Enterprise Acquisition Account Executive

Wir suchen einen Kandidaten für eine neu geschaffene Position als Enterprise Acquisition Account Executive. In dieser Rolle werden Sie das Umsatzwachstum durch gezielte Akquisitionsbemühungen in verschiedenen Branchen vorantreiben. Es geht um einen "Land and Expand"-Ansatz bei Unternehmen. Zu Ihren Aufgaben gehört die Betreuung von etwa 4 bestehenden Kundenkonten, wobei der Fokus auf der Pflege dieser Beziehungen und der Erweiterung von Partnerschaften liegt. Darüber hinaus werden Sie mit etwa 55 potenziellen Kunden in Kontakt treten und ihnen unsere Angebote vorstellen. Nach erfolgreicher Umwandlung von Interessenten haben Sie die Möglichkeit, diese Konten zu betreuen und Chancen für Upselling und Cross-Selling unserer Lösungen zu erkunden. Zudem profitieren Sie von der Mentorschaft unseres preisgekrönten Führungsteams. In enger Zusammenarbeit mit unseren leistungsstarken Vertriebsprofis, SDRs und Partnern werden Sie auf dem Weg zum ultimativen Erfolg sein.

Was Sie als Enterprise Acquisition Account Executive fokussieren werden:

• Umsetzung von Gebietsplänen zur Maximierung des Umsatzpotenzials innerhalb eines Pools regional fokussierter Konten.
• Kollaborative Unterstützung durch vordefinierte Solution Engineers basierend auf der Region.
• Akquisition neuer Kunden mit dem Ziel, die Nutzung von Dynatrace auszubauen.
• Beratung von Vizepräsidenten und Führungskräften auf C-Ebene zur Entwicklung und Implementierung einer effektiven unternehmensweiten Strategie, die den Wert von Dynatrace maximiert; Positionierung von Dynatrace im Vergleich zur Konkurrenz.
• Generierung von Dynamik durch die Etablierung von Dynatrace in neuen Märkten durch Produktdemonstrationen, Veranstaltungen vor Ort und kontospezifische Initiativen.
• Entwicklung eines Kontaktnetzwerks innerhalb benannter Konten und Vertriebspartner, um sicherzustellen, dass Dynatrace breit und effektiv verkauft werden kann.
• Enge Zusammenarbeit mit den funktionalen Bereichen von Dynatrace wie Vertriebsengineering, Marketing, Recht, Finanzen und anderen Geschäftsbereichen zur Entwicklung und Umsetzung einer Lösungsstrategie, die den geschäftlichen Anforderungen der Kunden gerecht wird.
• Sicherstellung des erfolgreichen Implementierungsprozesses Ihrer Kunden.

Was Ihnen zum Erfolg verhelfen wird:

• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.
• Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz im Vertrieb von Unternehmenssoftware auf verschiedenen Geschäftsebenen.
• Sie können Verkaufszyklen innerhalb komplexer Organisationen verwalten und Entscheidungszyklen verkürzen.
• Sie verfügen über hervorragende organisatorische und kommunikative Fähigkeiten (schriftlich und mündlich, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten).
• Sie sind sicher im Aufbau eines vielfältigen Gebietsplans und haben Erfahrung im Umgang mit einem Vertriebsökosystem.
• Sie haben nachweisliche Erfahrung in der Akquisition neuer Geschäfte.
• Sie gedeihen in hochdynamischen Situationen und können mit einem Sinn für Dringlichkeit denken und handeln.
• Sie sind ein motivierter und hartnäckiger Selbststarter, der konstant hohe Leistungen erbringt, unterstützt durch Beziehungen zu VP- und C-Ebene.
• Sie wissen, wie man Geschäftspläne und Verkaufsstrategien entwickelt und umsetzt.
• Sie wissen, wie man intern zusammenarbeitet und co-sellt, um Ihre Effektivität zu maximieren und den Verkaufsprozess voranzutreiben (vertraut mit MEDDPIC).
• Sie sind mit dem Markt für Observability und moderne Anwendungen vertraut.

Warum Sie es lieben werden, ein Dynatracer zu sein:

• Dynatrace ist ein führendes Unternehmen im Bereich vereinheitlichte Observability und Sicherheit.
• Wir bieten eine Kultur der Exzellenz mit wettbewerbsfähigen Vergütungspaketen, die darauf ausgelegt sind, Leistung zu erkennen und zu belohnen.
• Unsere Mitarbeiter arbeiten mit den größten Cloud-Anbietern, darunter AWS, Microsoft und Google Cloud, sowie anderen führenden Partnern weltweit, um strategische Allianzen zu schaffen.
• Sie arbeiten an der Spitze der Innovation mit Dynatrace Intelligence – dem ersten agentischen Betriebssystem der Branche.
• Über 50 % der Fortune 100-Unternehmen sind derzeit Kunden von Dynatrace.

Leistungen und Vorteile

• Wir bieten erstklassige Kernvergütungen, einschließlich bezahltem Urlaub, finanzieller Sicherheit, Altersvorsorge und Krankenversicherung.
• Zusätzlich erhalten Sie weitere Vorteile und Arbeitslebensvorteile, die Ihre Zeit bei uns noch lohnender machen.
• Unterstützung der psychischen Gesundheit: Unser Mitarbeiterhilfeprogramm bietet Unterstützung für Sie und Ihre Familienangehörigen.
• Wellness-Tage: Vier vom Unternehmen festgelegte zusätzliche bezahlte Tage, um neue Energie zu tanken.
• Flexibilität: Unser hybrides Arbeitsmodell und flexible Arbeitszeiten bieten Ihnen die benötigte Flexibilität.
• Aktienkaufplan: Kaufen Sie Unternehmensaktien zu einem ermäßigten Preis und werden Sie Aktionär.
• Lernen und Entwicklung: Unternehmensweite Lernvorteile, festgelegte Lerntage für Teams und mehr.
• Freiwilligentag: Ein Tag bezahlter Freiwilligenzeit, um eine Gemeinschaft oder Sache zu unterstützen, die Ihnen am Herzen liegt.
• Regelmäßige Teamevents: Wir veranstalten globale Kulturpartys, Familientage, globale Frühstücke, grüne Wochen, Pride-Monat und mehr!
• Internationales Flair: Die meisten unserer Büros und Teams sind stolz multikulturell. Englisch ist unsere gemeinsame Sprache, aber wir schätzen und lernen aus den Kulturen des anderen.