Ihre AufgabenStrategische Ausrichtung des Vertriebs definieren und kontinuierlich weiterentwickeln – in Abstimmung mit den übergeordneten Unternehmenszielen.Strategische und operative Gesamtverantwortung für den Vertriebsbereich Strategic Accounts übernehmenProfitables Geschäftswachstum im Verantwortungsbereich vorantreiben und Marktpreisniveaus sicherstellenAls „Voice of Customer“ auf Management-Ebene innerhalb von E.G.O. agieren und Kundenanforderungen in die Organisation spiegelnVertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern im Markt aufbauen und aktiv pflegenKundenzufriedenheit sowie das Management kritischer Kundensituationen verantwortenKonsistente Ausrichtung aller Vertriebsaktivitäten über sämtliche Kundensegmente hinweg sicherstellen – in enger Abstimmung mit weiteren vertriebsrelevanten OrganisationseinheitenEine effiziente und wirksame Vertriebsorganisation gestalten, um den Kundennutzen zu maximierenDie Vertriebsorganisation zu Höchstleistung und Vertriebs-Exzellenz motivierenFühren, coachen und weiterentwickeln der internationalen Account Manager sowie aktive Weiterentwicklung der OrganisationEinheitliche Account-Management-Standards definieren, weiterentwickeln und deren Umsetzung nachhaltig sicherstellenIhr ProfilNachweisbare, mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld (technologie-/lösungsorientiert) mit klar belegbaren Erfolgen in Umsatz-, Ergebnis- und Margensteigerung – idealerweise im Key-/Strategic-Account-ManagementMehrjährige Führungserfahrung in einer vergleichbaren Rolle – inklusive PL-Verantwortung, Leadership und konsequenter Performance-SteuerungErfahrung in einer internationalen Matrixorganisation (mehrstufige Führung) sowie sichere Steuerung relevanter Schnittstellen (z. B. Vertrieb, Produktmanagement, Entwicklung, Operations)Sehr gutes Beherrschen moderner Sales-Steuerungs- und Vertriebsinstrumente (Pipeline- Funnel-Management, Account-Planung und -Strategie, managementgerechtes Vertriebsreporting, systematisches Pricing, Value Selling sowie Kundenbeziehungsmanagement und Verhandlungsführung)Sicheres Management kritischer Kundensituationen sowie konsequente Steuerung der KundenzufriedenheitVerhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind von VorteilBranchenerfahrung im B2B-Umfeld der Haushaltsgeräteindustrie / Elektrotechnik / Elektronik ist wünschenswertPersönlich überzeugen Sie als kundenorientierter, offener und ausgeglichener Teamplayer mit strukturgebendem, motivierendem Führungsstil, hoher Analysefähigkeit, Belastbarkeit und Zielstrebigkeit. Sie kommunizieren sachlich, offen und direkt, verfügen über ausgeprägtes Einfühlungsvermögen und bringen Gestaltungswillen sowie Interesse an Veränderungsprozessen mitInternationale Reisetätigkeit von ca. 30% #J-18808-Ljbffr
Director / Head of Strategic Accounts (m/w/d)
