Modular Data Center Customer Opportunity Manager

Standort: Vantaa, FIN, 01740, Stockholm, Schweden, Berlin, Deutschland, Oslo, Norwegen, Kopenhagen, Dänemark, Paris, Frankreich, München, Deutschland, London, UK, Manchester, UK, Madrid, Spanien, Barcelona, Spanien, Mailand, Metropolitanstadt Mailand, Italien, Rom, Metropolitanstadt Rom, Italien, Budapest, Ungarn, Bukarest, Rumänien, Warschau, Polen, Amsterdam, Niederlande, Tallinn, Estland, Riga, Lettland, Vilnius, Stadtgemeinde Vilnius, Litauen, Antwerpen, Belgien, Prag, Tschechien, Bratislava, Slowakei, Ljubljana, Slowenien, Athen, Griechenland, Zagreb, Kroatien, Sofia, Bulgarien, Dublin, Irland.

Abteilung: Marketing

Arbeitsort: Vor Ort

Was Sie tun werden: Diese Position ist vollständig remote und steht Kandidaten aus ganz Europa offen. Als Modular Data Center Customer Opportunity Manager sind Sie der zentrale Koordinationspunkt für Eatons Pipeline von modularen Rechenzentrumsgelegenheiten und treiben Sichtbarkeit, Konsistenz und Ausführung vom frühen Kundenengagement bis zur Ausschreibung voran. Die Rolle ist Teil der xModular / Business Development & Program Management-Organisation und arbeitet eng mit dem Data Centre Sales Segment, regionalen Vertriebsteams, Tendering, Design & Engineering, Produktanwendungsengineering, relevanten Geschäftseinheiten sowie Eatons externen modularen Partnern und Kunden zusammen. Neben der Pipeline-Berichterstattung qualifizieren und priorisieren Sie aktiv Gelegenheiten, hinterfragen die Datenqualität und Wahrscheinlichkeitsbewertungen, koordinieren Stakeholder und stellen klare nächste Schritte und Follow-ups sicher. Sie werden die Pipeline-Transparenz durch Salesforce und andere Eaton-Tools aufrechterhalten und helfen, eine disziplinierte Ausführung über den Opportunity-Trichter hinweg voranzutreiben. Dies ist eine praktische kommerzielle Koordinations- und Programmmanagementrolle. Während der Ausschreibung erleichtern Sie die Abstimmung zwischen Vertrieb, Tendering, Engineering und externen Partnern & Kunden.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Eng mit dem Data Centre Sales Segment und regionalen Vertriebsteams zusammenarbeiten, um modulare Rechenzentrumsgelegenheiten zu identifizieren, zu qualifizieren, zu priorisieren und zu verfolgen.
• Als zentraler Koordinationspunkt zwischen Vertrieb, Tendering, Design & Engineering, Produktanwendungsengineering, relevanten Geschäftseinheiten und anderen Stakeholdern fungieren.
• Eine genaue und transparente Opportunity-Pipeline in Salesforce und anderen Eaton-Tools aufrechterhalten, Datenqualität, Wahrscheinlichkeitsbewertungen und nächste Schritte kritisch hinterfragen, wo nötig.
• Pipeline-Berichte, Dashboards und Statusaktualisierungen vorbereiten und pflegen, die wichtige Entwicklungen, Risiken, Prioritäten und erforderliche Maßnahmen hervorheben.
• Die Zusammenarbeit mit externen modularen Partnern, wie NordicEPOD, koordinieren, um die Entwicklung von Gelegenheiten und die Abstimmung während des Verfolgungsprozesses zu unterstützen.
• Ausschreibungsaktivitäten zwischen Vertrieb, Tendering, Engineering und Partnern erleichtern, klare Verantwortlichkeiten und rechtzeitige Eingaben sicherstellen und den zuständigen Ausschreibungsinhaber unterstützen.
• Wichtige Meilensteine, Fristen, Maßnahmen und Abhängigkeiten über Gelegenheiten hinweg verfolgen und rechtzeitige Nachverfolgung und Problemlösungen vorantreiben.
• Die Prozesse des Opportunity-Managements, Übergaben und Berichterstattung kontinuierlich verbessern, um Transparenz, Konsistenz und Ausführung im Bereich der modularen Rechenzentren zu stärken.

Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Vertriebsoperationen oder einem verwandten Bereich.
• Starke Erfolgsbilanz in der Koordination technisch komplexer, mehrstufiger Gelegenheiten oder Projekte, beispielsweise im Bid/Tender-Management, kommerziellen Projektmanagement oder Projekt-/Programmmanagement.
• Eine Kombination aus technischer und kommerzieller Erfahrung ist von Vorteil.

Fähigkeiten:

• Starke Koordinations- und Programmmanagementfähigkeiten mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Funktionen und externen Partnern in einer Matrixorganisation.
• Gute Kenntnisse von Salesforce oder einem ähnlichen CRM, einschließlich Pipeline-Management, Berichterstattung, Dashboards und Statusverfolgung.
• Solides Verständnis von Chancen-, Angebots- und Ausschreibungsprozessen mit der Fähigkeit, die Pipeline-Qualität, Wahrscheinlichkeit und nächste Schritte kritisch zu bewerten.
• Kaufmännisch orientiert, proaktiv und strukturiert, mit dem Selbstbewusstsein, Stakeholder zu beeinflussen und Maßnahmen zum Abschluss zu bringen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie eine kundenorientierte Denkweise.
• Fähigkeit, mehrere Gelegenheiten, Stakeholder und Fristen parallel mit einem hohen Maß an Genauigkeit und Nachverfolgung zu verwalten.
• Erfahrung in Rechenzentren, modularen Lösungen, Energieinfrastruktur oder anderen ingenieurgesteuerten Branchen ist von Vorteil. Detaillierte Ingenieurexpertise ist nicht erforderlich. Relevante Erfahrungen können aus Bereichen wie EPC, industrielle Infrastruktur, BESS/Erneuerbare Energien, Energie- und Energieprojekte, industrielle Ausrüstung, Bau oder anderen komplexen Kapitalprojektumgebungen stammen.