Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite a jornada de receita, conectando vendas e sucesso do cliente para maximizar resultados.
- Unternehmen: E-inscrição, uma plataforma que gera impacto em organizações cristãs.
- Vorteile: Salário competitivo, ambiente colaborativo e oportunidades de crescimento profissional.
- Weitere Informationen: Ambiente inovador com foco em desenvolvimento de talentos.
- Warum dieser Job: Lidere uma equipe dinâmica e faça a diferença na experiência do cliente.
- Qualifikationen: Experiência em gestão de receita SaaS e domínio de métricas de receita.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Na E-inscrição, receita não é só um número, é o reflexo do impacto e valor que geramos em cada organização cristã que confia na nossa plataforma para realizar seus eventos. Estamos buscando uma pessoa para liderar toda a jornada de receita da empresa, desde a geração de demanda até a expansão de contas, conectando as áreas Comercial e Customer Success, ou seja, Aquisição, Retenção e Expansão em torno de uma estratégia unificada e com foco na melhor experiência para os clientes. Você será a pessoa responsável por construir previsibilidade de receita, reduzir churn, maximizar o valor dos clientes ativos e garantir que cada etapa do funil opere com eficiência e clareza de resultado.
Responsabilidades
- Liderar as áreas Comercial (Pré-Vendas e Vendas Inbound e Vendas outbound/Field Sales) e Customer Success
- Acompanhar, gerir e evoluir os principais indicadores de receita: MRR, ARR, novas vendas, taxa de conversão, churn, NRR, upsell e cross-sell
- Evoluir o playbook de receita da empresa, integrando todas as frentes sob uma visão de funil completo
- Garantir alinhamento entre as áreas para reduzir fricções na jornada do cliente e aumentar a taxa de expansão de contas
- Trabalhar em colaboração com Produto e Marketing para alinhar posicionamento, proposta de valor e estratégia de go‑to‑market
- Estruturar processos de forecasting e reporting de receita para a liderança
- Identificar oportunidades de upsell e cross‑sell dentro da base ativa de clientes
- Desenvolver e estruturar o programa de indicação e canais de parcerias como alavancas complementares de geração de receita
- Desenvolver e reter talentos nas equipes sob sua responsabilidade
- Definir OKRs táticas trimestrais com foco em contribuir para o objetivo estratégico da empresa
Requisitos e qualificações
- Experiência sólida em gestão de receita em empresas SaaS, liderando múltiplas áreas do revenue stack
- Domínio de métricas de receita recorrente: MRR, ARR, NRR, churn, LTV, CAC e taxa de expansão
- Experiência com estruturação de processos comerciais e de CS orientados a crescimento
- Capacidade de conectar estratégia e execução, com proximidade real ao time
- Experiência com implantação e gestão estruturada com CRM: gestão de pipeline, metas e acompanhamento da jornada do cliente, preferencialmente HubSpot
- Perfil analítico, com facilidade para construir dashboards, interpretar dados e tomar decisões baseadas em evidências
- Comunicação clara e habilidade para influenciar times e liderança
Gerente de Receita Sênior Arbeitgeber: E-inscrição
Die E-inscrição ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und sinnstiftenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit, in der jeder Mitarbeiter die Chance hat, seine Fähigkeiten weiterzuentwickeln und einen echten Einfluss auf die Organisationen zu haben, die unsere Plattform nutzen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten und einer positiven Work-Life-Balance, die es ihnen ermöglicht, ihre beruflichen und persönlichen Ziele in Einklang zu bringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Gerente de Receita Sênior erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie E-inscrição treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an E-inscrição empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von E-inscrição dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei E-inscrição bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Gerente de Receita Sênior mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei E-inscrição bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei E-inscrição erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei E-inscrição vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
