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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich fĂĽr den Vertrieb und die Pflege von Kundenbeziehungen in verschiedenen Branchen.
- Arbeitgeber: Dynatrace ist ein führendes Unternehmen im Bereich Softwarelösungen mit einem innovativen Ansatz.
- Mitarbeitervorteile: Mentorship von einem preisgekrönten Führungsteam und enge Zusammenarbeit mit leistungsstarken Vertriebsprofis.
- Warum dieser Job: Wachse in einer dynamischen Umgebung und entwickle deine Fähigkeiten im Vertrieb und Kundenmanagement.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
- Andere Informationen: Möglichkeit, an spannenden Marktinitiativen und Produktdemonstrationen teilzunehmen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
We are looking for a candidate to fill a newly created position as an Enterprise Acquisition Account Executive. In this role, you will drive sales growth through targeted acquisition efforts across various industry segments.
It’s all about a “land and expand” approach amongst enterprise-grade organizations. As part of your responsibilities, you’ll oversee 1-2 existing customer accounts. Your focus will be on nurturing these relationships and expanding partnerships. Additionally, you’ll engage with 35-40 potential customers, introducing them to our offerings. After successfully converting prospects, you’ll have the chance to maintain those accounts and explore opportunities for upselling and cross selling our solutions. Additionally, you’ll benefit from mentorship provided by our award-winning leadership team. Collaborating closely with our high-performing sales professionals, SDRs, and partners, you’ll be on the path toward achieving ultimate success.
What you will be focusing on as an Enterprise Acquisition Account Executive
- Execute on territory plans to deliver maximum revenue potential within a pool of broad, regionally focused accounts.
- Collaborative pre-defined SE support based on region.
- 1-2 customers, 35-40 prospects, with 40 total accounts.
- Drive new logo customers, focusing on landing and expanding Dynatrace usage.
- Consult with Vice President and C-level executives to develop and implement an effective enterprise-wide strategy that maximizes the value delivered by Dynatrace; position Dynatrace relative to the competition.
- Generate velocity by establishing Dynatrace in new markets through product demonstrations, in-market events and account specific initiatives.
- Develop a contact network within named accounts and channel partners to ensure Dynatrace can be sold broadly and effectively.
- Work closely with Dynatrace functional areas such as sales engineering, marketing, legal, finance and other lines of business to develop and execute a solution strategy to meet customer business needs.
- Ensure your customers’ implementations are wildly successful.
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Enterprise Acquisition Account Executive Arbeitgeber: dynaTrace software GmbH
Kontaktperson:
dynaTrace software GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Acquisition Account Executive
✨Tip Nummer 1
Netzwerken ist entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Fachleuten aus der Branche auszutauschen. Suche gezielt nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen bei Unternehmen arbeiten, die dich interessieren.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen in der Branche. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse von Unternehmen hast und wie unsere Lösungen ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und Erfolge klar zu kommunizieren. Sei bereit, konkrete Beispiele fĂĽr deine bisherigen Erfolge im Vertrieb zu nennen und wie du diese auf die Position bei uns anwenden kannst.
✨Tip Nummer 4
Nutze die Möglichkeit, an Branchenveranstaltungen oder Webinaren teilzunehmen. Diese Gelegenheiten bieten nicht nur wertvolle Informationen, sondern auch die Chance, potenzielle Kunden und Partner persönlich kennenzulernen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Acquisition Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Position als Enterprise Acquisition Account Executive an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, insbesondere im Bereich Vertrieb, Kundenakquise und Account Management.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du für diese Position geeignet bist. Betone deine Erfolge im Vertrieb und deine Fähigkeit, Beziehungen zu pflegen und auszubauen.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben klar und professionell formatiert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei dynaTrace software GmbH vorbereitest
✨Verstehe die 'Land und Expand'-Strategie
Mach dich mit der Strategie vertraut, die in der Stellenbeschreibung erwähnt wird. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du diese Strategie in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast oder wie du sie in dieser Rolle umsetzen würdest.
✨Bereite dich auf Fragen zu Kundenbeziehungen vor
Da du bestehende Kundenkonten betreuen wirst, solltest du dir Gedanken darĂĽber machen, wie du Beziehungen pflegen und ausbauen kannst. Ăśberlege dir, welche Methoden du nutzen wĂĽrdest, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und ihre BedĂĽrfnisse zu verstehen.
✨Kenntnis über die Branche und Wettbewerber
Informiere dich über die Branche, in der das Unternehmen tätig ist, sowie über die Hauptwettbewerber. Zeige im Interview, dass du die Marktlandschaft verstehst und wie Dynatrace sich von anderen abhebt.
✨Präsentiere deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsfähigkeiten zu demonstrieren. Du könntest gebeten werden, ein kurzes Verkaufsgespräch zu führen oder eine Produktdemonstration zu geben. Übe, wie du die Vorteile von Dynatrace klar und überzeugend kommunizieren kannst.
