Senior Sales Manager Vertrieb Außenhandelsfinanzierung m/w/d

Das erwartet Sie

• Sie übernehmen die Verantwortung und ertragswirksame Steuerung eines fest definierten Firmenkundenportfolios, bestehend aus weltweit international tätigen Unternehmen (SMEs & Large Corporates) mit Fokus auf Export- und Importgeschäfte in den Emerging Markets.
• Sie sind zuständig für kundenorientierte Beratung und ertragsrelevanten Vertrieb der Außenhandelsfinanzierungsprodukte (Dokumentäres Auslandsgeschäft, Außenhandelsfinanzierung und ECA/PRI-gedeckte Exportfinanzierung).
• Sie akquirieren Neugeschäfte mit Bestands- und Neukunden proaktiv und ganzheitlich in allen Phasen der Wertschöpfungskette der international tätigen Firmenkunden (Import - Lagerung / Verarbeitung / Veredelung - Export) und entwickeln diese bis zu ertragswirksamen Abschüssen.
• Sie führen datenbasierte Potenzialanalysen und Auswahl der Zielkunden mit Potentialen für die relevanten Produkte in der Außenhandelsfinanzierung durch, in enger Abstimmung mit den Firmenkundenverantwortlichen der DZ BANK.
• Sie tragen die Eigenverantwortung für die Vertriebsplanung, -steuerung und -umsetzung sowie für Ergebnisentwicklung Ihres eigenen Zielkundenportfolios und stimmen die Vertriebsaktivitäten mit den Firmenkundenverantwortlichen der DZ BANK ab.
• Sie haben die strategischen Ziele der DZ BANK im Fokus und positionieren die DZ BANK als strategischen Partner des Kunden zu allen Themen im Auslandsgeschäft.
• Sie nutzen dabei das internationale Netzwerk der DZ BANK und pflegen die Auslandsgeschäftsprodukt- und Auslandsstandortpatenschaften in der DZ BANK.
• Sie begleiten Ihre Kunden bei Digitalisierungs- und Nachhaltigkeitsthemen im Auslandsgeschäft und unterstützen die produktspezifische Weiterentwicklung in enger Zusammenarbeit mit den produktverantwortlichen Auslandsgeschäftseinheiten der DZ BANK.
• Sie planen und führen Fachworkshops für international tätige Firmenkunden durch, repräsentieren die DZ BANK auf internen und externen Veranstaltungen und nehmen an Fachpanels und -foren für internationales Geschäft teil.

Das bringen Sie mit

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eines ähnlichen Studiengangs, eine abgeschlossene Bankausbildung ist ein Plus.
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in einer ähnlichen Funktion im internationalen Firmenkundengeschäft mit nachweisbaren Erfolgen in der Kundenneuakquise, QuereinsteigerInnen mit entsprechenden Qualifikationen und Erfahrungen im Vertrieb und internationalem Geschäft sind willkommen.
• Mindestens fünf Jahre ergebnisrelevante Vertriebserfahrungen mit international tätigen Firmenkunden in allen relevanten Produkten des Auslandsgeschäfts (Dokumentäres Auslandsgeschäft, Außenhandelsfinanzierung und ECA/PRI-gedeckte Exportfinanzierung).
• Eigenmotivierte Verantwortung für die ertragswirksame Steuerung Ihres eigenen Kundenportfolios.
• Fundierte und praxiserprobte Fachberatungskenntnisse für Absicherungen von Auslandsrisiken und Finanzierungen im Import- und Exportgeschäft, nachweisbare Kundenberatungs- und Vertriebserfahrungen in der ECA/PRI-gedeckten Exportfinanzierung und Working Capital Produktlösungen sind ein Plus.
• Praktische Erfahrung im Bankgeschäft mit deutschen Firmenkunden und umfassende Kenntnisse und Kontakte zu international tätigen Firmenkunden.
• Eine ausgeprägte Kunden-, Vertriebs- und Serviceorientierung sowie ein sicheres Auftreten vor Kunden und deren Management.
• Eine ausgeprägte Affinität zum Ausland und ein verhandlungssicheres Englisch - eine weitere Fremdsprache und Auslandserfahrungen sind willkommen.
• Praktische Erfahrungen im Umgang mit Themen rund um neue Technologien, Innovationen und Digitalisierung.
• Eine selbstständige, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise, sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowie eine hohe Sozialkompetenz und Teamfähigkeit.
• Ausgeprägtes betriebs- und volkswirtschaftliches Verständnis für strategische Beratung und Entwicklung des internationalen Geschäftes der Export- und Import orientierten Firmenkunden.

Das bieten wir Ihnen

Von einer attraktiven leistungsbezogenen Vergütung bis zur Unterstützung bei der Kinderbetreuung. Von mobiler Arbeit mit flexiblen Arbeitszeiten bis zur betrieblichen Altersversorgung. Von umfangreichen Weiterbildungsprogrammen bis zu Gesundheits- und Fitnessangeboten. Bei der DZ BANK bekommen Sie viele Leistungen und Vorteile sowie optimale Bedingungen für Ihre persönliche Entwicklung. Wir leben genossenschaftliche Werte und achten auf eine Work-Life-Balance. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung - und auf Sie.

Vielfalt ist bei uns willkommen

Wir freuen uns über Bewerbungen von allen Menschen - unabhängig von Alter, Beeinträchtigung, ethnischer Herkunft und Nationalität, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung oder sozialer Herkunft.

Kontakt

Für Rückfragen steht Ihnen Dagmar Bracht telefonisch unter 069/7447-99700 gerne zur Verfügung. Erfahren Sie mehr unter karriere.dzbank.de!