Commercial and Institutional Buildings Segment Strategy & Offer Management Leader (m/f/t)

Eaton ist ein Unternehmen für Energiemanagement, das energieeffiziente Lösungen anbietet, die unseren Kunden helfen, elektrische, hydraulische und mechanische Energie effizienter, sicherer und nachhaltiger zu verwalten. Eaton engagiert sich dafür, die Lebensqualität und die Umwelt durch den Einsatz von Technologien und Dienstleistungen im Bereich Energiemanagement zu verbessern. Eaton beschäftigt etwa 96.000 Mitarbeiter und verkauft Produkte an Kunden in mehr als 175 Ländern.

Die Rolle des Segment Strategy & Offer Management Leaders spielt eine entscheidende Rolle für den kommerziellen Erfolg von Eatons Systemportfolio im Segment der gewerblichen und institutionellen Gebäude. Der Stelleninhaber kombiniert strategische Segmentführung mit praktischer Angebotsverwaltung, um eine klare und kohärente Verbindung zwischen Marktbedürfnissen, Segmentstrategie und Portfolioausführung sicherzustellen.

Der Segment Strategy & Offer Management Leader ist verantwortlich für den Strategieplanungsprozess (SP) für das Segment, der zur Identifizierung, Priorisierung und Berichterstattung strategischer Initiativen führt, die mit den langfristigen Wachstumszielen des Segments übereinstimmen. Gleichzeitig ist die Rolle verantwortlich für die Definition, Positionierung und Weiterentwicklung von Eatons Angebotsportfolio für das Segment, einschließlich der Identifizierung von Subsegmenten, der Definition des idealen Angebots für jedes Segment, der Aufdeckung von Produkt- und Systemlücken sowie der Verfolgung von Abhilfemaßnahmen.

Was Sie tun werden:

• Segmentstrategie: Halten Sie sich über Marktdynamiken auf dem Laufenden und sammeln Sie VOC (Voice of Customer)-Einblicke von Endbenutzern, Beratern und Vertriebspartnern, um wichtige Trends, Kundenprobleme und aufkommende Chancen zu identifizieren.
• Leiten Sie den Strategieplanungsprozess (SP) für das Segment und entwickeln Sie Kennzahlen und Scorecards, um die Leistung des Plans zu verfolgen.
• Definieren und aktualisieren Sie die Segmentierungs- und Wachstumsstrategie für das Segment der gewerblichen und institutionellen Gebäude, einschließlich Subsegmenten, Vertikalen und priorisierten Märkten.
• Kartieren Sie Subsegment-Ökosysteme und Wertschöpfungsketten; definieren Sie die Wertversprechen des Systems.
• Führen Sie die funktionsübergreifende Abstimmung und vertreten Sie Eaton als Vordenker (Segment) in den Bereichen Nachhaltigkeit, Digitalisierung und Energiemanagement.

• Angebotsmanagement: Arbeiten Sie mit PLMs zusammen, um die Angebots-Roadmap zu definieren und umzusetzen, und stellen Sie das End-to-End-Management vom Konzept bis zur Kommerzialisierung sicher.
• Leiten Sie das Angebotsdesign, die Erstellung von Geschäftsfällen, Preisgestaltung und ROI-Analysen sowie die Planung der Markteinführung in Zusammenarbeit mit regionalen Marketingteams und in Abstimmung mit der globalen Segmentrichtung.

• Geschäftsentwicklung und Kommerzialisierung: Entwickeln Sie Vertriebsunterstützungstools, Battle Cards und Wertversprechen.
• Fördern Sie die Abstimmung zwischen PLMs, Marketing und regionalen Vertriebsteams, um die kommerzielle Ausführung und messbare Wachstumsziele sicherzustellen.

• Marketing und Nachfragegenerierung: Arbeiten Sie mit den Segmentmarketing- und MarCom-Teams zusammen, um gezielte Kampagnen (einschließlich ABM) zu entwickeln und umzusetzen, die mit den Segment- und Angebotsprioritäten übereinstimmen.

