Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Pläne für globale OEM-Kunden und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Eaton, ein innovatives Unternehmen, das Vielfalt und Zusammenarbeit fördert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Führung und Mentoring von lokalen Account-Managern in einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energieverwaltung in einem dynamischen und nachhaltigen Umfeld.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder Wirtschaft und 5-9 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Unlock Your Potential at Eaton: Where Diversity Drives Innovation. No matter where you come from, Ihre Aspirationen sind uns wichtig. Wir glauben an die Kraft unterschiedlicher Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründe, um Innovationen zu entfachen und Erfolg zu fördern. Wir sind im Geschäft, Menschen zu ermächtigen, und das schließt Sie ein. Ihre Reise hier ist nicht nur ein Job; es geht um eine gemeinsame Vision für eine hellere, nachhaltigere Zukunft.
Ein Senior Key Account Manager ist ein strategischer kommerzieller Leiter, der verantwortlich ist für die Entwicklung und Erweiterung eines Portfolios von wertvollen globalen OEM-Kunden mit Fokus auf die Integration des Power Management und Control Components (PMCC) Portfolios von Eaton im Markt für Kühlung und Infrastruktur von Rechenzentren. Das PMCC-Portfolio umfasst eine breite Palette von Niederspannungs-Elektrogeräten wie Miniature Circuit Breaker (MCB), Molded Case Circuit Breakers (MCCB), Schütze, Sicherungen und Variable Speed Drives (VSD), die eine sichere, effiziente und zuverlässige Stromverteilung und Motorsteuerung ermöglichen.
Die Rolle konzentriert sich auf den Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Partnerschaften, während sie Eatons Wachstum vorantreibt, indem sie frühzeitig in die Design-, Technologie- und Investitionspläne der OEM-Kunden eingebunden wird. Der Erfolg in dieser Position geht über die kurzfristige Umsatzgenerierung hinaus. Er wird definiert durch die Fähigkeit, Eaton als bevorzugten Lieferanten zu positionieren, Kundenplattformen frühzeitig zu beeinflussen und nachhaltigen, langfristigen Geschäftswert zu schaffen.
Als Geschäftspartner besitzt der Senior Key Account Manager die gesamte Kundenbeziehung, sorgt für die Abstimmung auf operativer, Management- und Führungsebene und treibt funktionsübergreifende Initiativen intern voran. Darüber hinaus trägt die Rolle zur Teamführung bei, indem sie lokale Account Manager betreut und unterstützt, Best Practices teilt und eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, Verantwortung und Zusammenarbeit fördert.
Wesentliche Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne für globale OEM-Kunden, um langfristiges Wachstum und Partnerschaftsentwicklung sicherzustellen
- Identifizierung und Aufdeckung von Kundenbedürfnissen, Übersetzung in maßgeschneiderte Lösungen, die mit Eatons Produktportfolio übereinstimmen
- Leitung der Umsetzung von Kundenanforderungen und kommerziellen Vereinbarungen, um erfolgreiche Lieferung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen
- Durchführung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen mit wichtigen Stakeholdern zur Verfolgung der Leistung, Identifizierung von Chancen und Stärkung der Beziehungen
- Management der Vertriebspipeline von Anfang bis Ende, einschließlich Opportunity-Management, Prognosen und Angebotsprozessen
- Vorantreiben von kontinuierlichen Verbesserungsinitiativen in den Aktivitäten des Account Managements, um Effizienz und Kundenwert zu steigern
- Aufbau und Pflege strategischer globaler OEM-Beziehungen mit starkem Fokus auf Lösungen für die Luft- und Flüssigkeitskühlung von Rechenzentren
- Erweiterung von Eatons Präsenz durch Identifizierung neuer Anwendungen, Plattformen und Kundenstakeholder
- Entwicklung und Umsetzung strukturierter Account-Strategien, die mit den Roadmaps der Kunden und den langfristigen Fähigkeiten von Eaton übereinstimmen
- Vertretung der Stimme des Kunden intern, Abstimmung zwischen Vertrieb, Produktmanagement, Engineering und Betrieb
- Leitung komplexer, länderübergreifender Account-Koordination in EMEA und globalen Teams
- Förderung der Nutzung von Eatons digitalen Tools und Plattformen als Teil des gesamten Kundenwertangebots
Qualifikationen:
- Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung
- 5 - 9 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Key Account Management mit nachweislichem Erfolg
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe technische Lösungen an OEM-Kunden zu verkaufen, wobei lange Verkaufszyklen und Multi-Stakeholder-Umgebungen verwaltet werden
- Direkte Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche ist sehr wünschenswert: Kühlsysteme für Rechenzentren, thermisches Management, Flüssigkeitssysteme oder Strom-/Steuerarchitekturen, industrielle oder infrastrukturelle OEM-Verkäufe
- Ein technischer Hintergrund ist stark bevorzugt, um eine effektive Zusammenarbeit mit Ingenieurteams und Glaubwürdigkeit in Kundengesprächen zu ermöglichen
Senior Key Account Manager - OEM (Data Center Cooling Solutions - Power & Control Components Arbeitgeber: Eaton Corporation
Eaton ist ein herausragender Arbeitgeber, der Vielfalt und Innovation fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit bietet Eaton seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einer dynamischen Umgebung zu wachsen und ihre Karriere voranzutreiben. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Zusammenarbeit und kontinuierlicher Verbesserung, während die strategische Rolle des Senior Key Account Managers es ermöglicht, bedeutende Partnerschaften im Bereich der Datacenter-Kühlung zu entwickeln und langfristigen Geschäftswert zu schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Account Manager - OEM (Data Center Cooling Solutions - Power & Control Components erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Teile deine Erfahrungen und zeige Interesse an den neuesten Trends im Bereich Data Center Cooling Solutions.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich über Eaton und deren Produkte informierst. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen im Bereich Power Management und Control Components verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Engagement und deine Motivation, Teil unseres Teams zu werden und zur Entwicklung nachhaltiger Lösungen beizutragen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze jede Gelegenheit, um deine Fähigkeiten zu präsentieren. Ob durch Präsentationen, Workshops oder Networking-Events – zeige, dass du ein strategischer Denker bist, der langfristige Partnerschaften aufbauen kann.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager - OEM (Data Center Cooling Solutions - Power & Control Components mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir genau an, was Eaton macht und wie die Rolle des Senior Key Account Managers in das Unternehmen passt. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und die Vision von Eaton verstehst.
Sei konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Beispiele, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut hast oder komplexe Lösungen verkauft hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Zeig deine Leidenschaft!:Wir suchen nach jemandem, der nicht nur die nötigen Qualifikationen hat, sondern auch eine echte Leidenschaft für die Branche mitbringt. Lass uns wissen, warum du dich für die Position interessierst und was dich motiviert, bei Eaton zu arbeiten.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher an deinem Traumjob!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eaton Corporation vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich der Datenzentrumskühlung vertraut. Informiere dich über Eaton und deren Produkte, insbesondere über das PMCC-Portfolio. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Lösungen verkauft hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten im Key Account Management zu demonstrieren und wie du langfristige Beziehungen aufgebaut hast.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Eaton sucht jemanden, der strategisch denken kann. Überlege dir, wie du strategische Account-Pläne entwickeln würdest und welche Schritte du unternehmen würdest, um die Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Sei bereit, deine Ideen im Interview zu präsentieren.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur bei Eaton zu erfahren. Stelle Fragen zur Teamdynamik, zu Mentoring-Möglichkeiten und wie das Unternehmen Innovation fördert. Das zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und deinem Engagement für die Unternehmenswerte.
