Senior Large Applications Deal Executive (f/m/d)

DXC Technology (NYSE: DXC) ist das weltweit führende unabhängige Unternehmen für IT-Dienstleistungen, das Kunden dabei hilft, die Kraft der Innovation zu nutzen, um im Wandel erfolgreich zu sein. DXC Technology bedient nahezu 6.000 Kunden aus dem privaten und öffentlichen Sektor in 70 Ländern.

Schließen Sie sich dem Large Deals-Team von DXC an und spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung und dem Gewinn strategischer Anwendungenstransformationsmöglichkeiten mit einigen der führenden Unternehmen Deutschlands. Als Senior Enterprise Sales Executive entwickeln Sie Beziehungen auf C-Ebene, identifizieren wertvolle Transformationsmöglichkeiten, leiten komplexe Verkaufsprozesse und schließen Multi-Millionen-Euro-Deals in den Bereichen Anwendungsmodernisierung, Cloud, KI und digitale Transformation.

Was Sie erwarten können:

• Entwicklung und Pflege von C-Level-Beziehungen zu Zielkonten.
• Identifizierung, Qualifizierung und Schaffung großer Transformationsmöglichkeiten.
• Leitung von End-to-End-Verkaufsprozessen vom Entstehen der Möglichkeit bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Entwicklung überzeugender Gewinnstrategien und Wettbewerbspositionierung.
• Mobilisierung und Koordination funktionsübergreifender Teams.
• Gestaltung innovativer Lösungen zur Bewältigung der geschäftlichen Herausforderungen der Kunden.
• Führung von kommerziellen Verhandlungen unter Gewährleistung profitablen Wachstums.
• Förderung des Engagements von Führungskräften während des gesamten Verkaufszyklus.
• Sicherstellung eines nahtlosen Übergangs von Verkauf zu Lieferung.

Was wir erwarten:

• 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-IT.
• 10+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Anwendungsdienste und Outsourcing-Engagements.
• Nachweislicher Erfolg bei der Leitung und dem Abschluss großangelegter Projekte im Wert von 20M bis 500M+.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit Erfahrung im Umgang mit CIOs, CTOs, CFOs und anderen wichtigen Stakeholdern.
• Erfolgreiche Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten.
• Erfahrung im Verkauf großangelegter Programme zur Anwendungsmodernisierung, Cloud-Transformation, Managed Services oder KI-gesteuerten Transformationsprogrammen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und strategische Geschäftsentscheidungen zu beeinflussen.
• Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Leitung von Vertragsverhandlungen.

Wissen & Expertise:

• Anwendungsentwicklung & -modernisierung
• Legacy-Transformation
• ERP- & CRM-Plattformen
• Cloud- & digitale Transformation
• KI & Automatisierung
• DevSecOps & Plattformengineering
• Daten- & Integrationsdienste
• Anwendungsmanagementdienste

Was wir anbieten:

• Flexible Arbeitszeitmodelle
• Ein attraktives Gehaltspaket
• Schulung und Mentoring zur Unterstützung Ihrer Karriere
• Die Möglichkeit, mit modernsten Technologien und Produkten in hochmodernen Unternehmensumgebungen zu arbeiten.
• Herausfordernde und abwechslungsreiche Kundenprojekte bei einem der größten und erfolgreichsten IT-Dienstleister der Welt.

Bei DXC schätzen wir die einzigartigen Beiträge unserer Mitarbeiter. Unsere inklusive Kultur fördert unsere Ergebnisse, und das Unternehmen wächst nur, wenn unsere Mitarbeiter wachsen. Wir glauben an Gleichheit und unser Engagement für Vielfalt und inklusive Auswahlpraktiken umfasst die Gewährleistung, dass qualifizierte Arbeitssuchende gleiche Berücksichtigung für die Beschäftigung erhalten.

Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, unsere Stellenanzeige zu überprüfen. Wenn Sie glauben, dass dies die richtige Übereinstimmung für Sie ist, zögern Sie bitte nicht, sich zu bewerben. Wir freuen uns darauf, mehr über Sie zu erfahren!