Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Verkaufschancen und entwickle überzeugende Lösungen für Kunden.
- Unternehmen: Führende globale Mobilitätsplattform mit innovativen Marken.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der urbanen Mobilität und mache Städte lebenswerter.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder Support.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns: Arrive, einschließlich Marken wie EasyPark, Flowbird, RingGo, ParkMobile und Parkopedia, ist eine führende globale Mobilitätsplattform. In über 90 Ländern und 20.000 Städten hilft das Unternehmen Menschen und Entscheidungsträgern, smartere Entscheidungen über urbane Mobilität zu treffen und die Reiseerfahrung weltweit zu erleichtern. Arrive bietet eine einzigartige Kombination der wesentlichen Zutaten, um Städte lebenswerter zu machen: von intelligenten Zahlungen und optimierten Parkplätzen bis hin zu datengestützter Verkehrsreduzierung und Unterstützung für Reinvestitionen in den öffentlichen Verkehr und grüne Flächen.
Die Rolle: Als Solutions Manager sind Sie ein strategischer Umsatztreiber innerhalb der Vertriebsorganisation. Ziel dieser Rolle ist es, tiefes Fachwissen in Hardware (Terminals), Backend-Systemen und SaaS (Advanced HUBs, Genehmigungssysteme) zu nutzen, um Deal-Zyklen zu beschleunigen und Geschäfte zu gewinnen. Sie werden aktiv an hochkarätigen Möglichkeiten mitwirken, gewinnende Ausschreibungsstrategien entwickeln und die Vertriebsmitarbeiter mit starkem Wettbewerbswissen ausstatten.
Sie werden eng mit regionalen Vertriebsteams, dem Produktmanagement und anderen Solutions Managern in Europa zusammenarbeiten. In dieser sehr einflussreichen Position werden Sie direkt die Umwandlung komplexer technischer Anforderungen in geschlossenen Umsatz beeinflussen, indem Sie den ROI definieren und das Vertrauen der Kunden während kritischer Verhandlungen aufbauen.
Haben Sie das Zeug zum Erfolg? Die folgenden Informationen sollten von allen Bewerbern sorgfältig gelesen werden. Handeln Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater während des gesamten Verkaufszyklus, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden qualifizieren, diese mit den Produktfähigkeiten abgleichen und Einwände glaubwürdig ansprechen. Besitzen Sie den technischen Inhalt komplexer RFPs/RFIs/Ausschreibungen und arbeiten Sie mit Kollegen zusammen, um wiederverwendbare Vorlagen, Inhaltsbibliotheken und strategische „Gewinn-Themen“ zu erstellen.
Überbrücken Sie die Lücke zwischen den Anwendungsfällen der Kunden und den Produktfähigkeiten, indem Sie Wertversprechen co-kreieren und wichtiges Feedback zu unerfüllten Bedürfnissen an das Produktmanagement weitergeben. Liefern Sie überzeugende, maßgeschneiderte Produktdemonstrationen, die Differenzierungsmerkmale, technische Robustheit und Roadmap-Ausrichtung durch fesselndes Storytelling hervorheben. Ermächtigen Sie die Vertriebsmitarbeiter, indem Sie Teams zu Produktaktualisierungen schulen, an der Einarbeitung neuer Mitarbeiter teilnehmen und lokalisierte Schulungsressourcen wie Battlecards und Playbooks erstellen.
Sie sind ein motivierter, kollaborativer Profi, der an der Schnittstelle von Technologie und Vertrieb gedeiht. Mit einer starken Wachstumsmentalität sind Sie in der Lage, komplexe technische Anforderungen in klare, überzeugende Wertversprechen zu übersetzen. Sie sind ein natürlicher Problemlöser, der gerne funktionsübergreifend arbeitet, um Lücken zu schließen, Vertrauen bei Kunden aufzubauen und innovative Lösungen zu fördern. Leidenschaftlich daran interessiert, andere zu ermächtigen, bringen Sie einen pädagogischen Ansatz in den Arbeitsplatz und fördern eine Kultur des technischen Verständnisses innerhalb Ihres Teams. Ihre proaktive Natur stellt sicher, dass Sie immer lernen, Markttrends verfolgen und die Bedürfnisse der Kunden antizipieren, um uns zu helfen, lebenswertere Städte zu schaffen.
Ihr Hintergrund: 5+ Jahre Erfahrung in einer Pre-Sales-, Vertriebsingenieur- oder technischen Supportrolle, idealerweise mit Erfahrung in industriellen Hardwareprodukten und Investitionsgütern. Fundierte technische Kenntnisse von Terminals (Betriebsprinzipien, Komponenten, Wartung und Integration) sowie Backend- und SaaS-Systemen. Bedeutende Erfahrung in der Verwaltung der technischen Aspekte von Ausschreibungsantworten, einschließlich Lösungsdesign, Angebotserstellung und Navigation durch Beschaffungsprozesse. Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln. Nachweisliche Erfolge in der Schulung und Mentoring von Vertriebsteams, gepaart mit starken analytischen Fähigkeiten und einem kundenorientierten Ansatz zur Problemlösung. Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch (C1) und Deutsch (C1).
Solutions Manager Arbeitgeber: EasyPark GmbH
Arrive ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert das Unternehmen eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu erweitern und aktiv zur Transformation der urbanen Mobilität beizutragen. Darüber hinaus profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einer internationalen Ausrichtung, die spannende Herausforderungen in über 90 Ländern mit sich bringt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solutions Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv und nutze Networking-Events, um Kontakte zu knüpfen. Sprich mit Leuten aus der Branche, die dir wertvolle Einblicke geben können und vielleicht sogar einen Fuß in die Tür für dich öffnen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor, indem du nicht nur die Unternehmenswerte von Arrive verstehst, sondern auch, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen dazu passen. Zeige, dass du die Herausforderungen im Bereich urbane Mobilität verstehst und Lösungen anbieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position als Solutions Manager und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen.
✨Tipp Nummer 4
Sei bereit, deine technischen Fähigkeiten in praktischen Szenarien zu demonstrieren. Bereite dich darauf vor, wie du komplexe technische Anforderungen in klare, überzeugende Wertversprechen übersetzen kannst, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solutions Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Das macht deine Bewerbung greifbarer und zeigt uns, dass du die nötigen Skills mitbringst.
Achte auf die Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein sauberer und professioneller Auftritt ist wichtig, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Lass uns wissen, dass du dir Mühe gibst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnellstmöglich bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EasyPark GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen des Solutions Managers vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen in der technischen Beratung und im Vertrieb dazu beitragen können, die Herausforderungen von Arrive zu meistern.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Rolle tiefes technisches Wissen erfordert, solltest du dich auf Fragen zu Hardware, Back-end-Systemen und SaaS vorbereiten. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Arbeit zu nennen, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar zu kommunizieren, ist entscheidend. Übe, wie du technische Informationen sowohl für technische als auch für nicht-technische Zuhörer verständlich präsentieren kannst.
✨Sei proaktiv und zeige deinen Wachstumsgedanken
Betone deine Bereitschaft, ständig zu lernen und dich weiterzuentwickeln. Teile Beispiele, wie du Markttrends verfolgt hast und wie du innovative Lösungen entwickelt hast, um Kundenbedürfnisse zu antizipieren.
