Enterprise Expansion Account Executive

Wir suchen einen Kandidaten für eine neu geschaffene Position als Enterprise Expansion Account Executive. In dieser Rolle werden Sie das Umsatzwachstum durch gezielte Akquisition und Expansion in verschiedenen Branchen vorantreiben. Es geht um einen "Land and Expand"-Ansatz bei Unternehmen der Enterprise-Klasse.

Zu Ihren Aufgaben gehört die Betreuung von etwa 7 bestehenden Kundenkonten. Ihr Fokus liegt darauf, diese Beziehungen zu pflegen und Partnerschaften durch Up-Selling und Cross-Selling auszubauen. Darüber hinaus werden Sie mit etwa 18 potenziellen Kunden in Kontakt treten und ihnen unsere Angebote vorstellen. Nach erfolgreicher Umwandlung von Interessenten haben Sie die Möglichkeit, diese Konten zu betreuen und Chancen für Upselling und Cross-Selling unserer Lösungen zu erkunden. In enger Zusammenarbeit mit unseren leistungsstarken Vertriebsprofis, SDRs und Partnern werden Sie auf dem Weg zum ultimativen Erfolg sein.

• Umsetzung von Gebietsplänen zur Maximierung des Umsatzpotenzials innerhalb eines Pools regional fokussierter Enterprise-Konten.
• Kollaborative, vordefinierte SE-Unterstützung basierend auf der Region.
• Akquisition neuer Kunden und gleichzeitige Fokussierung auf die Erweiterung der Nutzung von Dynatrace innerhalb bestehender Konten.
• Beratung von Vizepräsidenten und Führungskräften auf C-Ebene zur Entwicklung und Implementierung einer effektiven unternehmensweiten Strategie, die den Wert von Dynatrace maximiert; Positionierung von Dynatrace im Vergleich zur Konkurrenz.
• Generierung von Dynamik durch die Etablierung von Dynatrace in neuen Märkten durch Produktdemonstrationen, Veranstaltungen vor Ort und kontospezifische Initiativen.
• Entwicklung eines Kontaktnetzwerks innerhalb benannter Konten und Vertriebspartner, um sicherzustellen, dass Dynatrace breit und effektiv verkauft werden kann.
• Enge Zusammenarbeit mit den funktionalen Bereichen von Dynatrace wie Vertriebsengineering, Marketing, Recht, Finanzen und anderen Geschäftsbereichen zur Entwicklung und Umsetzung einer Lösungsstrategie zur Erfüllung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden.
• Sicherstellung, dass die Implementierungen Ihrer Kunden äußerst erfolgreich sind.

Was Ihnen zum Erfolg verhelfen wird

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Enterprise SaaS-Lösungen in einem komplexen Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge sowohl beim strategischen Wachstum bestehender Konten als auch beim Gewinn neuer Geschäfte mit neuen Kunden.
• Fließende Deutschkenntnisse.

Bevorzugte Anforderungen:

• Erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich Enterprise-Software über viele Geschäftsbereiche hinweg auf der Führungsebene eines Kunden.
• Fähigkeit, Verkaufszyklen innerhalb komplexer Organisationen zu managen und Entscheidungszyklen zu verkürzen.
• Hervorragende organisatorische und kommunikative Fähigkeiten (schriftlich und mündlich, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten).
• Vertrautheit mit der Erstellung und Ausführung von Geschäftsplänen und Verkaufsstrategien.
• Erfahrung im Erwerb neuer Geschäfte.
• Fähigkeit, in Situationen mit hoher Geschwindigkeit zu gedeihen und mit einem Gefühl der Dringlichkeit zu denken/zu handeln.
• Motivierter und hartnäckiger Selbststarter, der konstant hohe Leistungen erbringt, angetrieben durch Beziehungen zu VP- und C-Level.
• Vertrautheit mit dem Markt für Observability und moderne Anwendungen.

Warum Sie es lieben werden, ein Dynatracer zu sein

• Dynatrace ist ein führendes Unternehmen im Bereich vereinheitlichte Observability und Sicherheit.
• Wir bieten eine Kultur der Exzellenz mit wettbewerbsfähigen Vergütungspaketen, die darauf ausgelegt sind, Leistung zu erkennen und zu belohnen.
• Unsere Mitarbeiter arbeiten mit den größten Cloud-Anbietern, darunter AWS, Microsoft und Google Cloud, sowie anderen führenden Partnern weltweit zusammen, um strategische Allianzen zu schaffen.
• Die Dynatrace-Plattform nutzt modernste Technologien, einschließlich unserer eigenen Davis hypermodal AI, um unseren Kunden zu helfen, Cloud-Operationen zu modernisieren und zu automatisieren, Software schneller und sicherer bereitzustellen und fehlerfreie digitale Erlebnisse zu ermöglichen.
• Über 50 % der Fortune 100-Unternehmen sind derzeit Kunden von Dynatrace.

Leistungen und Vorteile

• Wir bieten erstklassige Kernvergütungen, einschließlich bezahltem Urlaub, finanzieller Sicherheit, Altersvorsorge und Krankenversicherung.
• Darüber hinaus erhalten Sie weitere Vorteile und Arbeitslebensvorteile, die Ihre Zeit bei uns noch lohnenswerter machen.