Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatzwachstum und Kundenbeziehungen im Bereich Mittelspannungsschaltanlagen.
- Unternehmen: Eaton, ein führendes Unternehmen im Energiemanagement mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines globalen Unternehmens mit starkem Engagement für Inklusion und Nachhaltigkeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Energiezukunft aktiv mit und übernehme Verantwortung in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, idealerweise im Utilities-Sektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Uns Eaton ist ein führendes Unternehmen im Energiemanagement, das Versorgungsunternehmen und erneuerbare Energien mit zuverlässigen, effizienten Mittelspannungslösungen unterstützt. Wir fördern Elektrifizierung und Digitalisierung, um eine nachhaltige Energiezukunft zu ermöglichen und unsere Kunden beim sicheren und effizienten Energiemanagement zu begleiten.
Ziel Der Position Der Key Account Manager hat das Ziel, ein nachhaltiges Umsatzwachstum für das Mittelspannungs-Schaltanlagen-Portfolio (MV Assemblies) im Einklang mit Eatons Zielen in der EMEA-Region zu erzielen und eine starke Marktpräsenz in den Bereichen Utilities und erneuerbare Energien aufzubauen.
Deine Aufgaben:
- Erreichen des Umsatzwachstums gemäß Profitplan für MV-Schaltanlagen im zugewiesenen Gebiet
- Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Angeboten bei strategischen Zielkunden sowie Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern
- Verantwortung für die Entwicklung großer Projekte in Zielsegmenten für MV-Produkte in Deutschland
- Aufbau einer Projektpipeline sowie Abschluss von Aufträgen entsprechend der Wachstumsziele
- Erstellung und Reporting von Pipeline-, Wachstums- und Vertriebskennzahlen gemäß den Anforderungen des Managements
- Teilnahme an regionalen technischen und kommerziellen Veranstaltungen sowie Präsentation und Demonstration von MV-Lösungen
- Unterstützung, Koordination und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in den Zielsegmenten
- Enge Zusammenarbeit mit lokalen Projektteams, SA&A-Teams, Marketing sowie der ESS-Division zur Priorisierung von Zielkunden und Entscheidungsträgern
- Aufbau und Stärkung der Marke Eaton in den Zielsegmenten sowie Positionierung als Anbieter technisch anspruchsvoller Systeme
- Sicherstellung der Listung von Eaton-Produkten bei relevanten Approved Vendor Lists (AVL)
- Vermittlung der Kundenwertargumentation ('Value Proposition') und klare Positionierung gegenüber dem Wettbewerb
- Auswahl von Key Accounts in Abstimmung mit dem lokalen Management und Entwicklung klarer Account-Strategien sowie Durchdringungspläne
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Planern, Beratern und weiteren Stakeholdern, um Eaton in Großprojekten zu spezifizieren
- Nachweis von Durchsetzungsstärke bei der Erfüllung von Kundenanforderungen sowie Fähigkeit zur internen und externen Einflussnahme
- Aufbau starker Partnernetzwerke für laufende Projekte
- Identifikation von Normen- und Compliance-Anforderungen in Zielmärkten und -segmenten
Qualifikationen:
- Bachelorabschluss in einem relevanten Bereich (idealerweise Elektrotechnik) oder vergleichbare Erfahrung
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Produktmanagement, Vertrieb oder Business Development im Bereich Mittelspannungsschaltanlagen
Fähigkeiten:
- Fundierte Erfahrung im Utilities- oder Renewables-Segment (alternativ große Industriebranchen)
- Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis ('Commercial Savvy')
- Branchen- und Anwendungserfahrung
- Erfahrung im Key Account Management zwingend erforderlich
- Teamfähigkeit sowie fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sehr gute Organisations-, Kommunikations- und Projektmanagementfähigkeiten
- Eigeninitiative und hohe Selbstmanagementkompetenz
- Präsentations- und Vertriebsmanagementfähigkeiten
Was wir Dir anbieten:
- Herausfordernde Aufgaben in einem dynamischen Umfeld, in dem Du schnell Verantwortung übernimmst und aktiv mitgestaltest
- Verantwortungsvolles, abwechslungsreiches und selbstständiges Arbeiten im direkten Kundenkontakt
- Eine strukturierte und sorgfältige Einarbeitung innerhalb eines eingespielten Teams, in dem persönliches Engagement und gegenseitige Hilfsbereitschaft an erster Stelle stehen
- Attraktive Rahmenbedingungen mit den beruflichen Möglichkeiten eines Großunternehmens, wie gezielte Weiterbildungsmaßnahmen, umfangreiche Entwicklungsperspektiven und interessante Karrierechancen
- Ein attraktives, leistungsorientiertes und marktgerechtes Gehalt, einen neutralen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie vielzählige weitere vorteilhafte Konditionen im Bereich Compensation und Benefits (Angebote zur Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen, erhöhter Urlaubsanspruch, Zuschuss zur Home Office Ausstattung, etc.)
- Werde Teil eines globalen Unternehmens, dessen Mission es ist, die Lebensqualität und die Umwelt durch den Einsatz von nachhaltigen Energiemanagementtechnologien und -dienstleistungen zu verbessern
- Flexible Arbeitszeiteinteilung
- Professionelle Unterstützung bei beruflichen und privaten Problemen, ebenso die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben durch flexible Arbeitszeitgestaltung und eine familienbewusste Personalpolitik
- Starke Prozesse und state-of-the-art Systeme und -Tools
- Teil eines Unternehmens zu sein, das seit mehr als 100 Jahren besteht, in der Branche bekannt ist und einen großen Einfluss auf die Energieindustrie hat
- Arbeit in einem Unternehmen mit Engagement für Inklusion & Diversität und Nachhaltigkeit
- Wir handeln ethisch. Wir sind leidenschaftlich, verantwortungsbewusst, effizient und transparent. Wir lernen dazu.
