Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage C-Level-Beziehungen und führe komplexe Verkaufsprozesse.
- Unternehmen: DXC Technology, ein führendes Unternehmen für IT-Dienstleistungen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, attraktives Gehalt und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Inklusives Arbeitsumfeld mit Chancen für schnelles Wachstum und Verantwortung.
- Warum dieser Job: Gestalte transformative Lösungen und arbeite mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: 15+ Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei großen Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
DXC Technology (NYSE: DXC) ist das weltweit führende unabhängige Unternehmen für End-to-End-IT-Dienstleistungen, das Kunden dabei hilft, die Kraft der Innovation zu nutzen, um im Wandel erfolgreich zu sein. DXC Technology bedient nahezu 6.000 Kunden aus dem privaten und öffentlichen Sektor in 70 Ländern.
Schließen Sie sich dem Large Deals-Team von DXC an und spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung und dem Gewinn strategischer Anwendungenstransformationsmöglichkeiten mit einigen der führenden Unternehmen Deutschlands. Als Senior Enterprise Sales Executive entwickeln Sie Beziehungen auf Führungsebene, identifizieren wertvolle Transformationsmöglichkeiten, leiten komplexe Verhandlungen und schließen Multi-Millionen-Euro-Deals in den Bereichen Anwendungsmodernisierung, Cloud, KI und digitale Transformation.
Was erwartet Sie?
- Entwicklung und Pflege von C-Level-Beziehungen zu Zielkonten.
- Identifizierung, Qualifizierung und Schaffung großer Transformationsmöglichkeiten.
- Leitung von End-to-End-Verkaufsprozessen von der Opportunity-Erstellung bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Entwicklung überzeugender Gewinnstrategien und Wettbewerbspositionierung.
- Mobilisierung und Koordination funktionsübergreifender Teams, einschließlich Lösungsarchitekten, Angebotsmanagern, kommerziellen und Lieferleitern.
- Gestaltung innovativer Lösungen zur Bewältigung der geschäftlichen Herausforderungen der Kunden.
- Leitung kommerzieller Verhandlungen unter Gewährleistung profitablen Wachstums.
- Förderung der Führungsebene während des gesamten Verkaufszyklus.
- Sicherstellung eines nahtlosen Übergangs von Verkauf zu Lieferung.
Was erwarten wir?
- 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-IT.
- 10+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Anwendungsdienste und Anwendungsoutsourcing.
- Nachweislicher Erfolg bei der Leitung und dem Abschluss großangelegter Verhandlungen im Wert von 20 Millionen bis 500 Millionen Euro.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Starke Präsenz auf Führungsebene mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit CIOs, CTOs, CFOs, Chief Digital Officers und leitenden Geschäftsinteressenten.
- Erfolgreiche Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten und wettbewerbsorientierten Verhandlungen.
- Erfahrung im Verkauf großangelegter Programme zur Anwendungsmodernisierung, Cloud-Transformation, Managed Services, digitalem Engineering oder KI-gesteuerten Transformationsprogrammen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und strategische Geschäftsentscheidungen zu beeinflussen.
- Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Leitung von Vertragsverhandlungen und Deal-Governance.
Wissen & Fachkenntnisse
- Anwendungsentwicklung & -modernisierung
- Legacy-Transformation
- ERP- & CRM-Plattformen
- Cloud- & digitale Transformation
- KI & Automatisierung
- DevSecOps & Plattformengineering
- Daten- & Integrationsdienste
- Anwendungsmanagementdienste
Was bieten wir?
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Ein attraktives Gehaltspaket
- Schulung und Mentoring zur Unterstützung Ihrer Karriere
- Die Möglichkeit, mit modernsten Technologien und Produkten in hochmodernen Unternehmensumgebungen zu arbeiten.
- Herausfordernde und abwechslungsreiche Kundenprojekte bei einem der größten und erfolgreichsten IT-Dienstleister der Welt.
- Chancen für schnelles Vorankommen und herausfordernde Tätigkeiten mit einem hohen Maß an Freiheit und Verantwortung.
Bei DXC schätzen wir die einzigartigen Beiträge unserer Mitarbeiter, die uns unseren Vorteil verschaffen. Wir glauben an Gleichheit und unsere Position als globaler Technologieführer ermöglicht es uns, vielfältige Kunden zu bedienen und eine Führungsrolle in den Gemeinschaften zu übernehmen, die wir bedienen.
Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, unsere Stellenanzeige zu überprüfen. Wenn Sie glauben, dass dies die richtige Übereinstimmung für Sie ist, zögern Sie bitte nicht, sich zu bewerben. Wir freuen uns darauf, mehr über Sie zu erfahren!
Senior Large Applications Deal Executive (f/m/d) Arbeitgeber: DXC Technology
Als Senior SAP Digital Manufacturing Technical Consultant (m/w/d) profitieren Sie von einer unbefristeten Anstellung in einem großen, internationalen Team hochqualifizierter Experten. Wir bieten flexible Arbeitszeitmodelle sowie umfassende Schulungen und Mentoring, um Ihre berufliche Entwicklung zu fördern. Arbeiten Sie mit den neuesten Technologien in modernen Unternehmensumgebungen und gestalten Sie innovative Lösungen für eine Vielzahl globaler Kundeninfrastrukturen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Large Applications Deal Executive (f/m/d) erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei DXC Technology bewerben
Viele Unternehmen, wie DXC Technology, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Large Applications Deal Executive (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf DXC Technology und die ausgeschriebene Position Senior Large Applications Deal Executive (f/m/d) zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DXC Technology vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von DXC Technology an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
