Pre-Sales Solution Architect (m/f/d)

Der Solution Architect (m/w/d) ist ein erfahrenes Mitglied des Verfolgungsteams, das frühzeitig in die Kaufreise des Kunden einsteigt, oft lange bevor eine formelle RFP entsteht. Die Rolle verantwortet die End-to-End-Lösungsstrategie und den Wertvorschlag für komplexe Möglichkeiten, indem sie Vertriebsstrategie und technische Lösungen verbindet, um integrierte DXC-Lösungen zu entwerfen, die die Geschäftsziele der Kunden erfüllen und die versprochenen Geschäftsergebnisse liefern.

Zu den Verantwortlichkeiten gehören:

• Leitung des Designs von End-to-End-Lösungen und deren Wertvorschlag über die DXC-Service-Linien hinweg, um sicherzustellen, dass sie technisch fundiert, umsetzbar, wettbewerbsfähig und kommerziell tragfähig sind.
• Partnerschaft mit Vertriebsmitarbeitern, Kundenpartnern und Kunden von Beginn des Kaufzyklus an, um die gewünschten Geschäftsergebnisse und technischen Ziele zu verstehen und deren Denken in Richtung DXC-Dienstleistungen zu lenken.
• Architektur komplexer, großangelegter, multi-tower und cross-offering Lösungen, die mehrere DXC-Fähigkeiten in einem integrierten Vorschlag und einem zugesagten Geschäftsergebnis kombinieren.
• Zusammenführung von Fach- und Technikexperten, Partnern, Vertrieb, Governance und Lieferteams, um sie durch Einfluss und Glaubwürdigkeit zu alignieren.
• Präsentation der Gesamtlösung und des DXC-Wertvorschlags an Kunden, einschließlich geschäftlicher und technischer Stakeholder bis hin zur CxO-Ebene, wobei der Wert, die Differenzierung und die Ergebnisse klar artikuliert werden.
• Durchführung und Moderation von Kundenworkshops und Verfolgungsaktivitäten wie Anforderungserhebung, architektonische Entwurfssitzungen, Lösungsdefinition, BAFO-Sitzungen und Präsentationen.
• Steuerung des Deals über den gesamten Engagement-Lebenszyklus, von der frühen Gestaltung der Möglichkeit bis zur Vertragsunterzeichnung und Übergabe an das Account Delivery Team, während praktische Abstimmungen durch leichte, gesunde Checkpoints aufrechterhalten werden.
• Bewertung des Lösungsrisikos, Definition von Minderungsplänen, Bestätigung der Fähigkeit von DXC zur Lieferung und Unterstützung von Go/No-Go-Qualifikationsentscheidungen.
• Sicherstellung der Abstimmung über Angebote, finanzielle Ingenieurwesen, kommerzielle Modelle, Lieferüberlegungen, Subunternehmer und Partner.
• Aufbau tiefgehender, vertrauensvoller Beziehungen zu hochrangigen Kundenstakeholdern und Gewährleistung einer effektiven Kundenbindung während des gesamten Auftrags.
• Sicherstellung, dass die richtigen vertraglichen Mechanismen, wie Leistungsbeschreibungen, vorhanden und solide sind.
• Aktualisierung des Wissens über das DXC-Portfolio und Teilen von Best-Practice-Wissen innerhalb der Solution Architect-Community.

Bildung & Erfahrung:

• Abschluss oder fortgeschrittener Hochschulabschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Typischerweise 10+ Jahre relevante Berufserfahrung, einschließlich einer Erfolgsbilanz bei der Gestaltung und Lieferung großer IT-Lösungen.
• Starker Hintergrund in der IT, vorzugsweise in Anwendungen, Systemintegration, Geschäftsprozessen, Infrastruktur, Cloud oder komplexen Entwicklungsumgebungen.
• Fließende, professionelle Englisch- und Deutschkenntnisse, schriftlich und mündlich.

Anforderungen:

• Umfassendes Architekturwissen über die IT-Outsourcing- und Cloud-Landschaft, einschließlich Hybrid IT, Cloud-Adoption und -Nutzung, Anwendungsmodernisierung und -transformation, Serviceintegration, Arbeitsplatz, Sicherheit, Netzwerke und IT-Automatisierung.
• Fähigkeit, großangelegte, multi-service-line Lösungen zu entwerfen und zu steuern sowie deren Kosten-, Preis-, Lieferimplikationen und Risiken zu bewerten.
• Verständnis dafür, wie individuelle Service-Tower-Designs in eine integrierte Lösung kombiniert werden.
• Kommerzielles Gespür, einschließlich Kosten- und Preismodellierung, Wettbewerbspositionierung und Integration kommerzieller Vorschläge.
• Gutes Maß an Branchenwissen, mit der Fähigkeit, Technologieentscheidungen mit Geschäftsergebnissen zu verbinden.
• Kundenorientierte Erfahrung im Bereich Informationstechnologie, Pre-Sales, technischem Vertrieb, Beratung oder Lösungsarchitektur, idealerweise in einem internationalen Umfeld.
• Erfahrung in der Lösung von Kundenproblemen, im Management von Erwartungen und in der Erstellung gewinnbringender Lösungsvorschläge.
• Starke Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit der Glaubwürdigkeit, als primäre Lösungsautorität für eine Gelegenheit zu agieren.

Vorteile:

• Flexible Arbeitszeitmodelle.
• Attraktives Gehaltspaket.
• Schulung und Mentoring zur Unterstützung Ihrer Karriere.
• Gelegenheit, mit modernsten Technologien und Produkten in hochmodernen Unternehmensumgebungen zu arbeiten.
• Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Kundenprojekte bei einem der größten IT-Dienstleister der Welt.
• Chancen für schnelle Aufstiegsmöglichkeiten und herausfordernde Tätigkeiten mit einem hohen Maß an Freiheit und Verantwortung.
• Inklusive Arbeitsumgebung, in der jeder gedeihen kann.