Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und gewinne neue Kunden im Bereich geschäumte Kunststofflösungen.
- Unternehmen: Internationales Industrieunternehmen mit Fokus auf nachhaltige Verpackungslösungen.
- Vorteile: Verantwortungsvolle Position, Entwicklungsperspektiven und moderne Infrastruktur.
- Weitere Informationen: Hoher Einfluss auf Wachstum und Marge sowie enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und übernehme Führungsverantwortung in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein starkes Netzwerk zu Einkäufern.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bauen Sie das Geschäft mit Schlüsselkunden aus
Unser Kunde ist ein etabliertes, international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Kunststofftechnik und technischer Verpackungslösungen. Das Unternehmen entwickelt und produziert kundenspezifische Verpackungen und technische Formteile aus geschäumten Kunststoff. Die Firmenkultur ist pragmatisch, lösungsorientiert und auf nachhaltiges Wachstum sowie die gezielte Förderung der Mitarbeitenden ausgerichtet.
Zur Verstärkung des Vertriebs suchen wir im Rahmen einer Nachfolgeregelung eine erfahrene, unternehmerisch denkende Persönlichkeit als Senior Key Account Manager geschäumte Kunststofflösungen.
Diese Position ist mit der Perspektive verbunden, die Stellvertretung des CCO zu übernehmen und sich mittelfristig zum:zur Verkaufsleiter:in weiterzuentwickeln.
In dieser Schlüsselfunktion betreuen und entwickeln Sie strategisch wichtige Key Accounts mit klarem Schwerpunkt auf strategischen Segmenten (Pharma, Lebensmittel, Industrie und HLK). Sie gewinnen neue Kunden, entwickeln gemeinsam mit den Bereichen Technik und Produktion passgenaue Partikelschaumlösungen (technische Verpackungen und Formteile) und tragen wesentlich zur Umsatz- und Margensteigerung bei. Gleichzeitig bauen Sie gezielt Ihre Führungskompetenzen aus mit der Perspektive, mittelfristig die Leitung des Verkaufs zu übernehmen.
Aufgaben
- Key Account Management: Ausbau und Pflege bestehender Schlüsselkundenbeziehungen, Entwicklung von Accounts, Jahresgespräche, strategische Account-Planung
- Neukundenakquise: systematische Gewinnung neuer Kunden in der Schweiz und in ausgewählten europäischen Märkten (Leads, Messen, Netzwerke)
- Beratung und Lösungsentwicklung: technische Beratung zu Verpackungslösungen, Koordination kundenspezifischer Anforderungen
- Angebot, Kalkulation, Verhandlung: Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess inklusive Kalkulation, Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss (auch Rahmenverträge)
- Projektverantwortung und Schnittstellen: Steuerung von Kundenprojekten (Prototypen, Serien, Werkzeuge) in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion und Logistik
- Sales-Pipeline und Reporting: Pflege der Pipeline, Mitarbeit bei Forecasts und Budget, Reporting relevanter Kennzahlen (Umsatz, Marge, Abschlussquote)
- International: Betreuung von Kunden mit Englisch als Geschäftssprache
- Führungsperspektive: Stellvertretung bei Abwesenheiten, Mitwirkung bei der Strategieentwicklung sowie von Preis- und Konditionenmodellen, mittelfristig Aufbau und Führung eines Vertriebsteams
Qualifikation
- Solide technische Grundausbildung (Polymechaniker, Werkzeugmacher, Kunststofftechnologe) sowie Weiterbildung HF/FH oder gleichwertige Erfahrung im Kunststoffbereich von Vorteil
- Mindestens 5 bis 7 Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb und Key Account Management in einem technisch-industriellen Umfeld
- Sehr wichtig: gut gepflegtes Netzwerk zu Einkäufern von grossen Unternehmen und nachweisbare Akquisitionsstärke
- Erfahrung mit komplexen technischen Kundenprojekten (vom Prototyp bis hin zur Serienproduktion)
- Sicherer Umgang mit CRM/ERP, idealerweise auch mit SAP
- Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft in der Schweiz und in Europa
Benefits
- Verantwortungsvolle Schlüsselposition mit grossem Gestaltungsspielraum und direkter Nähe zur Vertriebsleitung
- Technisch spannende Lösungen, langfristige Kundenbeziehungen und hoher Einfluss auf Wachstum und Marge
- Klare Entwicklungsperspektive Richtung Führungsrolle
- Moderne Infrastruktur, kurze Entscheidungswege und attraktive Anstellungsbedingungen
Möchten Sie strategische Schlüsselkunden entwickeln, technisch anspruchsvolle Kunststofflösungen vorantreiben und schrittweise Führungsverantwortung übernehmen? Claude Wiesbauer freut sich auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen – absolute Diskretion ist selbstverständlich.
Senior Key Account Manager geschäumte Kunststofflösungen Arbeitgeber: e-selection AG
Die w+p Bauingenieure AG bietet Ihnen als Geschäftsführer eine verantwortungsvolle Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum in einem kollegialen und dynamischen Arbeitsumfeld. Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Expertise in der strategischen Weiterentwicklung der Abteilung Tiefbau einzubringen und aktiv an der Zukunft eines erfolgreichen inhabergeführten Ingenieurbüros mitzuwirken. Zudem profitieren Sie von modernen Arbeitsmethoden und einer attraktiven Position mit Entwicklungsmöglichkeiten bis hin zur CEO-Position in 3-5 Jahren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Manager geschäumte Kunststofflösungen erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie e-selection AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an e-selection AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von e-selection AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei e-selection AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager geschäumte Kunststofflösungen mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei e-selection AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei e-selection AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei e-selection AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
