Commercial and Institutional Buildings Segment Strategy & Offer Management Leader (m/f/t)

Die Segmentstrategie- und Angebotsmanagement-Leiterin spielt eine entscheidende Rolle für den kommerziellen Erfolg von Eatons Systemportfolio im Bereich der gewerblichen und institutionellen Gebäude. Die Person kombiniert strategische Segmentführung mit praktischem Angebotsmanagement, um eine klare und kohärente Verbindung zwischen Marktbedürfnissen, Segmentstrategie und Portfolioausführung sicherzustellen. Die Segmentstrategie- und Angebotsmanagement-Leiterin ist verantwortlich für den Strategieplanungsprozess (SP) des Segments, der zur Identifizierung, Priorisierung und Berichterstattung strategischer Initiativen führt, die mit den langfristigen Wachstumszielen des Segments übereinstimmen.

Zu den Hauptaufgaben gehören:

• Segmentstrategie
  • Aktualisierung über Marktdynamiken und Sammlung von VOC (Voice of Customer)-Einblicken von Endbenutzern, Beratern und Vertriebspartnern zur Identifizierung wichtiger Trends, Kundenprobleme und aufkommender Chancen.
  • Leitung des Strategieplanungsprozesses (SP) für das Segment und Entwicklung von Kennzahlen und Scorecards zur Verfolgung der Planleistung.
  • Definition und Aktualisierung der Segmentierungs- und Wachstumsstrategie für den Bereich gewerbliche und institutionelle Gebäude, einschließlich Sub-Segmente, Vertikalen und priorisierten Märkten.
  • Kartierung von Sub-Segment-Ökosystemen und Wertschöpfungsketten; Definition der Wertversprechen des Systems.
  • Führung der funktionsübergreifenden Abstimmung und Vertretung von Eaton als Vordenker im Bereich Nachhaltigkeit, Digitalisierung und Energiemanagement.
• Angebotsmanagement
  • Zusammenarbeit mit PLMs zur Definition und Ausführung der Angebots-Roadmap, um ein End-to-End-Management vom Konzept bis zur Kommerzialisierung sicherzustellen.
  • Leitung des Angebotsdesigns, der Erstellung von Geschäftsfällen, Preisgestaltung und ROI-Analysen sowie der Marktlaunch-Planung in Zusammenarbeit mit regionalen Marketingteams und in Abstimmung mit der globalen Segmentausrichtung.
• Geschäftsentwicklung und Kommerzialisierung
  • Entwicklung von Vertriebsunterstützungstools, Battle Cards und Wertversprechen.
  • Förderung der Abstimmung zwischen PLMs, Marketing und regionalen Vertriebsteams zur Sicherstellung der kommerziellen Ausführung und messbaren Wachstumsziele.
• Marketing und Nachfragegenerierung
  • Partnerschaft mit Segmentmarketing- und MarCom-Teams zur Entwicklung und Ausführung gezielter Kampagnen (einschließlich ABM), die mit Segment- und Angebotsprioritäten übereinstimmen.
• Partnerschafts- und Ökosystementwicklung
  • Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften über interne Funktionen und externe Stakeholder zur Beschleunigung der Angebotsadoption und Marktreichweite.
  • Entwicklung und Ausführung von Partnerschafts- und Kanalstrategien zur Schließung von Markteinführungs-Gaps und zur Schaffung gemeinsamer Wertversprechen.
• Stakeholder- und Leistungsmanagement
  • Ausrichtung mehrerer Stakeholder (Produkt, Vertrieb, Marketing, Finanzen) zur Umsetzung definierter Strategien und zur Erzielung messbarer Ergebnisse.
  • Überwachung der Unternehmensleistung im Vergleich zu SP- und PP-Zielen und Empfehlung von Korrekturmaßnahmen, wo nötig.

Erforderliche Qualifikationen:

• 10–15 Jahre Erfahrung im Angebotsmanagement, in der Geschäftsentwicklung oder in Segmentstrategierollen.
• Masterabschluss/Diplom in Ingenieurwissenschaften, vorzugsweise Elektrotechnik oder einem verwandten technischen Bereich.
• Nachweislicher Erfolg in der Strategieplanung, im Angebotsmanagement und in der Systemkommerzialisierung.
• Erfahrung mit ergebnisorientierten Geschäftsmodellen bevorzugt.
• Fließend in Englisch.
• Tiefes Wissen über alle kritischen Energie- und Leistungskettenherausforderungen in gewerblichen und institutionellen Gebäuden.
• Starkes Verständnis kritischer Energiesysteme, Digitalisierungstrends und Nachhaltigkeitsfaktoren in gewerblichen und institutionellen Gebäuden.
• Kenntnisse im Lebenszyklusmanagement von Angeboten, wertbasierten Preisgestaltungen und GTM-Rahmenwerken.
• Erfahrung in der Arbeit mit B2B-Technologie oder industriellen Lösungen in komplexen Ökosystemen.
• Strategischer Denker mit der Fähigkeit, Erkenntnisse in umsetzbare Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
• Starke Kommunikations-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten in globalen und virtuellen Teams.
• Hohe Geschäftskompetenz mit datengestütztem Entscheidungsansatz.
• Proaktiv, innovativ und komfortabel in einem schnelllebigen, matrixartigen Umfeld.
• Leidenschaft für Technologie, Nachhaltigkeit und kontinuierliches Lernen.

Wir bieten:

• Ein Unternehmen, das seit über 100 Jahren besteht, in der Branche bekannt ist und einen großen Einfluss auf die Energiebranche hat.
• Jährliches Mentoring-Programm, Eaton University, ein Belohnungs- und Anerkennungssystem.
• Laufende Lern- und Karriereentwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Unternehmen.
• Karriereaufbau und interne Bewerbung für unsere offenen Positionen weltweit.
• Starkes, agiles und diverses Team lokal und global.
• Starke Prozesse und moderne Systeme und Werkzeuge.
• Detaillierte Unterstützung bei der Einarbeitung und gut strukturierte Onboarding-Prozesse.
• Balance zwischen Arbeit und Leben mit einem hybriden Arbeitszeitmodell.