Presales Technical Consultant (m/f/d)

Wir suchen leidenschaftliche und qualifizierte Presales Technical Consultants – IT Service Management & SIEM Services, die unserem europäischen GIS Sales & Presales-Team beitreten. Dies ist eine fantastische Gelegenheit, mit einer vielfältigen Gruppe von Vertriebs- und Presales-Profis in ganz Europa zusammenzuarbeiten und unseren Kunden bei der Navigation ihrer digitalen Transformationsreise zu helfen.

Als Presales Technical Consultant sind Sie ein 'Geschichtenerzähler', verantwortlich für die Gestaltung von End-to-End-Lösungen, die Branchenkenntnisse, Geschäftsstrategien, Implementierungsmethoden, Technologieeinsatz und IT-Prozesse umfassen. Sie spielen auch eine Schlüsselrolle bei der Beeinflussung kommerzieller und finanzieller Modelle.

Ihre Aufgaben umfassen:

• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Account-Teams zur Gestaltung von Möglichkeiten und zum Aufbau starker Geschäftsfälle.
• Unterstützung von Client Partners und Vertriebsprofis bei der Ansprache von Entscheidungsträgern und Positionierung von DXC als vertrauenswürdigen Anbieter.
• Präsentation von DXC-Lösungen gegenüber Account-Teams, Kunden und Partnern durch verschiedene Initiativen.
• Bewertung der Machbarkeit, Bereitschaft und Ausrichtung von Lösungen auf die Bedürfnisse der Kunden.
• Unterstützung von Vertriebs- und Client-Partnern bei der Validierung von Möglichkeiten und der Leitung des Entscheidungsprozesses Go/No-Go.
• Bereitstellung von Feedback zur Wettbewerbspositionierung und Mitwirkung an der Definition von Gewinn-Themen.
• Verständnis der Geschäftsziele der Kunden und Anpassung der DXC-Lösungen an deren architektonischen Rahmen.
• Analyse komplexer Geschäftsprobleme und kommerzieller Rahmenbedingungen zur Vorschlag systematischer, gut durchdachter Lösungen.
• Aktualität über Branchentrends und deren Nutzung zur Information über Ziel-Lösungen.
• Angebot technischer Einblicke in DXCs Lösungsthemen und Angebote für bestehende und neue Kunden.
• Technische Unterstützung durch Identifizierung der Kundenbedürfnisse und deren Übersetzung in effektive Lösungen.
• Zusammenarbeit mit Angebotsteams zur Verfeinerung von Dienstleistungen und Anpassung an sich entwickelnde Marktanforderungen.
• Agieren als Branchenexperte, Bereitstellung von Anleitung und Teilen von Best Practices mit Kunden und internen Teams.
• Unterstützung von Vertriebsaktivitäten durch Erstellung überzeugender Vorschläge und Präsentation von Lösungen.
• Leitung der technischen und funktionalen Unterstützung im Presales-Bereich, Durchführung wirkungsvoller Präsentationen und Demonstrationen.
• Beeinflussung von Stakeholdern auf allen Ebenen, von Kunden über Partner bis hin zu internen Teams.
• Mentoring und Coaching von Teammitgliedern, Beitrag zu einer Kultur des Wachstums und der kontinuierlichen Verbesserung.

Was wir suchen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung (Master-Abschluss in Wirtschaft, Informatik, IT oder verwandten Bereichen von Vorteil).
• Nachgewiesene Erfahrung in der Technologiebranche mit einer Erfolgsbilanz im Management bedeutender Konten.
• Expertise in Lösungs- und Produktportfolios mit einem Gespür für die Entwicklung gewinnbringender Vertriebsstrategien.
• Anerkannte Akkreditierung in einem oder mehreren Public Cloud Services (Zertifizierungen erforderlich).
• Starker Hintergrund in der Positionierung und dem Verkauf von Public Cloud-Projekten und professionellen Dienstleistungslösungen sowie Managed Services-Lösungen.
• Exzellente Zuhörfähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in Lösungen zu übersetzen.
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Publikum auf allen Ebenen zu engagieren.
• Teamorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, zu führen und zu inspirieren.
• Fähigkeit, den geschäftlichen Wert von DXC-Lösungen zu artikulieren und Wettbewerbslandschaften zu verstehen.
• Starke Einflussnahme, schnell Vertrauen aufzubauen und zu einem Vordenker zu werden.
• Klare, prägnante Kommunikationsfähigkeiten – in der Lage, komplexe Ideen sowohl für technische als auch für nicht-technische Zielgruppen aufzubereiten.

Expertise, die wir schätzen:

• Wir suchen Kandidaten mit einem soliden Verständnis von IT Service Management (ITSM) und Security Information and Event Management (SIEM) Services, einschließlich Modernisierungs- und Transformationserfahrung.
• Sie werden begeistert sein, mit Account-Teams, Kunden und Partnern zusammenzuarbeiten, um Transformation und Kundenerfolg voranzutreiben.
• Starkes Verständnis von ITSM-Rahmenwerken (z.B. ITIL) und SIEM-Methoden.
• Vertrautheit mit beliebten ITSM-Tools wie ServiceNow und SIEM-Lösungen wie Splunk, IBM QRadar und ArcSight.
• Kenntnisse über IT-Infrastruktur, Netzwerke, Cybersecurity-Prinzipien und Compliance-Standards.
• Fähigkeit, skalierbare, sichere und zuverlässige Cloud-Lösungen zu entwerfen und zu architektieren, die auf die Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind.
• Fähigkeiten zur Erstellung und Präsentation von Demos und Proof of Concepts (POCs), um die Lösungskapazitäten zu demonstrieren.
• Mindestens 7 Jahre Presales-Erfahrung und technisches Wissen in verwandten Bereichen.

Was bieten wir?

• Flexible Arbeitszeitmodelle
• Ein attraktives Gehaltspaket
• Schulung und Mentoring zur Unterstützung Ihrer Karriere
• Die Möglichkeit, mit modernsten Technologien und Produkten in hochmodernen Unternehmensumgebungen zu arbeiten, die Dienstleistungen für eine Vielzahl von Infrastrukturen weltweit bereitstellen
• Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Kundenprojekte bei einem der größten und erfolgreichsten IT-Dienstleister der Welt, gepaart mit Möglichkeiten für schnelles Vorankommen und herausfordernde Tätigkeiten mit einem hohen Maß an Freiheit und Verantwortung

Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, Kunden bei der Innovation und Transformation zu helfen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!