Senior Sales Manager Vertrieb Außenhandelsfinanzierung m/w/d

Das erwartet Sie

• Sie übernehmen die Verantwortung und ertragswirksame Steuerung eines fest definierten Firmenkundenportfolios, bestehend aus weltweit international tätigen Unternehmen (SMEs & Large Corporates) mit Fokus auf Export- und Importgeschäfte in den Emerging Markets.
• Sie sind zuständig für kundenorientierte Beratung und ertragsrelevanten Vertrieb der Außenhandelsfinanzierungsprodukte (Dokumentäres Auslandsgeschäft, Außenhandelsfinanzierung und ECA/PRI-gedeckte Exportfinanzierung).
• Sie akquirieren Neugeschäfte mit Bestands- und Neukunden proaktiv und ganzheitlich in allen Phasen der Wertschöpfungskette der international tätigen Firmenkunden (Import – Lagerung / Verarbeitung / Veredelung – Export) und entwickeln diese bis zu ertragswirksamen Abschüssen.
• Sie führen datenbasierte Potenzialanalysen und Auswahl der Zielkunden mit Potentialen für die relevanten Produkte in der Außenhandelsfinanzierung durch, in enger Abstimmung mit den Firmenkundenverantwortlichen der DZ BANK.
• Sie tragen die Eigenverantwortung für die Vertriebsplanung, -steuerung und -umsetzung sowie für Ergebnisentwicklung Ihres eigenen Zielkundenportfolios und stimmen die Vertriebsaktivitäten mit den Firmenkundenverantwortlichen der DZ BANK ab.
• Sie haben die strategischen Ziele der DZ BANK im Fokus und positionieren die DZ BANK als strategischen Partner des Kunden zu allen Themen im Auslandsgeschäft.
• Sie nutzen dabei das internationale Netzwerk der DZ BANK und pflegen die Auslandsgeschäftsprodukt- und Auslandsstandortpatenschaften in der DZ BANK.
• Sie begleiten Ihre Kunden bei Digitalisierungs- und Nachhaltigkeitsthemen im Auslandsgeschäft und unterstützen die produktspezifische Weiterentwicklung in enger Zusammenarbeit mit den produktverantwortlichen Auslandsgeschäftseinheiten der DZ BANK.
• Sie planen und führen Fachworkshops für international tätige Firmenkunden durch, repräsentieren die DZ BANK auf internen und externen Veranstaltungen und nehmen an Fachpanels und -foreen für internationales Geschäft teil.

Das bringen Sie mit

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eines ähnlichen Studiengangs, eine abgeschlossene Bankausbildung ist ein Plus.
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in einer ähnlichen Funktion im internationalen Firmenkundengeschäft mit nachweisbaren Erfolgen in der Kundenneuakquise, QuereinsteigerInnen mit entsprechenden Qualifikationen und Erfahrungen im Vertrieb und internationalem Geschäft sind willkommen.
• Mindestens fünf Jahre ergebnisrelevante Vertriebserfahrungen mit international tätigen Firmenkunden in allen relevanten Produkten des Auslandsgeschäfts (Dokumentäres Auslandsgeschäft, Außenhandelsfinanzierung und ECA/PRI-gedeckte Exportfinanzierung).
• Eigenmotivierte Verantwortung für die ertragswirksame Steuerung Ihres eigenen Kundenportfolios.
• Fundierte und praxiserprobte Fachberatungskenntnisse für Absicherungen von Auslandsrisiken und Finanzierungen im Import- und Exportgeschäft, nachweisbare Kundenberatungs- und Vertriebserfahrungen in der ECA/PRI-gedeckten Exportfinanzierung und Working Capital Produktlösungen sind ein Plus.
• Praktische Erfahrung im Bankgeschäft mit deutschen Firmenkunden und umfassende Kenntnisse und Kontakte zu international tätigen Firmenkunden.
• Eine ausgeprägte Kunden-, Vertriebs- und Serviceorientierung sowie ein sicheres Auftreten vor Kunden und deren Management.
• Eine ausgeprägte Affinität zum Ausland und ein verhandlungssicheres Englisch – eine weitere Fremdsprache und Auslandserfahrungen sind willkommen.
• Praktische Erfahrungen im Umgang mit Themen rund um neue Technologien, Innovationen und Digitalisierung.
• Eine selbstständige, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise, sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowie eine hohe Sozialkompetenz und Teamfähigkeit.
• Ausgeprägtes betriebs- und volkswirtschaftliches Verständnis für strategische Beratung und Entwicklung des internationalen Geschäftes der Export- und Import orientierten Firmenkunden.