Deine Aufgaben
Um unser kontinuierliches Wachstum weiter auszubauen, suchen wir eine*n engagierte*n Bid & Business Development Manager (m/w/d). In dieser Schlüsselposition übernimmst du die strukturierte Quali fizierung von Leads und Ausschreibungen, steuerst den gesamten Angebotsprozess von der ersten Sichtung bis zum Zuschlag und treibst die Neugeschäftsentwicklung unseres Unternehmens aktiv voran.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
Lead- & Opportunity-Qualifizierung (Go/No-Go)
- strukturierte Vorqualifizierung von eingehenden Kundenanfragen und Leads hinsichtlich Budgets, Zeitplan, Entscheidungsstrukturen und fachlicher Eignung
- Vorbereitung und Moderation fundierter Go-/No-Go-Entscheidungen für Ausschreibungen und Anfragen gemeinsam mit der Geschäftsleitung und den Fachexperten
- Führung von Erst- und Sondierungsgesprächen mit Interessenten zur Schärfung des Bedarfs vor dem eigentlichen Angebotsprozess
- kontinuierliche Pflege und Steuerung der Vertriebs- und Angebotspipeline
End-to-End Bid Management
- eigenverantwortliche Steuerung und Koordination aller Phasen von Angebotsprozessen (RfI, RfP, RfQ) für Beratungs- und IT-Projekte
- Erstellung überzeugender, strukturierter und modularer Angebotsdokumente in enger Abstim mung mit unseren Fachexperten und der Geschäftsleitung
- kaufmännische Kalkulation von Projektbudgets, Aufwänden, Tagessätzen und Preismatrizen
Öffentliche Ausschreibungen & Vergabeverfahren
- kontinuierliches Monitoring von Vergabeportalen und Ausschreibungsplattformen
- Formale und inhaltliche Prüfung von Ausschreibungs- und Vergabeunterlagen (z. B. nach EVB-IT, VOL/VOB)
- Koordination von Bieterfragen, Zusammenstellung aller Eignungsnachweise und fristgerechte Abgabe der Angebote
Neugeschäftsentwicklung & Kundenbeziehungen
- Identifizierung neuer Marktchancen, Ausschreibungspotenziale und Zielkunden im EAM- und Digi talisierungsumfeld
- Vorbereitung und Begleitung professioneller Kundenpräsentationen, Pitches und Vertrags ver hand lungen
- Unterstützung beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Identifizierung von Folge bedarfen
- Aufbau und Pflege einer unternehmensweiten Angebots- und Wissensdatenbank (Referenzen, CVs, Standardbausteine)
Dein Profil
- nachweisliche Erfahrung (mind. 2–3 Jahre) im Bid Management, Proposal Management oder Business Development im IT-, Beratungs- oder Dienstleistungsumfeld inklusive Erfahrung in der Qualifizierung von Vertriebschancen (Leads & Opportunities)
- sicheres Gespür für Kundenbedarfe und die Fähigkeit, in Erstgesprächen den konkreten Bera tungs bedarf strukturiert herauszuarbeiten
- fundierte Erfahrung in der Erstellung formeller Angebote sowie idealerweise Praxis im Kontext öffent licher Ausschreibungen (Public Sector/RfP-Verfahren)
- gutes Verständnis für IT-Managementthemen, Geschäftsprozesse und digitale Transformation (Kennt nisse im EAM-Umfeld sind von Vorteil, aber keine zwingende Voraussetzung)
- hohe Textkompetenz und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte klar, leser freundlich und verkaufsstark aufzubereiten
- abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, des Wirtschafts rechts oder eine vergleichbare Qualifikation
- Deutschkenntnisse mit mind. C1-Zertifikat (fluent) sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- ausgeprägtes Organisationstalent, strukturierte Arbeitsweise und Belastbarkeit auch bei zeitkritischen Abgabefristen
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein professionelles Auftreten
- sicherer Umgang mit gängigen Office-Werkzeugen und Präsentationsformaten
Warum wir?
Wir bieten:
- eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf das Wachstum und den Unternehmenserfolg
- eine abwechslungsreiche Tätigkeit an der Schnittstelle zwischen Fachberatung, Vertrieb und Unternehmensführung
- attraktive Vergütung sowie die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- eine gute Work-Life-Balance mit der Möglichkeit, remote oder an unserem Coworking-Standort in Fürstenwalde/Spree zu arbeiten
- Gesundheitsprävention und individuelle Benefits wie Jobrad und Tankkarte sind möglich
- Teamevents zur Stärkung des Zusammenhalts
Über uns
Wir sind: Spezialisten für Enterprise Architektur Management (EAM), IT-Service Management (ITSM) und Business-Process-Automation (BPA), die nicht nur reden, sondern Organisationen durch das Sammeln aller notwendigen Unternehmensdaten und deren Interpretation befähigen, jederzeit auf neue Herausforderungen zu reagieren.
Ziele unserer Beratungsleistung: Herausforderungen schneller erkennen und den nötigen Wandel schneller und effizienter umsetzen können. Effizientere Prozesse, Reduzierung von Sicherheitsrisiken, Automatisierung von Aufgaben, Kostensenkung
Unsere Kunden: Mittelständische bis große Unternehmen (KMU – Konzern)
Unsere Standorte: Büro in Fürstenwalde/Spree und Remotearbeit (bundesweit)
Ziele unserer Beratungsleistung: Herausforderungen schneller erkennen und den nötigen Wandel schneller und effizienter umsetzen können. Effizientere Prozesse, Reduzierung von Sicherheitsrisiken, Automatisierung von Aufgaben, Kostensenkung
Unsere Kunden: Mittelständische bis große Unternehmen (KMU – Konzern)
Unsere Standorte: Büro in Fürstenwalde/Spree und Remotearbeit (bundesweit)
EAM Trusted Advisor GmbH
Büdnerweg 13
15526 Bad Saarow
https://www.trusted-advisor.com/
Bid & Business Development Manager – IT-Beratung & EAM (m/w/d) Arbeitgeber: EAM Trusted Advisor
Als Software Consultant (m/w/d) bei EAM Trusted Advisor GmbH profitierst du von einer unbefristeten Festanstellung und einem intensiven Einarbeitungsprogramm, das durch Mentoring unterstützt wird. Du wirst Teil eines engagierten und innovativen Teams, das dir nicht nur vielseitige und anspruchsvolle Projekte bietet, sondern auch individuell planbare Weiterbildungsmöglichkeiten für deine berufliche und persönliche Entwicklung. Mit der Möglichkeit, im Home-Office zu arbeiten oder an innovativen Shared-Office-Standorten, sowie attraktiven Benefits wie Jobrad und Teamevents, fördern wir eine angenehme und kollegiale Arbeitsatmosphäre, die eine gute Work-Life-Balance ermöglicht.
