Enterprise Expansion Account Manager

Ihre Rolle bei Dynatrace

Wir suchen einen Kandidaten für eine neu geschaffene Position als Enterprise Expansion Account Executive. In dieser Rolle werden Sie das Umsatzwachstum durch gezielte Akquisition und Expansion in verschiedenen Branchen vorantreiben. Es geht um einen "Land and Expand"-Ansatz bei Unternehmen.

Zu Ihren Aufgaben gehört die Betreuung von etwa 8 bestehenden Kundenkonten. Ihr Fokus liegt auf der Pflege dieser Beziehungen und der Erweiterung von Partnerschaften. Darüber hinaus werden Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und ihnen unsere Angebote vorstellen. Nach erfolgreicher Umwandlung von Interessenten haben Sie die Möglichkeit, diese Konten zu betreuen und Chancen für Upselling und Cross-Selling unserer Lösungen zu erkunden.

Sie arbeiten eng mit unseren leistungsstarken Vertriebsprofis, SDRs und Partnern zusammen, um den ultimativen Erfolg zu erreichen.

• Umsetzung von Gebietsplänen zur Maximierung des Umsatzpotenzials innerhalb eines Pools regional fokussierter Enterprise-Konten.
• Kollaborative, vordefinierte SE-Unterstützung basierend auf der Region.
• Akquisition neuer Kunden und gleichzeitige Fokussierung auf die Erweiterung der Nutzung von Dynatrace innerhalb bestehender Konten.
• Beratung von Vizepräsidenten und Führungskräften auf C-Ebene zur Entwicklung und Implementierung einer effektiven unternehmensweiten Strategie, die den Wert von Dynatrace maximiert.
• Generierung von Dynamik durch die Etablierung von Dynatrace in neuen Märkten durch Produktdemonstrationen, Veranstaltungen vor Ort und kontospezifische Initiativen.
• Entwicklung eines Kontaktnetzwerks innerhalb benannter Konten und Vertriebspartner, um sicherzustellen, dass Dynatrace breit und effektiv verkauft werden kann.
• Enge Zusammenarbeit mit funktionalen Bereichen von Dynatrace wie Vertriebsengineering, Marketing, Recht, Finanzen und anderen Geschäftsbereichen zur Entwicklung und Umsetzung einer Lösungsstrategie zur Erfüllung der Geschäftsbedürfnisse der Kunden.
• Sicherstellung, dass die Implementierungen Ihrer Kunden äußerst erfolgreich sind.

Was Ihnen zum Erfolg verhelfen wird

• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Enterprise SaaS-Lösungen in einem komplexen Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge sowohl beim strategischen Wachstum bestehender Konten als auch beim Gewinnen neuer Kunden.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.

• Erfolgreiche Bilanz im Vertrieb von Unternehmenssoftware auf verschiedenen Geschäftsfunktionen auf der Führungsebene eines Kunden.
• Fähigkeit, Verkaufszyklen innerhalb komplexer Organisationen zu steuern und Entscheidungszyklen zu verkürzen.
• Hervorragende organisatorische und kommunikative Fähigkeiten (schriftlich und mündlich, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten).
• Vertrautheit mit dem Aufbau eines vielfältigen Gebietsplans und der Nutzung eines Vertriebsökosystems.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Akquisition neuer Geschäfte.
• Sie gedeihen in Situationen mit hoher Geschwindigkeit und können mit einem Gefühl der Dringlichkeit denken/handeln.
• Motivierter und hartnäckiger Selbststarter, der konstant hohe Leistungen erbringt, angetrieben von VP- und C-Level-Beziehungen.
• Fähigkeit, Geschäftspläne und Verkaufsstrategien zu erstellen und umzusetzen.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit und zum Co-Verkauf intern über alle unterstützenden Ressourcen hinweg, um Ihre Effektivität zu maximieren und den Verkaufsprozess voranzutreiben (vertraut mit MEDDPIC).
• Vertrautheit mit dem Markt für Observability und moderne Anwendungen.
• Nutzung von KI, um in Ihrer täglichen Arbeit effektiver und effizienter zu sein.

Warum Sie es lieben werden, ein Dynatracer zu sein

Dynatrace ist ein führendes Unternehmen im Bereich vereinheitlichte Observability und Sicherheit. Wir bieten eine Kultur der Exzellenz mit wettbewerbsfähigen Vergütungspaketen, die darauf ausgelegt sind, Leistung zu erkennen und zu belohnen. Unsere Mitarbeiter arbeiten mit den größten Cloud-Anbietern, darunter AWS, Microsoft und Google Cloud, sowie anderen führenden Partnern weltweit, um strategische Allianzen zu schaffen.

Sie werden an der Spitze der Innovation mit Dynatrace Intelligence arbeiten – dem ersten agentischen Betriebssystem der Branche. Es vereint deterministische und agentische KI und hilft Teams zu verstehen, was passiert, warum es wichtig ist und was als Nächstes zu tun ist – automatisch.

Über 50 % der Fortune 100-Unternehmen sind derzeit Kunden von Dynatrace.

Wir bieten erstklassige Kernvergütungen, einschließlich bezahltem Urlaub, finanzieller Sicherheitsleistungen, Altersvorsorgeplänen und Krankenversicherung. Darüber hinaus erhalten Sie weitere Vorteile und Arbeitslebensvorteile, die Ihre Zeit bei uns noch lohnender machen.

• Unterstützung der psychischen Gesundheit: Unser Mitarbeiterhilfeprogramm bietet Unterstützung für Sie und Ihre Familienmitglieder.
• Wellness-Tage: Vier vom Unternehmen festgelegte zusätzliche bezahlte Tage, um neue Energie zu tanken.
• Flexibilität: Unser hybrides Arbeitsmodell und flexible Arbeitszeiten bieten Ihnen die benötigte Flexibilität.
• Aktienoptionsplan: Kauf von Unternehmensaktien zu einem ermäßigten Preis und werden Sie Aktionär.
• Lernen & Entwickeln: Unternehmensweite Lernvorteile, festgelegte Lerntage des Teams und mehr.
• Freiwilligentag: Ein Tag bezahlter Freiwilligenzeit zur Unterstützung einer Gemeinschaft oder Sache, die Ihnen am Herzen liegt.
• Regelmäßige Teamevents: Wir veranstalten globale Kulturpartys, Familientage, globale Frühstücke, grüne Wochen, den Pride-Monat und mehr!
• Internationales Flair: Die meisten unserer Büros und Teams sind stolz multikulturell. Englisch ist unsere gemeinsame Sprache, aber wir schätzen und lernen aus den Kulturen des anderen.

Die Belohnungen variieren je nach Beschäftigungsart. Einige Vorteile und Vergünstigungen unterscheiden sich ebenfalls je nach Standort.