Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere den Vertrieb und baue Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden auf.
- Unternehmen: Dynatrace, ein führendes Unternehmen für einheitliche Beobachtbarkeit und Sicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Mentorship und Zusammenarbeit mit einem hochqualifizierten Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und Unterstützung durch Führungskräfte.
- Warum dieser Job: Nutze modernste Technologien und arbeite mit großen Cloud-Anbietern zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Kandidaten für eine neu geschaffene Position als Enterprise Acquisition Account Executive. In dieser Rolle werden Sie das Umsatzwachstum durch gezielte Akquisitionsbemühungen in verschiedenen Branchen vorantreiben. Es geht um einen "Land and Expand"-Ansatz bei Unternehmen. Zu Ihren Aufgaben gehört die Betreuung von etwa 5 bestehenden Konten, wobei der Fokus auf der Pflege dieser Beziehungen und der Erweiterung von Partnerschaften liegt. Darüber hinaus werden Sie mit etwa 85 potenziellen Kunden in Kontakt treten und ihnen unsere Angebote vorstellen. Nach erfolgreicher Umwandlung von Interessenten haben Sie die Möglichkeit, diese Konten zu betreuen und Chancen für Upselling und Cross-Selling unserer Lösungen zu erkunden. Sie profitieren zudem von der Mentorschaft unseres preisgekrönten Führungsteams.
Was Sie als Enterprise Acquisition Account Executive fokussieren werden:
- Umsetzung von Gebietsplänen zur Maximierung des Umsatzpotenzials innerhalb eines Pools von regional fokussierten Konten.
- Kollaborative, vordefinierte SE-Unterstützung basierend auf der Region.
- Etwa 5 Kunden, 85 Interessenten, insgesamt 90 Konten.
- Akquisition neuer Logo-Kunden mit dem Fokus auf die Nutzung von Dynatrace.
- Beratung von Vizepräsidenten und C-Level-Führungskräften zur Entwicklung und Implementierung einer effektiven unternehmensweiten Strategie, die den Wert von Dynatrace maximiert.
- Generierung von Dynamik durch die Etablierung von Dynatrace in neuen Märkten durch Produktdemonstrationen, Veranstaltungen und kontospezifische Initiativen.
- Entwicklung eines Kontaktnetzwerks innerhalb benannter Konten und Vertriebspartner, um sicherzustellen, dass Dynatrace breit und effektiv verkauft werden kann.
- Enge Zusammenarbeit mit funktionalen Bereichen von Dynatrace wie Vertriebsengineering, Marketing, Recht, Finanzen und anderen Geschäftsbereichen zur Entwicklung und Umsetzung einer Lösungsstrategie zur Erfüllung der Geschäftsbedürfnisse der Kunden.
- Sicherstellen, dass die Implementierungen Ihrer Kunden äußerst erfolgreich sind.
Was Ihnen zum Erfolg verhelfen wird:
- Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.
- Sie haben eine erfolgreiche Erfolgsbilanz im Vertrieb von Unternehmenssoftware in einer Neugeschäftsfunktion auf verschiedenen Geschäftsebenen.
- Sie können Verkaufszyklen innerhalb komplexer Organisationen verwalten und Entscheidungszyklen verkürzen.
- Sie verfügen über hervorragende organisatorische und kommunikative Fähigkeiten (schriftlich und mündlich, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten).
- Sie sind sicher im Aufbau eines vielfältigen Gebietsplans und haben Erfahrung im Umgang mit einem Vertriebsökosystem.
- Sie haben nachweisliche Erfahrung in der Akquisition neuer Geschäfte.
- Sie gedeihen in hochdynamischen Situationen und können mit einem Sinn für Dringlichkeit denken/handeln.
- Sie sind ein motivierter und hartnäckiger Selbststarter, der konstant hohe Leistungen erbringt, angetrieben durch VP- und C-Level-Beziehungen.
- Sie wissen, wie man Geschäftspläne und Verkaufsstrategien erstellt und umsetzt.
- Sie wissen, wie man intern zusammenarbeitet und gemeinsam verkauft, um Ihre Effektivität zu maximieren und den Verkaufsprozess voranzutreiben (vertraut mit MEDDPIC).
- Sie sind mit dem Markt für Observability und moderne Anwendungen vertraut.
Warum Sie es lieben werden, ein Dynatracer zu sein:
Dynatrace ist ein führendes Unternehmen im Bereich vereinheitlichte Observability und Sicherheit. Wir bieten eine Kultur der Exzellenz mit wettbewerbsfähigen Vergütungspaketen, die darauf ausgelegt sind, Leistung zu erkennen und zu belohnen. Unsere Mitarbeiter arbeiten mit den größten Cloud-Anbietern, darunter AWS, Microsoft und Google Cloud, sowie anderen führenden Partnern weltweit, um strategische Allianzen zu schaffen. Die Dynatrace-Plattform nutzt modernste Technologien, einschließlich unserer eigenen Davis hypermodal AI, um unseren Kunden zu helfen, Cloud-Operationen zu modernisieren und zu automatisieren, Software schneller und sicherer bereitzustellen und makellose digitale Erlebnisse zu ermöglichen. Über 50 % der Fortune 100-Unternehmen sind derzeit Kunden von Dynatrace.
Acquisition Account Executive Arbeitgeber: Dynatrace
Dynatrace ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Exzellenz fördert und wettbewerbsfähige Vergütungspakete bietet, die Leistung anerkennen und belohnen. In dieser Rolle als Enterprise Acquisition Account Executive haben Sie die Möglichkeit, mit führenden Cloud-Anbietern zusammenzuarbeiten und von einem preisgekrönten Führungsteam mentoriert zu werden, während Sie Ihre Karriere in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld vorantreiben. Die Zusammenarbeit mit hochleistungsfähigen Vertriebsteams und die Chance, bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen, machen Dynatrace zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die nach einer sinnvollen und lohnenden Beschäftigung suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Acquisition Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Messen oder Webinare und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen oder Praktika. Wir bei StudySmarter glauben, dass Eigeninitiative oft der Schlüssel zum Erfolg ist!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Dienstleistungen und die Branche, in der sie tätig sind. So kannst du im Gespräch gezielt aufzeigen, wie du einen Mehrwert bieten kannst. Das zeigt Engagement und Interesse!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Außerdem kannst du dich über aktuelle Stellenangebote und Entwicklungen bei StudySmarter informieren!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Acquisition Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardanschreiben und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du genau für die Rolle als Acquisition Account Executive bei Dynatrace brennst!
Hebe deine Erfolge hervor!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du neue Kunden gewonnen hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer ein Plus, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dynatrace vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Kultur von Dynatrace und wie sie sich von anderen Unternehmen unterscheidet. Zeige im Interview, dass du die Werte des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu leben.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Kenntnis der Produkte und Märkte
Mach dich mit den Produkten von Dynatrace und dem Markt für Observability vertraut. Sei bereit, im Interview zu erklären, wie diese Lösungen den Kunden helfen können und warum sie sich von der Konkurrenz abheben.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Herausforderungen der Rolle zu erfahren.
