Auf einen Blick
- Aufgaben: Support local sales with technical workflows and deliver tailored product demonstrations.
- Unternehmen: Arrive is transforming urban mobility, guiding communities towards brighter futures.
- Vorteile: Opportunity to travel and represent the brand at events and webinars.
- Weitere Informationen: Role based in Kiel, with professional fluency in English and German required.
- Warum dieser Job: Join a global team focused on innovative solutions for livable cities.
- Qualifikationen: Requires a Bachelor or Master in computer science or engineering and 2+ years in sales engineering.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir haben uns auf eine ehrgeizige Reise begeben. Schließen Sie sich uns an! Als Arrive führen wir Kunden und Gemeinschaften zu helleren Zukunftsperspektiven und lebenswerten Städten. Unsere Menschen und unsere Werte. Wir sind neugierig, fokussiert und gemeinsam. Unsere Werte leiten uns und helfen uns, unser Bestes zu geben. Für unsere Kunden. Für die Städte und Gemeinschaften, die wir bedienen. Für uns selbst. Als globales Team transformieren wir die urbane Mobilität. Lassen Sie uns gemeinsam besser wachsen.
Die Rolle
Als Junior Solutions Manager werden Sie die lokale Vertriebsorganisation unterstützen, unser Angebot zu präsentieren und die technische Richtigkeit der in der Pre-Sales-Phase angebotenen Workflows sicherzustellen. Ziel dieser Rolle ist es, tiefgehende Expertise in Hardware (Terminals), Backend-Systemen und SaaS (fortschrittliche HUBs, Genehmigungssysteme) zu nutzen, um Ausschreibungen und Pre-Sales-Aktivitäten zu unterstützen und mehr Geschäfte zu gewinnen. Über traditionelle Unterstützung hinaus werden Sie aktiv an hochkarätigen Möglichkeiten mitwirken und die Vertriebsmitarbeiter mit starkem Wettbewerbswissen ausstatten. Sie werden eng mit regionalen Vertriebsteams, dem Produktmanagement und anderen Solution Managern in Europa zusammenarbeiten, um die Umwandlung komplexer technischer Anforderungen in Umsatz zu erleichtern.
Wie Sie einen Einfluss ausüben können
- Agieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater während des gesamten Verkaufszyklus, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden qualifizieren, sie mit den Produktfähigkeiten abgleichen und Einwände glaubwürdig ansprechen.
- Arbeiten Sie am technischen Inhalt komplexer RFPs/RFIs/Ausschreibungen und arbeiten Sie mit Kollegen zusammen, um wiederverwendbare Vorlagen, Inhaltsbibliotheken und strategische „Gewinn-Themen“ zu erstellen.
- Überbrücken Sie die Lücke zwischen Anwendungsfällen der Kunden und Produktfähigkeiten, indem Sie Wertversprechen co-kreieren und wichtiges Feedback zu unerfüllten Bedürfnissen an das Produktmanagement weitergeben.
- Liefern Sie überzeugende, maßgeschneiderte Produktdemonstrationen, die Differenzierungsmerkmale, technische Robustheit und Roadmap-Ausrichtung durch fesselndes Storytelling hervorheben.
- Ermächtigen Sie die Vertriebsmitarbeiter, indem Sie Teams zu Produktaktualisierungen schulen und lokalisierte Schulungsressourcen wie Battlecards und Playbooks erstellen.
- Evangelisieren Sie das Produkt und bauen Sie die Marke Arrive auf, indem Sie uns bei Veranstaltungen, Webinaren und Branchentreffen vertreten.
Über Sie
Sie sind ein motivierter, kooperativer Fachmann, der an der Schnittstelle von Technologie und Vertrieb gedeiht. Mit einer starken Wachstumsmentalität sind Sie darin versiert, technische Anforderungen in klare, überzeugende Wertversprechen zu übersetzen. Sie sind ein natürlicher Problemlöser, der gerne funktionsübergreifend arbeitet, um Lücken zu schließen, Vertrauen bei Kunden aufzubauen und innovative Lösungen zu fördern. Sie bringen einen pädagogischen Ansatz in den Arbeitsplatz ein und fördern eine Kultur des technischen Verständnisses für die Teams, die von Ihrem Beitrag profitieren. Ihre proaktive Natur stellt sicher, dass Sie immer lernen, Markttrends verfolgen und die Bedürfnisse der Kunden antizipieren, um uns zu helfen, lebenswertere Städte zu schaffen. Sie sind bereit und willens, für Ihren Job zu reisen.
Ihr Hintergrund
- Abschluss oder Master in Informatik oder Ingenieurwesen.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsingenieur- oder technischen Supportrolle, idealerweise mit Erfahrung in industriellen Hardwareprodukten im B2B-Kontext.
- Tiefgehende technische Kenntnisse von Terminals oder Kiosksystemen (Betriebsprinzipien, Komponenten, Wartung und Integration), elektronischen Zahlungen, Datenbanksystemen und künstlicher Intelligenz sowie SaaS-Konzepten.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln.
- Erfahrung in der Durchführung technischer Schulungen für Vertriebsteams, gepaart mit starken analytischen Fähigkeiten und einem kundenorientierten Ansatz zur Problemlösung.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch (C1) und Deutsch (C1). Es ist von Vorteil, wenn Sie Französisch sprechen.
Diese Rolle ist in Kiel angesiedelt.
Junior Solutions Manager Arbeitgeber: EasyPark
Arrive is dedicated to creating more livable cities through innovative urban mobility solutions. Employees enjoy opportunities for travel and participation in industry events. The team values curiosity, focus, and collaboration, fostering a supportive environment for growth.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Junior Solutions Manager erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei EasyPark anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Junior Solutions Manager bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei EasyPark vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Junior Solutions Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei EasyPark klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EasyPark vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
