SAP Senior Advisor (m/f/d)

Als SAP Presales Executive werden Sie als strategischer technischer Berater tätig sein und Lösungsvorstellungen gestalten, die Kunden auf ihrem digitalen Transformationsweg leiten. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung von Möglichkeiten, dem Entwurf wertorientierter SAP-Architekturen und der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, um gewinnende Vorschläge zu erstellen, die die Konkurrenz übertreffen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leitung des Presales-Lebenszyklus von der Qualifizierung von Möglichkeiten bis zur endgültigen Präsentation und Übergabe in die Lieferung.
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungsarchitekturen in verschiedenen SAP-Domänen wie S/4HANA, Finanzen, Analytik, BTP und Industry Cloud.
• Erstellung und Durchführung von hochwirksamen Demos, POVs und Prototypen, die den Wert von SAP im Hinblick auf die Schmerzpunkte der Kunden demonstrieren.
• Agieren als Fachexperte für SAP-Lösungsfähigkeiten, Implementierungsmethoden und branchenspezifische Anwendungsfälle.
• Gestaltung und Kommunikation überzeugender Wertversprechen und wettbewerbsfähiger Differenzierungsmerkmale.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Lieferung, Lösungsarchitekten und Partnerökosystem zur Gestaltung von End-to-End-Vorschlägen.
• Unterstützung von RfX-Prozessen, einschließlich Scoping, Aufwandsschätzung, Lösungsdesign und Erstellung von Vorschlägen.
• Beitrag zur Pipeline-Generierung durch Identifizierung von Freiräumen und Entwicklung von Thought Leadership-Assets.
• Aufrechterhaltung eines tiefen Wissens über den SAP-Fahrplan, Innovationen und Markttrends.
• Engagement mit C-Level-Stakeholdern, um strategische Diskussionen über Betriebsmodelle, Transformationspfade und Geschäftsvorteile zu führen.

Qualifikationen & Erfahrung

• Abschluss (Bachelor oder Master) in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Bereich.
• Über 7 Jahre Erfahrung im SAP-Presales oder in der Beratung, idealerweise in mehreren funktionalen oder technischen Bereichen.
• Nachgewiesene Expertise im Entwurf von SAP-Architekturen für Transformationsprogramme.
• Starkes Verständnis der SAP-Strategie: RISE, GROW, BTP, Business Data Cloud, Industry Cloud und SAP AI.
• Praktische Presales-Erfahrung, einschließlich Demos, Workshops und Lösungsentwicklung.
• Fließend in Deutsch und Englisch; ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.

Fähigkeiten & Kompetenzen

• Tiefes Wissen über SAP-Produkte und -Architekturen.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten und Moderation von Entdeckungsworkshops.
• Fähigkeit, Geschäftsanforderungen in SAP-Lösungskonzepte zu übersetzen.
• Exzellente Erzähl-, Demo-Erstellungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Strukturiertes Problemlösen und innovatives Denken.
• Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams.
• Hohe Anpassungsfähigkeit und Resilienz in dynamischen Verkaufszyklen.

Was wir bieten

• Die Möglichkeit, strategische SAP-Transformationsinitiativen bei großen Kunden zu beeinflussen.
• Kontinuierliches Lernen durch fortgeschrittene Presales-Enablement-Programme und SAP-Zertifizierungen.
• Einblick in neueste SAP-Technologien und Innovationslabore.
• Flexibles Arbeitsmodell und menschenzentrierte Kultur.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und Sozialleistungen.

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Bei DXC Technology glauben wir, dass starke Verbindungen und Gemeinschaft der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Unser Arbeitsmodell priorisiert persönliche Zusammenarbeit und bietet gleichzeitig Flexibilität, um das Wohlbefinden, die Produktivität, individuelle Arbeitsstile und Lebensumstände zu unterstützen. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu fördern, in dem jeder gedeihen kann.