Senior Representative.SLS.Field Sales.Application Eng-Appl/Solution

Wenn es um den Schutz von Leben und Eigentum geht, gibt es keinen Raum für Kompromisse. Als globaler Marktführer für Notbeleuchtungs- und Brandschutzlösungen baut Eaton auf das starke Erbe von Marken wie Cooper, CEAG und Menvier auf, um innovative Systeme zu entwickeln, die in komplexen Umgebungen erkennen, warnen und schützen.

Zur Verstärkung unseres Life Safety Teams in Deutschland suchen wir einen Project Sales Engineer Life Safety (m/w/d) mit folgenden Aufgaben:

• Der Associate Project Sales Engineer ist eine kommerziell ausgerichtete, unterstützende Rolle in der Umsetzungsphase (Level 2) innerhalb der C&I Project Sales Struktur.
• Verantwortlich für die Unterstützung bei der Sicherung und Betreuung von Eaton-spezifizierten Ausschreibungen während der Projektabwicklung.
• Als zentrale Ansprechperson für Installateure, Endkunden und Generalunternehmer sicherstellen, dass spezifizierte Projekte wie geplant umgesetzt werden.
• Unterstützung bei der Identifikation und Nachverfolgung von Projekten, die ursprünglich nicht von Eaton spezifiziert wurden.

Zu Ihren Aufgaben gehört außerdem:

• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks von Stakeholdern in der Ausführungsphase.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Beeinflussung von Spezifikationen zugunsten von Eaton.
• Unterstützung kommerzieller Aktivitäten (z. B. Preisgestaltung, Abstimmung mit internen Teams, Weitergabe projektbezogener Informationen).
• Vermeidung von Spezifikationsabweichungen ('Spec-Breaking') und Sicherstellung des Mehrwerts von Eaton in der finalen Projektumsetzung.
• Platzierung von Eaton-Produkten und -Lösungen in Ausschreibungen, um die Marktpräsenz und die Gewinnchancen zu erhöhen.
• Enger Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Funktionen, um Anwendungsexpertise aufzubauen und Systeme für komplexe Kundenanforderungen zu entwickeln.

Weitere Aufgaben:

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen (insbesondere Planer, Ingenieurbüros, Endkunden, ausführende Unternehmen und Installateure) sowie Pflege bestehender Kontakte.
• Frühe Einflussnahme auf Planungs- und Ingenieurbüros mit Fokus auf 'Spec-in' im Projektgeschäft.
• Entwicklung technischer Lösungen im Bereich Notbeleuchtung und Lichtplanung (inkl. Erstellung von Ausschreibungen/Leistungsverzeichnissen).
• Präsentation innovativer Lösungen mit technischem und lösungsorientiertem Fokus.
• Koordination spezifizierter Projekte mit Vertriebssupport-Teams und Partnern.
• Identifikation aller relevanten Projektbeteiligten sowie wichtiger Termine (z. B. Ausschreibungen, Vergaben).
• Nutzung von Synergien und aktive Einbindung relevanter Vertriebskanäle.
• Einbindung von Quotation Factory / Specification Engineering / Engineering Back Office.
• Steuerung kommerzieller Aspekte im Angebotsprozess.
• Durchführung von 'Lunch & Learn'-Sessions und technischen Schulungen (CPD).
• Entwicklung und Präsentation wirtschaftlich tragfähiger und spezifikationskonformer Lösungen.
• Pipeline-Management (inkl. Opportunity- und Angebotsmanagement).
• Vertragsverhandlungen im Rahmen der definierten Berechtigungen.

Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik oder Ausbildung als staatlich geprüfter Techniker bzw. Meister, idealerweise mit zusätzlicher Ausbildung als Industrieelektriker für Energiesysteme.
• 3 - 5 Jahre Berufserfahrung mit fundierten Grundkenntnissen in elektrischen Verteilungssystemen und Netzwerktopologien.
• Erste praktische Erfahrung in C&I-Gebäudeprojekten oder vergleichbarem technischen Umfeld von Vorteil.

Fähigkeiten:

• Fundierte Kenntnisse in Notbeleuchtungssystemen und relevanten Vorschriften.
• Fähigkeit zuzuhören, gezielt Fragen zu stellen und Kundenanforderungen zu verstehen.
• Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich zu vermitteln.
• Ausgeprägte Kundenorientierung.
• Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und kreative Problemlösungskompetenz.
• Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Was wir bieten:

• Tätigkeit in einem etablierten Unternehmen mit über 100 Jahren Erfahrung und starkem Einfluss in der Energiebranche.
• Engagement für Inclusion & Diversity sowie Nachhaltigkeit (inkl. Förderung von Frauen in Führungspositionen).
• Mentoring-Programme, Eaton University sowie Anerkennungs- und Belohnungssysteme.
• Kontinuierliche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Unternehmen.
• Moderne Prozesse, Systeme und Tools.
• Strukturierte Mitarbeiterentwicklung und offene Feedbackkultur.
• Umfassendes Onboarding und strukturierte Einarbeitung.
• Remote-Arbeitsmodell zur besseren Work-Life-Balance, einen Dienstwagen sowie eine leistungsorientierte Vergütung.

Wir setzen uns für Chancengleichheit für Bewerber und Mitarbeiter ein. Unsere Rekrutierungsprozesse basieren auf ausgewogenen Auswahlkriterien und vermeiden jegliche unzulässige Diskriminierung aufgrund von Alter, Hautfarbe, Behinderung, Familienstand, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder einem anderen gesetzlich geschützten Merkmal.