Account Manager (m/w/d) Parking - Süddeutschland

Wir haben uns auf eine ambitionierte Reise begeben. Werde Teil davon! Als Arrive begleiten wir unsere Kundinnen und Kunden sowie Gemeinschaften auf dem Weg in eine bessere Zukunft und lebenswertere Städte – eine Herausforderung, die wir mit Leidenschaft annehmen. Was uns dabei antreibt? Unser Team und unsere gemeinsamen Werte. Bei Arrive sind wir neugierig, fokussiert und handeln gemeinsam. Unsere Marke ist vom Polarstern inspiriert – dem leuchtenden Orientierungspunkt, der Reisende seit jeher ans Ziel führt. Genauso geben unsere Werte uns die Richtung vor und helfen uns, jeden Tag unser Bestes zu geben: für unsere Kunden, für die Städte, in denen wir aktiv sind, und für uns selbst. Als globales Team gestalten wir die urbane Mobilität neu. Lass uns gemeinsam wachsen!

Über uns: Arrive – mit starken Marken wie EasyPark, Flowbird, RingGo, ParkMobile und Parkopedia – ist eine führende globale Mobilitätsplattform. Wir sind in über 90 Ländern und 20.000 Städten präsent. Wir helfen Menschen und Städten, intelligentere Entscheidungen im Bereich der urbanen Mobilität zu treffen. Von smarten Zahlungslösungen bis hin zu datenbasierter Verkehrsreduktion: Wir sparen Zeit und machen das Reisen einfacher. Denn Reisen ist mehr als nur der Weg von A nach B – es ist die Art und Weise, wie du ankommst.

Als Account Manager besetzt du eine Schlüsselposition. Dein Fokus liegt auf der Steigerung des Umsatzwachstums, der Erhöhung der Marktabdeckung (MPP) sowie dem Aufbau starker, langfristiger Kundenbeziehungen innerhalb deines Territoriums. Du verantwortest die Vermarktung und den Vertrieb unserer Pay-and-Display (P&D)-Systeme, verschiedener SaaS-Lösungen, Insights sowie der mobilen Zahlungslösung EasyPark innerhalb deines geografischen Gebiets.

Deine Aufgaben:

• Cluster-Entwicklung: Du verfolgst einen strategischen Ansatz, um dein Gebiet optimal zu erschließen und die Marktpräsenz von Arrive auszubauen.
• Sales Cycle Management: Du steuerst den gesamten Verkaufszyklus – von der Lead-Generierung und Kaltakquise über Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
• Beziehungsmanagement: Du bist der zentrale Ansprechpartner für deine Kunden und sicherst durch exzellente Betreuung eine hohe Kundenzufriedenheit.
• Lösungspräsentation: Du präsentierst und demonstrierst unsere Produkte und Services überzeugend vor Entscheidern.
• Implementierung & Upselling: Du begleitest die Implementierungsphase und identifizierst proaktiv Potenziale für Upselling bei Bestandskunden.
• CRM & Admin: Du hältst unsere CRM-Systeme (z. B. Salesforce) stets aktuell und sorgst für eine präzise Dokumentation deiner Vertriebsaktivitäten.

Reisetätigkeit: In dieser Rolle bist du viel unterwegs, um Kunden persönlich zu treffen (ca. 60 % der Arbeitszeit, in der Regel 3 Tage pro Woche). Die restliche Zeit nutzt du flexibel für die Vor- und Nachbereitung – virtuell oder im Austausch mit deiner Führungskraft.

Standort: Süddeutschland

Ausbildung & Erfahrung: Du hast einen Bachelorabschluss (BWL, Vertrieb, Marketing o. Ä.) und mindestens 3–5 Jahre fundierte Erfahrung im Vertrieb oder Account Management – idealerweise in den Bereichen Parkraummanagement, Smart-City oder Tech.

Produkt-Know-how: Du hast ein tiefes Verständnis für Zahlungslösungen und relevante Technologien. Kenntnisse in P&D-Systemen oder mobilen Apps sind ein großes Plus.

Vertriebsstärke: Du bist verhandlungssicher, abschlussstark und hast eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim Erreichen von Umsatzzielen.

Kommunikation: Du kommunizierst klar, überzeugend und zielgruppengerecht – sowohl mündlich als auch schriftlich.

Persönlichkeit: Du bist eigenmotiviert, ergebnisorientiert und arbeitest gerne selbstständig in einem dynamischen Umfeld.

Technik: Der Umgang mit CRM-Tools (Salesforce) und der Google Suite ist für dich Routine.

Sprachen: Du sprichst fließend Deutsch C2 und verfügst über gute Englischkenntnisse B2/C1 für die interne Kommunikation im globalen Team.