Senior Marketing Manager - Fokus Demand Generation & ABM (m/w/d)

epilot ist ein schnell wachsendes Scale‑Up im Herzen von Köln. Unsere Mission: Wir befähigen (Energie‑)Unternehmen, die Energiewende erfolgreich zu meistern und effizient mit Marktpartnern zusammenzuarbeiten.

Als Senior Marketing Manager – Fokus Demand Generation & ABM (m/w/d) bist du das Bindeglied zwischen Marketing, Sales, Customer Success, Product Marketing und Projektteams. Dein Ziel: Die Aufmerksamkeit und das Interesse unserer Zielkunden (ICP) zu gewinnen – durch relevante Inhalte, kreative Kampagnen und einen klaren Fokus auf unsere strategischen Wachstumsziele. In einem Markt mit nur ~1.400 Zielkunden bist du dafür verantwortlich, gezielt Nachfrage zu schaffen, unsere Marke zu stärken und aktiv zur Pipeline unseres Sales‑Teams beizutragen. Du verstehst, welche Themen den Markt bewegen, bringst die richtigen Botschaften in die passenden Kanäle und trägst so aktiv zum Pipeline‑Wachstum im Vertrieb bei.

Das erwartet Dich:

• Entwicklung und Steuerung zielgerichteter Demand‑Generation‑Kampagnen, die unsere Pipeline kontinuierlich mit qualifizierten Leads versorgen.
• Du sammelst und priorisierst Informationen aus den Bereichen Produkt (Neuheiten, Releases), Projekte (Go‑Lives, Success Stories), Sales (gewonnene Kunden) und Customer Success (Marktfeedback) und übersetzt diese in marktrelevante Botschaften.
• Gezielte Ansprache der wichtigsten Personas innerhalb unserer ICP über passende Kanäle – z. B. Newsletter, Events, Presse, Webinare oder LinkedIn.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Sales‑Team sorgt für eine reibungslose Lead‑Übergabe und effektive Nurturing‑Prozesse.
• Du entwickelst zusammen mit Product Marketing und Event Management einen Marketingplan, der unsere strategischen Initiativen unterstützt.
• Als authentische und inspirierende Stimme vertrittst du epilot auf Bühnen, in Webinaren oder bei Branchenveranstaltungen.
• Du entwickelst und setzt Account‑Based‑Marketing‑Strategien für unsere wichtigsten Zielkunden um in enger Abstimmung mit Vertrieb und Produkt.

Das bringst Du mit:

• Du verstehst B2B SaaS und die IT‑Landschaft von Stadtwerken und Energieversorgern – oder bringst die Fähigkeit mit, dich sehr schnell in diese Themen einzuarbeiten.
• Du bist kommunikationsstark und verstehst es, Themen crossfunktional mit Sales, Product Marketing, Customer Success und Projektteams abzustimmen.
• Du bist kreativ, bringst eigene Ideen ein und hast Freude daran, Dinge zu gestalten.
• Du arbeitest strukturiert und denkst strategisch, kannst aber auch pragmatisch umsetzen.
• Du hast Erfahrung mit HubSpot CRM und Marketing‑Tools oder bist bereit, dich schnell einzuarbeiten.
• Du trittst souverän, inspirierend und überzeugend auf – idealerweise auch auf Bühnen oder in digitalen Formaten.
• Du hast idealerweise Kenntnisse in der Energiewirtschaft – sowohl auf Lieferanten‑ als auch Netzseite.
• Du beherrschst Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift.

Das bieten wir dir:

• Ein dynamisches, wachstumsstarkes SaaS‑Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und dem CRO an strategischen Initiativen zur Markterschließung.
• Eine moderne Marketing‑ und Tech‑Infrastruktur (HubSpot, LinkedIn, Events, Webinare).
• Ein engagiertes, interdisziplinäres Team, das an einem gemeinsamen Ziel arbeitet: die Energiebranche digital zu transformieren.
• Die Chance einen echten Impact zu schaffen – beim Ausbau einer der erfolgreichsten SaaS‑Plattformen für die Energiebranche der Zukunft.
• Leistung wird bei uns belohnt – wir nehmen deinen Gehaltswunsch ernst und sprechen mit dir offen darüber.
• Hohe Entwicklungsgeschwindigkeit für das Team und dich selbst: Du wirst fachlich, strategisch und persönlich herausfordernd.
• Ein stark wachsendes Unternehmen mit offener Kommunikations- und internationaler Unternehmenskultur.
• Transparenz: Wir pflegen eine sehr flache und offene Unternehmenskultur, alles ist einsehbar und steht zur Diskussion.
• Unser Office befindet sich im schönen Kölner Mediapark, mit einer großen Grünfläche, die zum Verweilen in der Mittagspause einlädt oder die sich für Walk’n Talk Meetings anbietet.
• Regelmäßige Teamevents wie bspw. unser epilot‑Summit, unsere Weihnachtsfeier, eine jährliche Workation, Company breakfast und noch viel mehr Gelegenheiten, dich mit anderen epilot:innen zu connecten.

„Wenn du Lust hast, unsere Demand‑Engine aufzubauen, gemeinsam mit Sales spürbare Pipeline‑Erfolge zu erzielen und epilot als führende SaaS‑Plattform der Energiebranche zu positionieren – freuen wir uns auf deine Bewerbung!“

Deine Benefits:

• Wir unterstützen dich bei deiner persönlichen Weiterentwicklung!
• Flexible Arbeitszeiten und remote work: Du entscheidest, wo und wann du arbeiten möchtest.
• Bleibe fit und trainiere günstig im Fitnessstudio (mit Pool und Sauna) 5 Minuten vom Büro entfernt.
• Unsere Erfolge feiern wir zusammen bei regelmäßigen Events im zu Karneval, im Sommer, zu Weihnachten und auch zwischendurch.
• Tu was für die Umwelt und deine Gesundheit und lease dein JobRad.
• Erfrischende Getränke, Obst, Sprachkurse, Relocation Service und weitere Benefits warten auf dich!

Werde Teil eines großartigen und ausgezeichneten Teams! Bilder sagen mehr als 1000 Worte. Hier ein kleiner Blick hinter die Kulissen von epilot. Ob Meetups, Karneval, Sommerfeste oder gar gemeinsames Co‑working in Portugal – arbeiten @ epilot ist mehr als von 9 to 5 vor dem Bildschirm zu sitzen!

Unser Büro liegt im Herzen Kölns, mit coolen Cafés, Restaurants und Bars direkt um die Ecke. Der Park, gleich hinter dem Büro, lädt vor allem im Sommer zum Lunen oder spazieren ein.

Adresse: Im Mediapark 8a, 50670 Köln, Deutschland