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Über Arrive

Arrive, einschließlich Marken wie EasyPark, Flowbird, RingGo, ParkMobile und Parkopedia, ist eine führende globale Mobilitätsplattform. In über 90 Ländern und 20.000 Städten hilft das Unternehmen Menschen und Entscheidungsträgern, smartere Entscheidungen über urbane Mobilität zu treffen und das Reiseerlebnis weltweit zu erleichtern. Arrive bietet eine einzigartige Kombination der Kernbestandteile, um Städte lebenswerter zu machen: von smarten Zahlungen und optimierten Parkplätzen bis hin zu datengestützter Verkehrsreduzierung und Unterstützung für die Reinvestition in den öffentlichen Verkehr und grüne Flächen. Es geht um mehr als nur Funktion, es geht darum, Zeit zu sparen und das Reiseerlebnis für alle zu vereinfachen. Reisen ist mehr als eine Reise, es ist, wie Sie ankommen.

Als Arrive führen wir Kunden und Gemeinschaften in eine hellere Zukunft und zu lebenswerten Städten, das ist eine Herausforderung, die nicht jeder annehmen kann. Glücklicherweise haben wir etwas, das uns hilft, dies zu erreichen: unsere Menschen und unsere Werte. Wir kommen neugierig, fokussiert und gemeinsam an. So wie unsere gesamte Marke vom Nordstern inspiriert ist, dem strahlenden Licht, das Reisende seit Anbeginn der Zeit zu ihren Zielen führt, leiten uns unsere Werte. Sie helfen uns, unser Bestes zu geben. Für unsere Kunden. Für die Städte und Gemeinschaften, die wir bedienen. Für uns selbst. Als globales Team transformieren wir die urbane Mobilität. Lassen Sie uns gemeinsam besser wachsen.

Die Rolle

Als Junior Solutions Manager werden Sie die lokale Vertriebsorganisation unterstützen, unser Angebot zu präsentieren und die technische Richtigkeit der in der Pre-Sales-Phase angebotenen Workflows sicherzustellen. Ziel dieser Rolle ist es, tiefgehendes Fachwissen in Hardware (Terminals), Backend-Systemen und SaaS (fortschrittliche HUBs, Genehmigungssysteme) zu nutzen, um Ausschreibungen und Pre-Sales-Aktivitäten zu unterstützen und mehr Geschäfte zu gewinnen. Über die traditionelle Unterstützung hinaus werden Sie aktiv an wertvollen Möglichkeiten mitwirken und die Vertriebsmitarbeiter mit starkem Wettbewerbswissen ausstatten. Mit Unterstützung Ihres Managers werden Sie eng mit regionalen Vertriebsteams, Produktmanagement und anderen Solution Managern in ganz Europa zusammenarbeiten. In dieser Position werden Sie die Umwandlung komplexer technischer Anforderungen in Umsatz erleichtern.

Aufgaben

• Als vertrauenswürdiger technischer Berater während des gesamten Verkaufszyklus agieren, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden qualifizieren, sie mit den Produktfähigkeiten abgleichen und Einwände glaubwürdig ansprechen.
• An der technischen Ausarbeitung komplexer RFPs/RFIs/Ausschreibungen arbeiten, indem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten, um wiederverwendbare Vorlagen, Inhaltsbibliotheken und strategische „Gewinn-Themen“ zu erstellen.
• Die Lücke zwischen den Anwendungsfällen der Kunden und den Produktfähigkeiten überbrücken, indem Sie Wertversprechen co-kreieren und wichtiges Feedback zu unerfüllten Bedürfnissen an das Produktmanagement geben.
• Überzeugende, maßgeschneiderte Produktdemonstrationen liefern, die Differenzierungsmerkmale, technische Robustheit und Roadmap-Ausrichtung durch fesselndes Storytelling hervorheben.
• Das Vertriebsteam befähigen, indem Sie Schulungen zu Produktaktualisierungen durchführen und lokalisierte Schulungsressourcen wie Battlecards und Playbooks erstellen.
• Das Produkt evangelisieren und die Marke Arrive auf Veranstaltungen, Webinaren und Branchentreffen vertreten.

Profil

Sie sind ein motivierter, kooperativer Fachmann, der an der Schnittstelle von Technologie und Vertrieb gedeiht. Mit einer starken Wachstumsmentalität sind Sie darin geübt, technische Anforderungen in klare, überzeugende Wertversprechen zu übersetzen. Sie sind ein natürlicher Problemlöser, der gerne funktionsübergreifend arbeitet, um Lücken zu schließen, Vertrauen bei Kunden aufzubauen und innovative Lösungen zu fördern. Sie bringen einen pädagogischen Ansatz in den Arbeitsplatz ein und fördern eine Kultur des technischen Verständnisses für die Teams, die von Ihrem Beitrag profitieren.

Ihre proaktive Art stellt sicher, dass Sie immer lernen, Markttrends verfolgen und die Bedürfnisse der Kunden antizipieren, um uns zu helfen, lebenswertere Städte zu schaffen. Sie sind bereit und willens, für Ihren Job zu reisen.

Ihr Hintergrund

• Bachelor oder Master in Informatik oder Ingenieurwesen
• 2+ Jahre Erfahrung in einer Vertriebsingenieur- oder technischen Supportrolle, idealerweise mit Erfahrung in industriellen Hardwareprodukten im B2B-Kontext.
• Tiefgehendes technisches Wissen über Terminals oder Kiosksysteme (Betriebsprinzipien, Komponenten, Wartung und Integration), elektronische Zahlungen, Datenbanksysteme und künstliche Intelligenz sowie SaaS-Konzepte.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln.
• Erfahrung in der Durchführung technischer Schulungen für Vertriebsteams, gepaart mit starken analytischen Fähigkeiten und einem kundenorientierten Ansatz zur Problemlösung.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch (C1) und Deutsch (C1). Es ist von Vorteil, wenn Sie Französisch sprechen.

Wir bieten

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