Strategic Enterprise Account Executive

In dieser Rolle werden Sie Geschwindigkeit erzeugen und sich auf den Unternehmensverkauf in mehreren Segmenten in ein oder zwei Branchen konzentrieren. Sie werden mit den größten Unternehmen der Welt zusammenarbeiten, um Dynatrace's Go-To-Market-Strategie im Fortune 100 zu gestalten und zu leiten. Sie verwalten 2-3 benannte Konten (bestehende Kunden) sowie 2-3 potenzielle Konten, um einen Einstiegspunkt zur Einführung von Dynatrace zu identifizieren.

Wir suchen jemanden, der Wissen und nachweislichen Erfolg im Technologiebereich mitbringt und auf Führungsebene mit einem APM-zentrierten Ansatz verkauft. Dies ist eine Gelegenheit, Hyperscaler in einem Plattformverkauf im Bereich End-to-End-Observability und Sicherheit zu nutzen.

Was Sie als Strategic Enterprise Account Executive fokussieren werden:

• Umsetzung von Kontenplänen zur Maximierung des Umsatzpotenzials innerhalb eines Pools von 2-3 Enterprise-namensgebenden Konten mit 2-3 Interessenten.
• Proaktive Verwaltung und Wachstum eines Portfolios von zugewiesenen strategischen Unternehmenskunden.
• Zusammenarbeit mit designated Solution Engineering Support im Verhältnis 1:1,5 innerhalb der Region.
• Pflege genauer Prognosen und Berichterstattung an den Vertriebsleiter über den Status neuer und Erweiterungsmöglichkeiten unter Verwendung des MEDDPIC-Frameworks.
• Beratung von Vizepräsidenten und C-Level-Führungskräften zur Entwicklung und Umsetzung einer effektiven unternehmensweiten Strategie, die den Wert maximiert, den Dynatrace liefert; Positionierung von Dynatrace im Vergleich zur Konkurrenz.
• Generierung von Geschwindigkeit durch die Etablierung von Dynatrace in neuen Märkten durch Produktdemonstrationen, Marktveranstaltungen und kontospezifische Initiativen.
• Entwicklung eines Kontaktnetzwerks innerhalb benannter Konten und Vertriebspartner, um sicherzustellen, dass Dynatrace breit und effektiv verkauft werden kann.
• Enge Zusammenarbeit mit funktionalen Bereichen von Dynatrace wie Vertriebsengineering, Marketing, Recht, Finanzen und anderen Geschäftsbereichen zur Entwicklung und Umsetzung einer Lösungsstrategie zur Erfüllung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden.
• Sicherstellen, dass die Implementierungen Ihrer Kunden äußerst erfolgreich sind.

Bevorzugte Anforderungen:

• Erfolgreiche Bilanz im Verkauf von Unternehmenssoftware über viele Geschäftsbereiche auf Führungsebene eines Kunden.
• Fähigkeit, Verkaufszyklen innerhalb komplexer Organisationen zu verwalten und Entscheidungszyklen zu verkürzen.
• Erfahrung im Verkauf auf C-Level, Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und Abschluss von sechsstelligen Deals.
• Hervorragende organisatorische und kommunikative Fähigkeiten (schriftlich und mündlich, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten).
• Vertrauen in den Aufbau eines vielfältigen Gebietsplans und Vertrautheit mit der Nutzung eines Vertriebsökosystems.
• Nachweisliche Erfahrung in der Akquisition neuer Geschäfte.
• Blühen in Hochgeschwindigkeitssituationen und Fähigkeit, mit einem Gefühl der Dringlichkeit zu denken/zu handeln.
• Motivierter und hartnäckiger Selbststarter, der konsequent hohe Leistungen im Vergleich zum Quoten erreicht, angetrieben durch VP- und C-Level-Beziehungen.
• Wissen, wie man Geschäftspläne und Verkaufsstrategien erstellt und umsetzt. Wissen, wie man intern über alle unterstützenden Ressourcen hinweg zusammenarbeitet und co-sellt, um Ihre Effektivität zu maximieren und den Verkaufsprozess voranzutreiben (MEDDPIC).

Warum Sie es lieben werden, ein Dynatracer zu sein:

• Ein Softwareunternehmen mit einem Produkt, das echten Wert für die größten Unternehmen und Millionen von Endkunden weltweit schafft und eine Welt anstrebt, in der Software perfekt funktioniert.
• Arbeiten mit den neuesten Technologien und an der Spitze der Innovation in der Technik im großen Maßstab; aber auch in anderen Bereichen wie Marketing, Design oder Forschung.
• Ein Team, das außerhalb der Box denkt, unkonventionelle Ideen willkommen heißt und Grenzen überschreitet.
• Eine Umgebung, die Innovation fördert, kreative Zusammenarbeit ermöglicht und Ihnen Wachstum erlaubt.
• Ein weltweit einzigartiges und maßgeschneidertes Karriereentwicklungsprogramm, das Ihr Potenzial anerkennt, Ihre Stärken fördert und Sie bei der Erreichung Ihrer Karriereziele unterstützt.
• Eine wirklich internationale Denkweise, die von den unterschiedlichen Persönlichkeiten, Fachkenntnissen und Hintergründen unseres globalen Teams geprägt ist.
• Ein Umzugsteam, das bereit ist, Ihnen zu helfen, Ihre Reise in ein neues Land zu beginnen, immer da, um Sie zu unterstützen und an Ihrer Seite zu sein.
• Attraktive Vergütungspakete und Aktienoptionsprogramme mit zahlreichen Vorteilen und Vorzügen.

Seniority Level: Mid-Senior Level

Employment Type: Vollzeit

Job Function: Vertrieb und Geschäftsentwicklung

Industries: Softwareentwicklung