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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb und die Expansion in großen Unternehmen.
- Arbeitgeber: Dynatrace, ein führendes Unternehmen im Bereich einheitliche Beobachtbarkeit und Sicherheit.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Zugang zu modernsten Technologien und Zusammenarbeit mit großen Cloud-Anbietern.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem Fokus auf Leistung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Operationen und arbeite mit Top-Kunden weltweit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Enterprise SaaS-Lösungen und fließend in Deutsch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Position Enterprise Expansion Account Executive – verantwortlich für das Wachstum des Verkaufs durch gezielte Akquisition und Expansion innerhalb von Unternehmen.
Verantwortlichkeiten
- Überwachung von etwa sieben bestehenden Kundenkonten, Pflege dieser Beziehungen und Suche nach Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling.
- Engagement mit etwa achtzehn potenziellen Kunden, Einführung in unsere Angebote, Umwandlung von Interessenten in Konten und Erkundung weiterer Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
- Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsprofis, SDRs und Partnern, um den Erfolg zu erzielen.
- Ausführung von Gebietsplänen zur Maximierung des Umsatzpotenzials innerhalb eines Pools regional fokussierter Unternehmenskonten.
- Zusammenarbeit mit regional definiertem SE-Support.
- Akquisition neuer Kunden und gleichzeitige Erweiterung der Dynatrace-Nutzung innerhalb bestehender Konten.
- Beratung von Vizepräsidenten und Führungskräften auf C-Ebene zur Entwicklung und Implementierung effektiver unternehmensweiter Strategien, die den Wert von Dynatrace maximieren.
- Generierung von Dynamik durch die Etablierung von Dynatrace in neuen Märkten durch Produktdemonstrationen, Veranstaltungen vor Ort und kontospezifische Initiativen.
- Entwicklung eines Netzwerks von Kontakten innerhalb benannter Konten und Vertriebspartnern, um sicherzustellen, dass Dynatrace breit und effektiv verkauft werden kann.
- Enge Zusammenarbeit mit funktionalen Bereichen von Dynatrace wie Vertriebsengineering, Marketing, Recht, Finanzen und anderen Geschäftsbereichen zur Entwicklung und Ausführung einer Lösungsstrategie, die den geschäftlichen Anforderungen der Kunden entspricht.
- Sicherstellung, dass die Implementierungen der Kunden äußerst erfolgreich sind.
Minimale Anforderungen
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Enterprise SaaS-Lösungen in einem komplexen Umfeld.
- Nachweisliche Erfolge beim strategischen Wachstum bestehender Konten und beim Gewinnen neuer Geschäfte.
- Fließend in Deutsch.
Bevorzugte Anforderungen
- Erfolgreiche Bilanz im Verkauf von Unternehmenssoftware über viele Geschäftsbereiche auf der Führungsebene eines Kunden.
- Fähigkeit, Verkaufszyklen innerhalb komplexer Organisationen zu verwalten und Entscheidungszyklen zu verkürzen.
- Hervorragende organisatorische und kommunikative Fähigkeiten (schriftlich, mündlich, Verhandlung und Präsentation).
- Selbstbewusstsein beim Aufbau eines vielfältigen Gebietsplans und der Nutzung eines Vertriebsökosystems.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Akquisition neuer Geschäfte.
- Blüht in Situationen mit hoher Geschwindigkeit und einem Gefühl der Dringlichkeit auf.
- Motivierter Selbststarter, der konsequent hohe Leistungen im Vergleich zu Quoten erbringt, angetrieben durch Beziehungen zu VP- und C-Ebene.
- Erfahrung im Aufbau und in der Umsetzung von Geschäftsplänen und Verkaufsstrategien.
- Vertrautheit mit MEDDPIC, kollaborativem und Co-Selling über unterstützende Ressourcen sowie Kenntnisse des Marktes für Beobachtbarkeit und moderne Anwendungen.
Vorteile
- Dynatrace ist ein führendes Unternehmen im Bereich vereinheitlichte Beobachtbarkeit und Sicherheit.
- Kultur der Exzellenz mit wettbewerbsfähigen Vergütungspaketen, die darauf ausgelegt sind, Leistung zu erkennen und zu belohnen.
- Gelegenheit, mit den größten Cloud-Anbietern, einschließlich AWS, Microsoft und Google Cloud, sowie anderen führenden Partnern weltweit zu arbeiten.
- Zugang zu modernsten Technologien, einschließlich unserer eigenen Davis hypermodal AI, um Kunden bei der Modernisierung und Automatisierung von Cloud-Operationen zu unterstützen, Software schneller und sicherer bereitzustellen und fehlerfreie digitale Erlebnisse zu ermöglichen.
- Über 50 % der Fortune 100-Unternehmen sind derzeit Kunden von Dynatrace.
Enterprise Expansion Account Executive Arbeitgeber: Dynatrace
Kontaktperson:
Dynatrace HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Expansion Account Executive
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Messen oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihren Produkten und Dienstleistungen. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Zeige, dass du die Branche verstehst und bereit bist, Lösungen anzubieten. Das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Expansion Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!: Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Kunden gearbeitet hast und welche Strategien du genutzt hast, um neue Geschäfte zu gewinnen.
Achte auf Details!: Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine saubere und gut strukturierte Bewerbung zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst und professionell bist.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dynatrace vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und Werten des Unternehmens vertraut. Wenn du verstehst, wie Dynatrace seine Kunden unterstützt und welche Strategien sie verfolgen, kannst du gezielt zeigen, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich neue Geschäfte akquiriert oder bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfolge greifbar zu machen und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung. Frage zum Beispiel nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Bereich der Kundengewinnung sieht, oder wie die Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Abteilungen aussieht.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit C-Level-Executives erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, klar und präzise zu sprechen, und achte darauf, dass du auch aktiv zuhörst, um auf die Bedürfnisse des Gesprächspartners einzugehen.