Head of Sales - Germany in Großmehring, Nürnberg

Just Food Company hat sich zum Ziel gesetzt, ein gesünderes, sichereres und nachhaltigeres Lebensmittelsystem aufzubauen. Wir sind ein engagiertes Team von Wissenschaftlern, Köchen, Ingenieuren und Betreibern, das daran glaubt, dass es einen bedeutenden Unterschied machen kann, wenn man schwierige Dinge gut macht. Wir haben bahnbrechende Innovationen wie Just Egg und GOOD Meat auf den Markt gebracht und stehen erst am Anfang.

Wir suchen einen kommerziell orientierten, unternehmerisch denkenden Head of Sales für Deutschland, der das Wachstum unseres Portfolios an pflanzlichen Produkten auf dem deutschen Markt leitet. Dies ist eine praktische Vertriebsrolle für jemanden, der weiß, wie man einen Markt aufbaut — nicht nur verwaltet. Sie werden unser kommerzielles Wachstum in Deutschland im Einzelhandel und in der Gastronomie verantworten, bestehende Kundenbeziehungen ausbauen und aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, verfolgen und abschließen.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Die Verantwortung für die Vertriebsstrategie, den Umsatzplan, die Pipeline und die kommerzielle Leistung für Deutschland im Einzelhandel und in der Gastronomie.
• Das Management und Wachstum bestehender Kundenbeziehungen sowie die Entwicklung einer starken Pipeline neuer Konten und Vertriebsmöglichkeiten.
• Die persönliche Leitung des Verkaufszyklus von der Akquise über Kundenpräsentationen bis hin zu kommerziellen Verhandlungen, Markteinführungen und fortlaufendem Account-Management.
• Der Aufbau von Beziehungen zu wichtigen deutschen Einzelhändlern, Gastronomiebetrieben, Großhändlern, Distributoren und anderen strategischen Partnern.
• Die Identifizierung des richtigen Vertriebswegs nach Kunde und Kanal.
• Das Management und die Verantwortung gegenüber externen Maklern und kommerziellen Partnern für die Entwicklung, Ausführung und Ergebnisse der Pipeline.
• Die Verhandlung von Preisen, kommerziellen Bedingungen, Werbeprogrammen, Jahresverträgen und anderen Kundenvereinbarungen.
• Die Entwicklung eines tiefen Verständnisses für Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsdynamik, Kategorietrends und Chancen für Just Egg und Just Meat auf dem deutschen Markt.
• Die enge Zusammenarbeit mit dem US-amerikanischen Führungsteam und funktionsübergreifenden Teams.
• Die Bereitstellung klarer Marktinsights für die globale Führung und die Anpassung der US-Strategien an die Gegebenheiten des Geschäfts in Deutschland.
• Die Pflege eines disziplinierten Pipeline-Managements, der Prognose, der Kundenplanung und des Reportings.
• Die Vertretung von Just Food Company bei Kunden, Partnern, Branchenorganisationen, Messen und anderen relevanten Veranstaltungen.
• Der Aufbau der Grundlage für weiteres kommerzielles Wachstum in Deutschland.

Wir suchen jemanden mit:

• Signifikanter kommerzieller Erfahrung in der deutschen Lebensmittel-, Getränke- oder Konsumgüterindustrie.
• Nachgewiesener Erfahrung im Verkauf an den deutschen Einzelhandel und/oder die Gastronomie.
• Starkem Wissen über den deutschen Lebensmittelmarkt und die Kundenlandschaft.
• Ein starkes bestehendes Netzwerk innerhalb der deutschen Lebensmittelindustrie.
• Nachgewiesener Fähigkeit, diese Beziehungen zu nutzen, um Türen zu öffnen und mit Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
• Erfahrung in der Einführung oder Skalierung einer neuen Marke oder eines Produkts in Deutschland.
• Fließenden Deutschkenntnissen und hervorragenden Englischkenntnissen.
• Starken interkulturellen Kommunikationsfähigkeiten.
• Unternehmerischem Denken und der Fähigkeit, autonom in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands und international.

Der ideale Kandidat wird in der Nähe unserer Produktionsstätte in Lüneburg wohnen, aber wir erkennen an, dass der stärkste Kandidat auch woanders in Deutschland ansässig sein kann. Unsere Priorität liegt darin, jemanden zu finden, der effektiv in einem remote und hochgradig kollaborativen Umfeld arbeiten kann.