Channel Manager (m/w/d)

Eaton Corporation ist ein diversifiziertes Unternehmen im Bereich Energiemanagement. Durch unsere energieeffizienten Lösungen helfen wir Kunden, elektrische, hydraulische und mechanische Energie effektiver, sicherer, effizienter und nachhaltiger zu verwalten. Eaton setzt sich dafür ein, die Lebensqualität zu verbessern und die Umwelt durch den Einsatz unserer Technologien und Dienstleistungen im Energiemanagement zu schützen. Das Unternehmen beschäftigt etwa 92.000 Mitarbeiter und verkauft Produkte an Kunden in mehr als 175 Ländern.

Als Channel Manager sind Sie die zentrale Schnittstelle zwischen Eaton GEIS und unseren direkten Kunden, Vertriebspartnern, technischen Distributoren und Wiederverkäufern. Sie berichten an den Leiter der Verkaufszone und funktional an den Channel Director EMEA. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf dem strategischen Management unserer direkten Kunden und wichtigen Vertriebspartner für das Produktportfolio von Eaton GEIS.

In Zusammenarbeit mit den Teams für Vertrieb, Marketing und Produktmanagement werden Sie die Sichtbarkeit, das Engagement und das Wachstum des Marktanteils für Eaton GEIS vorantreiben. Sie werden Strategien zur Marktdurchdringung umsetzen, um unseren Anteil an Angeboten zu erhöhen und unsere Marktposition unter den Distributoren zu stärken.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung, Anpassung und Umsetzung eines maßgeschneiderten strategischen Wachstumsplans für jedes Konto und Kommunikation mit internen und externen Stakeholdern zur Sicherstellung der Ausrichtung.
• Entwicklung und Standardisierung von Anreizplänen / Partnerschaftsprogrammen mit allen Hauptkonten, die mit der europäischen Entwicklungsstrategie übereinstimmen.
• Entwicklung von Möglichkeiten für bestehende Produkte zur Gewinnung messbarer Marktanteile sowie Bewertung und Einführung neuer Eaton-Produkte in das Geschäftsangebot.
• Kontinuierliche Leistungsanalyse pro Land / Zone.
• Leitung und Koordination monatlicher und vierteljährlicher Geschäftsbewertungsgespräche zur Sicherstellung, dass die Beziehung auf Kurs ist und wichtige Trends sowie potenzielle Wachstumsziele identifiziert werden.
• Verwaltung der Administration und Datenbank der Aufträge, genaue Eingabe in den Budgetierungs- und strategischen Wachstumsplanungsprozess für Schlüsselkunden.
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen innerhalb von EWS, um die Sichtbarkeit des Marktanteils sicherzustellen und entsprechende Maßnahmen zu ergreifen, Feedback an interne Stakeholder geben.
• Verwaltung und Teilnahme an Ausstellerveranstaltungen zur Förderung von Eaton-Lösungen.
• Teilnahme an Projekten im Order Center, EDI und CRM.
• Überwachung und Verhandlung von Verträgen mit EWS, Schlüsselkunden, CAPs und Distributoren.
• Identifizierung neuer Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten und potenzieller neuer Vertriebswege / -kanäle, Entwicklung einer Strategie zur Geschäftsentwicklung in Bezug auf die Verkaufsziele und das Kanalmanagement gemäß der europäischen Strategie.
• Planung strategischer Maßnahmen in Übereinstimmung mit den spezifisch vereinbarten Unternehmenszielen.
• Koordination und Verwaltung von Marketingaktivitäten mit den Kanälen.
• Arbeiten innerhalb der Preisgestaltungspolitik des Unternehmens und enge Abstimmung mit der internen Verkaufsabteilung, um sicherzustellen, dass alle Sonderpreise / Angebote im Büro registriert werden.

Qualifikationen:

• Abschluss (Bachelor / Master) in Elektrotechnik, Softwaretechnik oder ähnlichem (auch betriebswirtschaftliche und vertriebsbezogene Ausbildung wird berücksichtigt) oder nachgewiesene Erfahrung in derselben Branche.
• Erfahrung mit elektrischen Produkten ist von Vorteil.
• Vertraut mit modernen Verkaufstechniken: Wertverkauf, Challenger-Verkauf, Gap Selling.
• Fließende schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse sind für diese Rolle unerlässlich.

Fähigkeiten:

• Kenntnis des lokalen Marktes und der Kunden sowie der wichtigsten Probleme, die die Märkte betreffen.
• Nachweisbare Erfahrung in der Zusammenarbeit mit diesen Märkten, um den Entscheidungsprozess und die komplexe Natur der großen Projekte zu verstehen.
• Erfahrung mit EWS und Distributoren.
• Technische Kompetenz im Bereich gefährlicher Bereiche, Verständnis von Zertifizierungs- und Gesetzgebungsfragen in diesem Bereich.
• Hohe Kompetenz in der Nutzung von Werkzeugen zur Analyse von Daten für Verkaufsplanungszwecke – insbesondere Excel, einschließlich der Erstellung und Nutzung von Pivot-Tabellen und erweiterten Funktionen, Erstellung und Präsentation von PowerPoint-Präsentationen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische kommerzielle Ziele umzusetzen.
• Fähigkeit, eine ergebnisorientierte und kollaborative Kultur innerhalb und über Funktionen hinweg aufzubauen, um eine effektive Lösung, Bestimmung und Umsetzung von Richtlinien, Werkzeugen und Kennzahlen mit Kollegen sicherzustellen.

Wir bieten:

• Teil eines Unternehmens zu sein, das seit mehr als 100 Jahren im Geschäft ist, in der Branche gut anerkannt ist und einen erheblichen Einfluss auf den Energiesektor hat.
• Für ein Unternehmen zu arbeiten, das sich für Inklusion & Vielfalt und Nachhaltigkeit einsetzt.
• Zugang zu umfangreichen und kontinuierlich weiterentwickelten Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten durch die Eaton University.
• Exzellente Karriereentwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines global tätigen Unternehmens mit starker lokaler Präsenz in Deutschland.
• Robuste Prozesse und moderne Systeme und Werkzeuge.
• Strukturierte Mitarbeiterentwicklungsprogramme, eine offene Feedbackkultur und individuelle Entwicklungspläne.
• Umfassende Unterstützung bei der Einarbeitung und ein gut strukturiertes Einarbeitungsprogramm.
• Zahlreiche Möglichkeiten, sich an Initiativen zur Inklusion & Vielfalt durch die Mitarbeiterressourcengruppen (IERGs) von Eaton zu beteiligen.
• Ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich eines wettbewerbsfähigen Grundgehalts, eines jährlichen Bonus von 20 % und eines Firmenwagens.

Alle Positionen können die Teilnahme an Video- und persönlichen Interviews im Rahmen des Einstellungsprozesses erfordern. Alle Kandidaten werden auf der Grundlage von berufsbezogenen Kompetenzen bewertet, und die Datenschutzrechte und Datensicherheit aller Kandidaten werden gemäß den geltenden Gesetzen geschützt. Wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit für Bewerber und Mitarbeiter zu gewährleisten. Unsere Rekrutierungsprozesse verwenden ausgewogene Auswahlkriterien und vermeiden rechtswidrige Diskriminierung von Bewerbern aufgrund ihres Alters, ihrer Hautfarbe, Behinderung, Familienstand, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, genetischer Informationen, Rasse oder ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder eines anderen durch das Gesetz geschützten oder geforderten Status.