Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und Aufbau starker Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: DXC Technology, ein führendes IT-Dienstleistungsunternehmen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, attraktives Gehalt und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit schnellen Aufstiegschancen und viel Verantwortung.
- Warum dieser Job: Arbeiten Sie mit modernster Technologie und gestalten Sie die Zukunft der KI mit.
- Qualifikationen: Abschluss in AI, Informatik oder verwandten Bereichen und Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
DXC Technology, ein führendes unabhängiges IT-Dienstleistungsunternehmen, sucht einen motivierten Fachmann, um messbaren Geschäftswert durch AI/ML, Generative & Agentic AI-Plattformen und -Lösungen zu erschließen. Die Rolle konzentriert sich auf das Wachstum durch die Akquisition neuer Kunden und die Erweiterung von AI-gesteuerten Arbeiten innerhalb bestehender Kundenbeziehungen.
Was Sie erwarten können:
- Consultative Sales Execution
- Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss bei neuen Kunden und neuen Möglichkeiten innerhalb bestehender Kunden, einschließlich genauer Abschlusspläne.
- Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden zur Förderung des langfristigen Wachstums.
- Leitung von beratenden Verkaufszyklen, wobei der Wert von AI/ML, GenAI & Agentic AI-Plattformen und -Lösungen klar an Führungskräfte im Geschäfts- und Technologiebereich kommuniziert wird.
- Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Lieferung, Lösungsentwicklung und Preisgestaltung zur Gestaltung wettbewerbsfähiger, differenzierter Angebote.
- Pflege genauer Pipelines, Prognosen und wöchentlicher Berichterstattung, um Verkaufsziele transparent und vorhersehbar zu erreichen oder zu übertreffen.
- Wertschöpfung & Markteinblicke
- Aktuell bleiben zu Branchentrends, Herausforderungen der Kunden und aufkommenden AI-Fähigkeiten.
- Verstehen der Prioritäten, Herausforderungen und unerfüllten Bedürfnisse der Kunden, um AI-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten und neuer Kunden zu identifizieren.
- Anpassung von Wertversprechen und Positionierung von DXCs AI-Angeboten zur Erfüllung spezifischer Kundenbedürfnisse und Geschäftsziele.
- Übersetzung von Markt- und Branchenkenntnissen in überzeugende, ergebnisorientierte Gespräche mit Kunden.
Qualifikationen
- Abschluss (Bachelor oder Master) in AI, Informatik, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- 4-5 Jahre Berufserfahrung, einschließlich 1-2 Jahre in einer vertriebsorientierten Rolle.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf von IT-Dienstleistungen, SaaS oder komplexen Technologielösungen in einem beratenden Verkaufsumfeld.
- Starke Kenntnisse in AI, ML, Generative & Agentic AI-Konzepten (keine Programmierkenntnisse erforderlich).
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Erzähl- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Führungskräfte zu beeinflussen.
- Starke Vertriebsdisziplin mit Erfahrung in der Verwaltung von Prognosen, Pipelines und der Leistung im Vergleich zu Zielen.
Vorteile
- Flexible Arbeitszeitmodelle.
- Attraktives Gehaltspaket.
- Schulung und Mentoring zur Unterstützung Ihrer Karriere.
- Gelegenheit, mit modernsten Technologien und Produkten in hochmodernen Unternehmensumgebungen zu arbeiten.
- Nachgewiesene Kundenprojekte und Möglichkeiten für schnelle Aufstiegsmöglichkeiten und herausfordernde Tätigkeiten mit einem hohen Maß an Freiheit und Verantwortung.
DXCs Engagement für Vielfalt und inklusive Auswahlpraktiken umfasst die Gewährleistung, dass qualifizierte Arbeitssuchende gleiche Berücksichtigung bei der Beschäftigung erhalten.
Consultative AI Sales Professional (f/m/d) Arbeitgeber: DXC Technology Inc.
DXC Technology ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld mit modernsten Technologien zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen, einem attraktiven Gehaltspaket und umfangreichen Schulungs- und Mentoring-Programmen fördert das Unternehmen die berufliche Weiterentwicklung und schafft eine inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Kundenprojekte zu leiten und Ihre Karriere in einem zukunftsorientierten Bereich wie KI und ML voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Consultative AI Sales Professional (f/m/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DXC Technology Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DXC Technology Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DXC Technology Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DXC Technology Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Consultative AI Sales Professional (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DXC Technology Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DXC Technology Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DXC Technology Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
