Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb und die Akquise neuer Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Dynatrace, ein führendes Unternehmen im Bereich Observability und Sicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, multikulturelles Umfeld mit vielen Teamevents und Unterstützung für psychische Gesundheit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und arbeite mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Kandidaten für eine neu geschaffene Position als Enterprise Acquisition Account Executive. In dieser Rolle werden Sie das Umsatzwachstum durch gezielte Akquisitionsbemühungen in verschiedenen Branchen vorantreiben. Es geht um einen "Land and Expand"-Ansatz bei Unternehmen. Zu Ihren Aufgaben gehört die Betreuung von etwa 5 bestehenden Konten, wobei der Fokus auf der Pflege dieser Beziehungen und der Erweiterung von Partnerschaften liegt. Darüber hinaus werden Sie mit etwa 85 potenziellen Kunden in Kontakt treten und ihnen unsere Angebote vorstellen. Nach erfolgreicher Umwandlung von Interessenten haben Sie die Möglichkeit, diese Konten zu betreuen und Chancen für Upselling und Cross-Selling unserer Lösungen zu erkunden. Sie profitieren zudem von der Mentorschaft unseres preisgekrönten Führungsteams und arbeiten eng mit unseren leistungsstarken Vertriebsprofis, SDRs und Partnern zusammen.
Was Sie als Enterprise Acquisition Account Executive fokussieren werden:
- Umsetzung von Gebietsplänen zur Maximierung des Umsatzpotenzials innerhalb eines Pools von regional fokussierten Konten.
- Kollaborative, vordefinierte SE-Unterstützung basierend auf der Region.
- Etwa 5 Kunden, 85 Interessenten, insgesamt 90 Konten.
- Akquisition neuer Logo-Kunden mit dem Fokus auf die Nutzung von Dynatrace.
- Beratung von Vizepräsidenten und Führungskräften auf C-Ebene zur Entwicklung und Umsetzung einer effektiven unternehmensweiten Strategie, die den Wert von Dynatrace maximiert.
- Generierung von Dynamik durch die Etablierung von Dynatrace in neuen Märkten durch Produktdemonstrationen, Veranstaltungen vor Ort und kontospezifische Initiativen.
- Entwicklung eines Kontaktnetzwerks innerhalb benannter Konten und Vertriebspartner, um sicherzustellen, dass Dynatrace breit und effektiv verkauft werden kann.
- Enge Zusammenarbeit mit den funktionalen Bereichen von Dynatrace wie Vertriebsengineering, Marketing, Recht, Finanzen und anderen Geschäftsbereichen zur Entwicklung und Umsetzung einer Lösungsstrategie, die den geschäftlichen Anforderungen der Kunden entspricht.
- Sicherstellung des erfolgreichen Implementierungsprozesses Ihrer Kunden.
Was Ihnen zum Erfolg verhelfen wird:
- Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.
- Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz im Bereich Enterprise-Software-Vertrieb in einer Neugeschäftsfunktion auf verschiedenen Geschäftsebenen.
- Sie können Verkaufszyklen innerhalb komplexer Organisationen verwalten und Entscheidungszyklen verkürzen.
- Sie verfügen über hervorragende organisatorische und kommunikative Fähigkeiten (schriftlich und mündlich, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten).
- Sie sind sicher im Aufbau eines vielfältigen Gebietsplans und haben Erfahrung im Umgang mit einem Vertriebsökosystem.
- Sie haben nachweisliche Erfahrung in der Akquisition neuer Geschäfte.
- Sie gedeihen in Situationen mit hoher Geschwindigkeit und können mit einem Sinn für Dringlichkeit denken/handeln.
- Sie sind ein motivierter und hartnäckiger Selbststarter, der konstant hohe Leistungen erbringt, angetrieben von Beziehungen zu VP- und C-Level.
- Sie wissen, wie man Geschäftspläne und Verkaufsstrategien erstellt und umsetzt.
- Sie wissen, wie man intern zusammenarbeitet und gemeinsam verkauft, um Ihre Effektivität zu maximieren und den Verkaufsprozess voranzutreiben (vertraut mit MEDDPIC).
