DACH Strategic Alliances Manager – Growth & Partnerships

Als Strategic Alliance Manager – DACH bei Earnix spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Ausbau unserer Präsenz in Deutschland, Österreich und der Schweiz durch strategische Partnerschaften. Diese hybride Rolle kombiniert Partner-Management mit Vertriebsunterstützung und erfordert Erfahrung sowohl im direkten Unternehmensvertrieb als auch im strategischen Partnermanagement, um Partner dabei zu unterstützen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.

Sie werden Beziehungen zu strategischen Systemintegratoren (SIs) wie Capgemini, PwC, HCLTech und Deloitte sowie zu Technologiepartnern wie Fadata verwalten. In enger Zusammenarbeit mit der regionalen Vertriebsorganisation werden Sie den Erfolg der Partner ermöglichen, gemeinsame Vertriebsanstrengungen unterstützen und das Wachstum von Earnix im DACH-Markt beschleunigen. Der Erfolg in dieser Rolle wird an der Stärke der Partnerbeziehungen, der Partnerbereitschaft, der Pipeline-Erstellung und dem partnerbeeinflussten Umsatz in der DACH-Region gemessen.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln und Wachsen strategischer Beziehungen zu Systemintegrator-Partnern (Capgemini, PwC, HCLTech und Deloitte) und Technologiepartnern wie Fadata.
• Gemeinsame Go-to-Market-Pläne mit Partnern erstellen, um die Pipeline zu generieren und das Umsatzwachstum in der DACH-Region zu beschleunigen.
• Partnergeführte Verkaufschancen unterstützen, indem Sie an Kundenbesprechungen, gemeinsamer Kontenplanung, Lösungspositionierung und Vertriebsstrategie teilnehmen.
• Eng mit der DACH-Vertriebsorganisation zusammenarbeiten, um partnerbeeinflusste Möglichkeiten zu identifizieren, zu qualifizieren und voranzutreiben.
• Partner durch Schulungen, Zertifizierungen und kontinuierlichen Wissensaustausch befähigen, damit sie Earnix-Lösungen effektiv positionieren und unterstützen können.
• Ein starkes Verständnis der Earnix-Plattform, ihrer Fähigkeiten und Integrationsansätze entwickeln, um Partner- und Kundendiskussionen effektiv zu unterstützen.
• Gemeinsame Marketingaktivitäten, Executive Briefings, Veranstaltungen und Demand-Generation-Initiativen mit Partnern koordinieren.
• Neue Partnerschaftsmöglichkeiten identifizieren, die das strategische Ökosystem von Earnix im DACH-Versicherungsmarkt stärken.
• Die Partnerleistung, Pipeline und wichtige Erfolgskennzahlen verfolgen und Verantwortung sowie kontinuierliche Verbesserung vorantreiben.
• Als primärer Ansprechpartner zwischen Partnern und internen Earnix-Teams fungieren, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit und Ausführung sicherzustellen.

Anforderungen:

• Nachgewiesene Erfahrung sowohl im direkten Unternehmenssoftwarevertrieb als auch im strategischen Allianzen- oder Partnermanagement.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen Systemintegratoren wie Capgemini, PwC, HCLTech, Deloitte oder ähnlichen Beratungsorganisationen sowie mit Technologiepartnern.
• Starkes Verständnis von indirekten Vertriebsmodellen, einschließlich Referral, Co-Sell, Reseller und Wholesale/OEM-Modellen.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
• Fähigkeit, ohne Autorität Einfluss zu nehmen und funktionsübergreifende Teams effektiv zu koordinieren.
• Starkes Geschäftswissen und Verständnis der Kaufzyklen für Unternehmenssoftware.
• Strategischer Denker mit der Fähigkeit, Marktchancen zu identifizieren und partnergeführte Wachstumsstrategien zu entwickeln.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Informatik oder einem verwandten Bereich; MBA ist von Vorteil.

Sie werden erfolgreich sein durch:

• Tiefe Integration mit dem Vertriebsteam, Aufbau vertrauensvoller Beziehungen, die die Partnerstrategie mit der kundenorientierten Vertriebsumsetzung verbinden.
• Vertrauenswürdiger Berater sowohl für interne Teams als auch für strategische Partner zu werden, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und voranzutreiben.
• Als verbindendes Element zwischen Vertrieb, Marketing, Produkt, Kundenerfolg und unserem Partner-Ökosystem zu agieren, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen.
• Eine kollaborative, unternehmerische Denkweise einzubringen, um komplexe Herausforderungen zu lösen und neue Wachstumschancen zu entdecken.
• Verantwortung für den Erfolg der Partner zu übernehmen, indem Sie Verantwortung, Ausführung und messbare Geschäftsergebnisse vorantreiben.

Sie werden es lieben, weil:

• In dieser hochsichtbaren Rolle werden Sie direkt die Wachstumsstrategie von Earnix in der DACH-Region durch ein fokussiertes Ökosystem strategischer Partner beeinflussen.
• Sie haben die Möglichkeit, tiefgehende, bedeutungsvolle Beziehungen zu einer ausgewählten Gruppe von branchenführenden Partnern aufzubauen, anstatt ein großes Portfolio transaktionaler Allianzen zu verwalten.
• Sie werden eng mit Vertrieb, Marketing, Produkt und Kundenerfolg zusammenarbeiten, um Partnern zu helfen, neue Geschäfte zu gewinnen und außergewöhnliche Kundenergebnisse zu liefern.
• Sie arbeiten mit leidenschaftlichen, innovativen Kollegen zusammen, die an Teamarbeit, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg glauben.
• Sie werden Teil eines schnell wachsenden globalen Unternehmens, das Zusammenarbeit, strategisches Denken und langfristigen Partnererfolg schätzt und gleichzeitig wettbewerbsfähige Vorteile bietet.