• Partnerschafts- und Ökosystementwicklung: Bauen Sie strategische Partnerschaften über interne Funktionen und externe Stakeholder auf und pflegen Sie diese, um die Annahme des Angebots und die Marktreichweite zu beschleunigen.
• Entwickeln und führen Sie Partnerschafts- und Kanalstrategien aus, um Marktlücken zu schließen und gemeinsame Wertversprechen zu schaffen.

• Stakeholder- und Leistungsmanagement: Stimmen Sie mehrere Stakeholder (Produkt, Vertrieb, Marketing, Finanzen) ab, um definierte Strategien umzusetzen und messbare Ergebnisse zu liefern.
• Überwachen Sie die Geschäftsentwicklung im Vergleich zu SP- und PP-Zielen und empfehlen Sie gegebenenfalls Korrekturmaßnahmen.

Qualifikationen:

• 10–15 Jahre Erfahrung im Angebotsmanagement, in der Geschäftsentwicklung oder in Segmentstrategierollen.
• Masterabschluss/Diplom in Ingenieurwissenschaften, vorzugsweise Elektrotechnik oder einem verwandten technischen Bereich.
• Nachweislicher Erfolg in der Strategieplanung, im Angebotsmanagement und in der Systemkommerzialisierung.
• Erfahrung mit ergebnisorientierten Geschäftsmodellen bevorzugt.
• Fließend in Englisch.

Fähigkeiten:

• Tiefes Wissen über alle kritischen Herausforderungen der Energieversorgung in gewerblichen und institutionellen Gebäuden.
• Starkes Verständnis kritischer Stromversorgungssysteme, Digitalisierungstrends und Nachhaltigkeitsfaktoren in gewerblichen und institutionellen Gebäuden.
• Kenntnisse im Lebenszyklusmanagement von Angeboten, wertbasierten Preisgestaltungen und GTM-Rahmenwerken.
• Erfahrung in der Arbeit mit B2B-Technologie oder industriellen Lösungen in komplexen Ökosystemen.
• Strategischer Denker mit der Fähigkeit, Erkenntnisse in umsetzbare Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
• Starke Kommunikations-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten in globalen und virtuellen Teams.
• Hohe Geschäftskompetenz mit datengestütztem Entscheidungsansatz.
• Proaktiv, innovativ und komfortabel in einem schnelllebigen, matrixartigen Umfeld.
• Leidenschaft für Technologie, Nachhaltigkeit und kontinuierliches Lernen.

Was wir Ihnen bieten:

• Teil eines Unternehmens zu sein, das seit über 100 Jahren im Geschäft ist, in der Branche gut bekannt ist und einen großen Einfluss auf die Energiebranche hat.
• Jährliches Mentoring-Programm, Eaton University, ein Belohnungs- und Anerkennungssystem.
• Laufende Lern- und Karriereentwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Unternehmen.
• Bauen Sie Ihre Karriere auf und bewerben Sie sich intern für unsere offenen Stellen weltweit.
• Starkes, agiles und diverses Team lokal und global.
• Starke Prozesse und moderne Systeme und Werkzeuge.
• Detaillierte Unterstützung bei der Einarbeitung und gut strukturierte Onboarding-Prozesse.
• Vereinbaren Sie Ihr Arbeits- und Privatleben mit einem hybriden Arbeitszeitmodell.

Wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit für Bewerber und Mitarbeiter zu gewährleisten. Unsere Rekrutierungsprozesse verwenden ausgewogene Auswahlkriterien und vermeiden rechtswidrige Diskriminierung von Bewerbern aufgrund ihres Alters, ihrer Hautfarbe, Behinderung, Familienstand, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, genetischer Informationen, Rasse oder ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder eines anderen durch das Gesetz geschützten oder geforderten Status.