- Sie sind mit dem Markt für Observability und moderne Anwendungen vertraut.
Warum Sie es lieben werden, ein Dynatracer zu sein:
- Dynatrace ist ein führendes Unternehmen im Bereich vereinheitlichte Observability und Sicherheit.
- Wir bieten eine Kultur der Exzellenz mit wettbewerbsfähigen Vergütungspaketen, die darauf ausgelegt sind, Leistung zu erkennen und zu belohnen.
- Unsere Mitarbeiter arbeiten mit den größten Cloud-Anbietern, darunter AWS, Microsoft und Google Cloud, sowie anderen führenden Partnern weltweit, um strategische Allianzen zu schaffen.
- Die Dynatrace-Plattform nutzt modernste Technologien, einschließlich unserer eigenen Davis hypermodal AI, um unseren Kunden zu helfen, Cloud-Operationen zu modernisieren und zu automatisieren, Software schneller und sicherer bereitzustellen und fehlerfreie digitale Erlebnisse zu ermöglichen.
- Über 50 % der Fortune 100-Unternehmen sind derzeit Kunden von Dynatrace.
Wohlfühlangebote:
- Unser Mitarbeiterunterstützungsprogramm bietet Unterstützung für Sie und Ihre Familienmitglieder.
- Vier zusätzliche bezahlte Tage zur Erholung.
- Unser hybrides Arbeitsmodell und flexible Arbeitszeiten bieten Ihnen die benötigte Flexibilität.
- Aktienkaufplan zu einem ermäßigten Preis.
- Unternehmensweite Lernvorteile und spezielle Lerntage für Teams.
- Ein Tag bezahlte Freiwilligenarbeit zur Unterstützung einer Gemeinschaft oder Sache, die Ihnen am Herzen liegt.
- Regelmäßige Teamevents, darunter globale Kulturpartys und Familientage.
- Multikulturelle Büros und Teams, in denen Englisch die gemeinsame Sprache ist.
Wir bieten erstklassige Kernvergütungen, einschließlich bezahltem Urlaub, finanzieller Sicherheit, Altersvorsorge und Krankenversicherung. Darüber hinaus erhalten Sie weitere Vorteile und Work-Life-Balance-Angebote, die Ihre Zeit bei uns noch lohnenswerter machen.
Acquisition Account Executive Arbeitgeber: Dynatrace LLC
Dynatrace ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Exzellenz und ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket bietet, um die Leistung seiner Mitarbeiter zu würdigen. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, flexiblen Arbeitszeiten und umfangreichen Weiterbildungsangeboten fördert das Unternehmen nicht nur das persönliche Wachstum, sondern auch das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter durch Programme zur psychischen Gesundheit und zusätzliche Wellness-Tage. Die internationale und multikulturelle Atmosphäre bei Dynatrace ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das von Innovation und Zusammenarbeit geprägt ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Acquisition Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Webinare oder lokale Events und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihrer Arbeit. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst. Das beeindruckt die Entscheider!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Dynatrace im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Acquisition Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, für die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du genau bei Dynatrace arbeiten möchtest und was dich an der Position reizt.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du zu bieten hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dynatrace LLC vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Kultur von Dynatrace und wie sie sich von anderen Unternehmen unterscheidet. Zeige in deinem Interview, dass du die Werte des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu fördern.
✨Bereite dich auf spezifische Fragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Erfahrung im Enterprise Software Sales und wie du komplexe Verkaufszyklen gemanagt hast. Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge und Strategien verdeutlichen, um potenzielle Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen auszubauen.
✨Netzwerk und Kontakte
Denke daran, dass der Aufbau eines Netzwerks innerhalb der Branche entscheidend ist. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du bereits Kontakte zu wichtigen Entscheidungsträgern in Unternehmen aufgebaut hast und wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um Dynatrace erfolgreich zu positionieren.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
In einem dynamischen Umfeld wie bei Dynatrace ist es wichtig, flexibel zu sein. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit schnell auf Veränderungen reagiert hast und wie du in Hochgeschwindigkeits-Situationen erfolgreich agierst. Das zeigt, dass du gut ins Team passt.