Key Account Manager (m/w/d) Utilities, Germany Arbeitgeber: Eaton Cummins Automated Transmission Technologies
Eaton ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland nicht nur herausfordernde Aufgaben und die Möglichkeit zur aktiven Mitgestaltung bietet, sondern auch eine strukturierte Einarbeitung in einem unterstützenden Team fördert. Mit attraktiven Rahmenbedingungen, gezielten Weiterbildungsmaßnahmen und flexiblen Arbeitszeitmodellen unterstützt Eaton die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter und setzt sich für Inklusion, Diversität und Nachhaltigkeit ein.
Kontaktdaten:
Eaton Cummins Automated Transmission Technologies Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/w/d) Utilities, Germany erhalten könnten
✨Mach dich sichtbar auf Branchenevents!
In der Energietechnik gibt's viele spannende Messen und Konferenzen wie die 'Hannover Messe' oder die 'WindEnergy'. Dort kannst du direkt mit Unternehmen reden und dein Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen. Geh einfach hin, führe Gespräche und knüpfe Kontakte – das kann viel einfacher sein, als du denkst!
✨Nutze Fachforen und Netzwerke
Tritt Fachforen wie der 'Energietechnischen Gesellschaft' bei oder nutze Plattformen wie XING, um Kontakte zu knüpfen und Stellenangebote zu finden. Das Netzwerk in der Energietechnik ist oft sehr eng, und Empfehlungen oder persönliche Kontakte können dir den entscheidenden Vorteil verschaffen.
✨Schau dir Unternehmen direkt an!
Fokussiere dich nicht nur auf Jobportale. Viele Unternehmen in der Energietechnik veröffentlichen ihre Stellenangebote direkt auf ihren eigenen Webseiten. Halte Ausschau nach Eaton Cummins Automated Transmission Technologies und anderen, die dich interessieren könnten, und bewirb dich gleich über deren Webauftritte.
✨Bring deine Kenntnisse ein!
Wenn du schon spezifische Projekte oder Kenntnisse hast – zögere nicht, diese in den Gesprächen einzubringen. Das zeigt, dass du nicht nur interessiert, sondern auch bereit bist, aktiv zur Entwicklung in der Energietechnik beizutragen. Sei stolz auf dein Wissen und die Fähigkeiten, die du mitbringst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) Utilities, Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Technisches Know-how zeigen:In der Energietechnik ist es wichtig, dein technisches Verständnis klar zu kommunizieren. Erwähne relevante Projekte oder Studien, die deine Fähigkeiten in Bereichen wie erneuerbare Energien, Systemanalysen oder Energieeffizienz demonstrieren. Zeig, dass du die Anforderungen der Branche verstehst und praktisch anwenden kannst.
Zertifikate und Weiterbildungen einfügen:Falls du Zertifikate oder spezielle Weiterbildungen in deinem Bereich hast, lass sie nicht unerwähnt! Diese geben deinem Lebenslauf mehr Gewicht und zeigen dein Engagement für das Fachgebiet. Vergeude nicht die Chance, alle relevanten Kurse oder Schulungen, die du besucht hast, aufzuführen.
Anpassung des Lebenslaufs:Für eine Vollzeitstelle ist es wichtig, deinen Lebenslauf so zu gestalten, dass er gut strukturiert und übersichtlich ist. Betone deine langjährigen Erfahrungen oder Praktika in der Energietechnik und hebe deine konkreten Erfolge hervor, z.B. Mitarbeit an Projekten zur Reduktion von Emissionen oder die Implementierung effizienter Energienutzung.
Motivation und Engagement im Anschreiben:Nutze das Anschreiben, um deine Motivation für die Stelle bei Eaton Cummins Automated Transmission Technologies zu betonen. Erzähl, warum du gerade in diesem Bereich arbeiten möchtest und was dich an der Position als Key Account Manager (m/w/d) Utilities, Germany fasziniert. Lass uns wissen, was dich antreibt und warum du denkst, dass du perfekt ins Team passt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eaton Cummins Automated Transmission Technologies vorbereitet
✨Technisches Know-how auffrischen
Stelle sicher, dass du mit den neuesten Technologien und Trends in der Energietechnik vertraut bist. Du wirst wahrscheinlich technische Fragen zu erneuerbaren Energien, Netzmanagement oder Energiespeicherung beantworten müssen. Vielleicht bereitest du sogar ein paar praktische Beispiele vor, um dein Wissen zu demonstrieren.
✨Portfolio oder Projekte präsentieren
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es sinnvoll, spezifische Projekte oder Erfahrungen aus deinem Studium oder früheren Praktika zu zeigen. Bring eine Art Portfolio oder Beispiele von Arbeiten mit, die deine Fähigkeiten in der Energietechnik belegen, sei es eine erfolgreiche Projektarbeit oder ein relevantes Praktikum.
✨Fachgerechte Vorbereitung auf Fallstudien
In der Energietechnik könnten dir bei der Bewerbung Fallstudien präsentiert werden, bei denen du Probleme lösen oder Strategien entwickeln musst. Übe, wie du solche Situationen angehen würdest und sei bereit, deine Lösungsansätze verständlich zu erklären. Das zeigt dein analytisches Denken!
✨Energiefragen im Gespräch meistern
Bereite dich darauf vor, Fragen zu aktuellen Themen in der Energiewirtschaft zu beantworten, wie zum Beispiel die Energiewende oder Herausforderungen der Nachhaltigkeit. Wenn du dein Wissen über die Branche zeigst und deine Gedanken dazu teilst, hinterlässt das einen starken Eindruck bei den Interviewern von Eaton Cummins Automated Transmission Technologies.
