Area Sales Manager / Account Manager (m/w/d) - Germany (East) Distribution & Sales · Berlin, Germany

EasyPark ist ein hochinnovatives, digitales Dienstleistungsunternehmen, welches Autofahrern mithilfe einer preisgekrönten App ermöglicht, Parkplätze zu finden und zu bezahlen. Dies geschieht in enger Kooperation mit Kommunen und Parkplatzbetreibern. Easypark ist dabei getrieben von der Vision „Städte lebenswerter machen“ und geprägt von einem starken Teamgeist zwischen den Mitarbeitern in vielen Ländern.
Die EasyPark-App ist derzeit in über 25 Ländern präsent und unsere Dienstleistungen nutzen viele Millionen Autofahrer und erzielen Jahr für Jahr weiterhin ein enormes Wachstum. Unsere Dienstleistungen bieten nicht nur Autofahrern erhebliche Vorteile, sondern auch Städte und Parkraumbetreiber profitieren stark davon, wenn Autofahrer weniger Zeit mit der Parkplatzsuche verschwenden und sowohl öffentliche als auch private Flächen effektiver genutzt werden können. Da sich die städtische Bevölkerung in den nächsten 20 Jahren verdoppeln wird, müssen die Verkehrssysteme doppelt so effektiv werden, wodurch unsere Dienstleistungen einen erheblichen Beitrag leisten, um Städte intelligenter und nachhaltiger zu machen.

Die Rolle:

Die Aufgabe des Account Manager Offstreet wird hauptsächlich darin bestehen, neue Kunden (Parkraumbewirtschafter) zu akquirieren und das Geschäft mit Garagen/Parkhäusern weiter auszubauen. Hierbei arbeitet er sowohl mit dem Head of Gated als auch mit dem europäischen EasyPark-Team zusammen. Dies können private oder öffentliche Firmen sein.

Wir suchen einen Profi mit mindestens 3 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, der sich darin versteht, neue Unternehmen zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen weiter auszubauen.

Ihr Beitrag und Ihre Wirkung:

Die Rolle ist breit gefächert und kombiniert Vertriebs- und Geschäftsfähigkeiten mit der Kompetenz neue Partnerschaften aufzubauen, sowie bestehende weiterzuentwickeln und zu pflegen. Die Rolle umfasst alles von der Analyse der Ausgangssituation, über die Identifizierung von relevanten Leads, bis zum ersten Kontakt mit potentiellen Kunden, den Pre-Sales, das Aushandeln von Vereinbarungen und umfasst die Schulung der Mitarbeiter des Partners bis zur Implementierung. Sie führen und begleiten die Partner bis zur vollständigen Digitalisierung der Parkaktivitäten der betreuten Unternehmen.

Über dich:

Wir kennen dich noch nicht, aber vielleicht erkennst du dich im Folgenden wieder:

• Selbststarter mit Macher-Haltung und dem Wunsch zu lernen und sich stetig zu verbessern

• Kaufmännisch motiviert mit ausgezeichneten Verhandlungsgeschick

• Fähigkeit, eine Vielzahl von Aufgaben ohne Prestige zu bewältigen

• Natürlich kollaborativ mit hervorragenden Fähigkeiten zur Problemlösung und Priorisierung

• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten sowie solides Verständnis des Stakeholder-Managements

• Du begrüßt Veränderungen und neue Herausforderungen

• Energisch und proaktiv mit dem Willen, eifrig nachzufassen

• Strategisches Denken und Fähigkeit, schnell zu verstehen, wie auf die Bedürfnisse der Partner und/oder Kunden eingegangen und das EasyPark-Konzept entsprechend angepasst werden kann

• Fähigkeit, starke Business Cases für potenzielle und aktuelle Partner zu strukturieren und zu präsentieren.

• Analytisch, um den Fortschritt des Parkgeschäfts des Partners zu verstehen.

Dein Hintergrund :

Wir glauben daran, dass jeder Lebensweg individuell zu betrachten ist, aber ein erfolgreicher Kandidat könnte Folgendes mitbringen:

• Solides Geschäftsverständnis aus Key Account Management oder ähnlichen Rollen (mindestens 3 Jahre).

• Erfahrung im Verkauf komplexer Serviceangebote, z.B. SaaS und Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zur Geschäftsabwicklung und -implementierung.

• Studium der Volkswirtschaftslehre, Betriebswirtschaftslehre oder einer anderen vergleichbaren, dabei stärker praxisorientierten Ausbildung

• Kenntnisse und Erfahrungen im täglichen Umgang mit CRM-Systemen im Verkaufsprozess.

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit größeren Unternehmen und öffentlichen Auftraggebern wie Kommunen wäre von Vorteil, ist aber nicht zwingend erforderlich.

• Muttersprache deutsch sowie fließende Englischkenntnisse sind Voraussetzung für diese Rolle

Der Wohnsitz sollte in Ost oder Norddeutschland, vorzugsweise in der Region Berlin, liegen.

Eine letzte Sache:

EasyPark erwartet viel und vor allem, dass Ihre Ideen, Initiativen und Ihr Engagement zu den gemeinsamen Zielen des Unternehmens beitragen. EasyPark ist ein motiviertes Team mit hohen Ambitionen. Wir suchen Menschen, die wirklich mit Leidenschaft bei ihrer Arbeit sind und den Unternehmergeist besitzen, um Herausforderungen zu meistern und Ergebnisse zu liefern. Ein Teil des EasyPark-Teams zu sein, wird für die richtige Person eine fruchtbare und persönlich bereichernde Reise sein.

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