiges IT-Dienstleistungsunternehmen, sucht einen motivierten Fachmann, um messbaren Geschäftswert durch AI/ML, Generative & Agentic AI-Plattformen und -Lösungen zu erschließen. Die Rolle konzentriert sich auf das Wachstum durch die Akquisition neuer Kunden und die Erweiterung von AI-gesteuerten Arbeiten innerhalb bestehender Kundenbeziehungen.
Was Sie erwarten können:
- Consultative Sales Execution
- Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Vertragsabschluss bei neuen Kunden und neuen Möglichkeiten innerhalb bestehender Kunden, einschließlich genauer Abschlusspläne.
- Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden zur Förderung des langfristigen Wachstums.
- Leitung von beratenden Verkaufszyklen, wobei der Wert von AI/ML, GenAI & Agentic AI-Plattformen und -Lösungen klar an Führungskräfte im Geschäfts- und Technologiebereich kommuniziert wird.
- Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Lieferung, Lösungen und Preisgestaltung zur Gestaltung wettbewerbsfähiger, differenzierter Vorschläge.
- Pflege genauer Pipelines, Prognosen und wöchentlicher Berichterstattung, um Verkaufsziele transparent und vorhersehbar zu erreichen oder zu übertreffen.
- Wertschöpfung & Markteinblicke
- Aktuell bleiben zu Branchentrends, Herausforderungen der Kunden und aufkommenden AI-Fähigkeiten.
- Verstehen der Prioritäten, Herausforderungen und unerfüllten Bedürfnisse der Kunden, um AI-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten und neuer Kunden zu identifizieren.
- Anpassung von Wertversprechen und Positionierung von DXCs AI-Angeboten zur Erfüllung spezifischer Kundenbedürfnisse und Geschäftsziele.
- Übersetzung von Markt- und Branchenkenntnissen in überzeugende, ergebnisorientierte Gespräche mit Kunden.
Qualifikationen
- Abschluss (Bachelor oder Master) in AI, Informatik, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- 4-5 Jahre Berufserfahrung, einschließlich 1-2 Jahre in einer vertriebsorientierten Rolle.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf von IT-Dienstleistungen, SaaS oder komplexen Technologielösungen in einem beratenden Verkaufsumfeld.
- Starke Kenntnisse in AI, ML, Generative & Agentic AI-Konzepten (keine Programmierkenntnisse erforderlich).
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Erzähl- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Führungskräfte zu beeinflussen.
- Starke Vertriebsdisziplin mit Erfahrung in der Verwaltung von Prognosen, Pipelines und Leistung im Vergleich zu Zielen.
Vorteile
- Flexible Arbeitszeitmodelle.
- Attraktives Gehaltspaket.
- Schulung und Mentoring zur Unterstützung Ihrer Karriere.
- Gelegenheit, mit modernsten Technologien und Produkten in hochmodernen Unternehmensumgebungen zu arbeiten.
- Nachgewiesene Kundenprojekte und Möglichkeiten für schnelle Aufstiegsmöglichkeiten und herausfordernde Tätigkeiten mit einem hohen Maß an Freiheit und Verantwortung.
DXCs Engagement für Vielfalt und inklusive Auswahlpraktiken umfasst die Gewährleistung, dass qualifizierte Arbeitssuchende gleiche Berücksichtigung für eine Anstellung erhalten.
Consultative AI Sales Professional (f/m/d) Arbeitgeber: DXC Technology Inc.
DXC Technology ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen, einem attraktiven Gehaltspaket und umfangreichen Schulungs- und Mentoring-Programmen fördert das Unternehmen die berufliche Weiterentwicklung und schafft eine inklusive Unternehmenskultur. Hier haben Sie die Chance, mit modernsten Technologien zu arbeiten und an spannenden Projekten mitzuwirken, die echten Mehrwert für Kunden schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Consultative AI Sales Professional (f/m/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen im Bereich AI und Sales. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv bei der Kundenakquise
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen! Recherchiere potenzielle Kunden und kontaktiere sie direkt. Zeige ihnen, wie deine Lösungen ihre spezifischen Herausforderungen lösen können. Das zeigt Initiative und kann den Unterschied machen!
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Bevor du ein Gespräch führst, informiere dich über die Branche und die speziellen Herausforderungen deiner potenziellen Kunden. Wenn du ihre Bedürfnisse verstehst, kannst du deine Argumente viel gezielter und überzeugender präsentieren.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du der perfekte Kandidat für die Stelle bist, zögere nicht und bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und vielleicht schon bald Teil unseres Teams zu sein!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Consultative AI Sales Professional (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir genau an, was wir bei StudySmarter machen. Verstehe unsere Produkte und wie sie den Kunden helfen können. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und die richtige Einstellung mitbringst.
Sei authentisch:In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Qualifikationen haben, sondern auch gut ins Team passen. Sei ehrlich über deine Erfahrungen und was dich motiviert, bei uns zu arbeiten.
Betone deine Erfolge:Wenn du über deine bisherigen Erfahrungen sprichst, hebe konkrete Erfolge hervor. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und Fakten sind immer überzeugend!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicher sein, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DXC Technology Inc. vorbereitet
✨Verstehe die AI-Welt
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich AI/ML vertraut. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die diese Technologien für Unternehmen bieten. Das wird dir helfen, deine Argumente zu untermauern und Vertrauen bei den Interviewern aufzubauen.
✨Erzähle deine Erfolgsgeschichte
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb von IT-Dienstleistungen oder komplexen Technologien zeigen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Geschichten klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Stelle die richtigen Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den spezifischen Herausforderungen, die das Unternehmen im Bereich AI sieht, oder wie sie den Erfolg in dieser Rolle messen. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Achte darauf, klar und präzise zu kommunizieren. Übe, komplexe technische Konzepte einfach zu erklären, damit auch Nicht-Techniker verstehen, welchen Wert AI/ML für ihr Geschäft hat. Gute Kommunikationsfähigkeiten sind entscheidend, um Vertrauen bei den Stakeholdern aufzubauen.
