Solutions Manager

Über uns Arrive, einschließlich Marken wie EasyPark, Flowbird, RingGo, ParkMobile und Parkopedia, ist eine führende globale Mobilitätsplattform. In über 90 Ländern und 20.000 Städten hilft das Unternehmen Menschen und Entscheidungsträgern, smartere Entscheidungen über urbane Mobilität zu treffen und die Reiseerfahrung weltweit zu erleichtern. Arrive bietet eine einzigartige Kombination der Kernbestandteile, um Städte lebenswerter zu machen: von intelligenten Zahlungen und optimierten Parkplätzen bis hin zu datengestützter Verkehrsreduzierung und Unterstützung für die Reinvestition in den öffentlichen Verkehr und grüne Flächen. Es geht um mehr als nur Funktion, es geht darum, Zeit zu sparen und die Reiseerfahrung für alle zu vereinfachen. Reisen ist mehr als eine Reise, es ist, wie Sie ankommen.

Als Arrive führen wir Kunden und Gemeinschaften in eine hellere Zukunft und zu lebenswerten Städten, das ist keine Herausforderung, die jeder übernehmen könnte. Glücklicherweise haben wir etwas, das uns hilft, dies zu erreichen: unsere Menschen und unsere Werte. Wir sind neugierig, fokussiert und gemeinsam. So wie unsere gesamte Marke vom Nordstern inspiriert ist, dem strahlenden Licht, das Reisende seit Anbeginn der Zeit zu ihren Zielen führt, leiten uns unsere Werte. Sie helfen uns, unser Bestes zu geben. Für unsere Kunden. Für die Städte und Gemeinschaften, die wir bedienen. Für uns selbst. Als globales Team transformieren wir die urbane Mobilität. Lassen Sie uns gemeinsam besser wachsen.

Die Rolle Als Solutions Manager sind Sie ein strategischer Umsatztreiber, der in die Vertriebsorganisation eingebettet ist. Ziel dieser Rolle ist es, tiefes Fachwissen in Hardware (Terminals), Backend-Systemen und SaaS (Advanced HUBs, Genehmigungssysteme) zu nutzen, um Deal-Zyklen zu beschleunigen und Geschäfte zu gewinnen. Über die traditionelle Unterstützung hinaus werden Sie aktiv hochkarätige Möglichkeiten begleiten, gewinnende Ausschreibungsstrategien entwerfen und die Vertriebsmitarbeiter mit starkem Wettbewerbswissen ausstatten. Sie werden eng mit regionalen Vertriebsteams, dem Produktmanagement und anderen Solutions Managern in Europa zusammenarbeiten. In dieser äußerst einflussreichen Position werden Sie direkt die Umwandlung komplexer technischer Anforderungen in geschlossenen Umsatz beeinflussen, indem Sie den ROI definieren und das Vertrauen der Kunden während kritischer Verhandlungen aufbauen.

Aufgaben Handeln Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater während des gesamten Verkaufszyklus, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden qualifizieren, sie mit den Produktfähigkeiten abgleichen und Einwände glaubwürdig ansprechen. Besitzen Sie den technischen Inhalt komplexer RFPs/RFIs/Ausschreibungen, indem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten, um wiederverwendbare Vorlagen, Inhaltsbibliotheken und strategische „Gewinn-Themen“ zu erstellen. Überbrücken Sie die Lücke zwischen den Anwendungsfällen der Kunden und den Produktfähigkeiten, indem Sie Wertversprechen co-kreieren und wichtiges Feedback zu unerfüllten Bedürfnissen an das Produktmanagement weitergeben. Liefern Sie überzeugende, maßgeschneiderte Produktdemonstrationen, die Differenzierungsmerkmale, technische Robustheit und Roadmap-Ausrichtung durch fesselndes Storytelling hervorheben. Ermächtigen Sie die Vertriebsmitarbeiter, indem Sie Teams zu Produktaktualisierungen schulen, an der Einarbeitung neuer Mitarbeiter teilnehmen und lokalisierte Schulungsressourcen wie Battlecards und Playbooks erstellen. Evangelisieren Sie das Produkt und bauen Sie die Marke Arrive auf, indem Sie uns bei Veranstaltungen, Webinaren und Branchentreffen vertreten und sich als kollaborativer Vordenker positionieren.

Profil Sie sind ein motivierter, kooperativer Fachmann, der an der Schnittstelle von Technologie und Vertrieb gedeiht. Mit einer starken Wachstumsmentalität sind Sie darin hervorragend, komplexe technische Anforderungen in klare, überzeugende Wertversprechen zu übersetzen. Sie sind ein natürlicher Problemlöser, der gerne funktionsübergreifend arbeitet, um Lücken zu schließen, Vertrauen bei Kunden aufzubauen und innovative Lösungen zu fördern. Leidenschaftlich daran interessiert, andere zu ermächtigen, bringen Sie einen pädagogischen Ansatz in den Arbeitsplatz und fördern eine Kultur des technischen Verständnisses innerhalb Ihres Teams. Ihre proaktive Natur stellt sicher, dass Sie immer lernen, Markttrends verfolgen und die Bedürfnisse der Kunden antizipieren, um uns zu helfen, lebenswertere Städte zu schaffen.

Ihr Hintergrund 5+ Jahre Erfahrung in einer Pre-Sales-, Vertriebsingenieur- oder technischen Supportrolle, idealerweise mit Erfahrung in industriellen Hardwareprodukten und Investitionsgütern. Tiefgehendes technisches Wissen über Terminals (Betriebsprinzipien, Komponenten, Wartung und Integration) sowie Backend- und SaaS-Systeme. Umfangreiche Erfahrung in der Verwaltung der technischen Aspekte von Ausschreibungsantworten, einschließlich Lösungsdesign, Angebotserstellung und Navigation durch Beschaffungsprozesse. Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln. Nachweisliche Erfolge in der Schulung und Mentoring von Vertriebsteams, gepaart mit starken analytischen Fähigkeiten und einem kundenorientierten Ansatz zur Problemlösung. Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch (C1) und Deutsch (C1).