Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Implementierung von Salesforce und optimiere den Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Eaton, ein global agierendes Unternehmen im Mobilitätssektor.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Globale Rolle mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität mit innovativen Technologien und Prozessen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Vertrieb oder Geschäftsstrategie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Eaton’s Mobility-Team sucht einen Commercial Excellence Director, der als wichtiger Treiber die Wachstumsambitionen des Unternehmens unterstützt. Eaton hat am 11. Juni 20206 die Absicht bekannt gegeben, seine Mobility Group (einschließlich der Fahrzeug- und eMobility-Segmente) mit einem neuen Unternehmen zu kombinieren. Wir erwarten, diesen Prozess bis Ende des ersten Halbjahres 2027 abzuschließen.
Was Sie tun werden
Diese Rolle kombiniert tiefgehende Vertriebsexpertise mit fortschrittlichem Prozessdesign und Technologie-Strategie. Die Person wird die Implementierung von Salesforce als unsere primäre CRM-Plattform leiten, ergänzende Tools oder Module identifizieren und einen klaren Fahrplan für die Transformation erstellen. Die Rolle wird den idealen Konversionsprozess vom Lead-Generierung bis zum Verkauf entwerfen, optimieren und steuern. Ein kritischer Aspekt dieser Rolle ist es, die regionalen Vertriebsleiter und andere wichtige funktionsübergreifende Stakeholder zusammenzubringen, um die Ausrichtung und Akzeptanz in der gesamten Organisation sicherzustellen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Leitung der Salesforce-Implementierung und Planung des Fahrplans; Bewertung und Empfehlung von Add-On-Modulen oder Integrationen zur Adressierung spezieller Bedürfnisse.
- Steuerung des End-to-End-Konversionsprozesses vom Lead zum Verkauf, Etablierung von Governance und Best Practices sowie Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit durch Einbindung der regionalen Vertriebsleiter, Marketing, Betrieb und anderer Stakeholder.
- Festlegung eines kommerziellen funktionalen Fahrplans, der wichtige Meilensteine für Prozessoptimierung, Technologiebereitstellung und Akzeptanz umreißt; Sicherstellung, dass der Fahrplan mit den Wachstumszielen der Organisation und der Ressourcenplanung übereinstimmt.
- Durchführung von Change-Management- und Schulungsinitiativen für neue Arbeitsabläufe und Tools.
- Definition von KPIs für die Konversionsphasen und Überwachung der Leistung auf Führungsebene; Bereitstellung von Erkenntnissen und Empfehlungen an die Geschäftsleitung für eine kontinuierliche Optimierung.
Standort
Dies ist eine global tätige Rolle, wobei der bevorzugte Standort an einem der Hauptsitze der Mobility Group liegt – Southfield (Detroit), Michigan in den USA, Valinhos in Brasilien oder Turin in Italien. Für Kandidaten in den USA: Eaton wird keine Bewerber für eine Beschäftigungsimmigrationssponsoring oder -unterstützung für diese Position in Betracht ziehen.
Qualifikationen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen.
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Vertriebs-, Commercial Excellence- oder Business-Strategie-Rollen.
Bevorzugte Qualifikationen
- MBA oder gleichwertige Executive-Business-Ausbildung von einer akkreditierten Institution bevorzugt.
- Nachgewiesene Führungskompetenz in Vertriebsoperationen, Prozessdesign oder CRM-Strategie.
- Direkte Führungserfahrung bevorzugt, aber nicht erforderlich.
- Erfahrung in unternehmensweiten CRM-Transformationsprojekten.
Fähigkeiten
- Tiefes Verständnis von Vertriebsmethoden und Kundenlebenszyklusmanagement.
- Starke analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in Prognosen und Trichtermanagement.
- Vertrautheit mit CRM-Systemen (Salesforce), Vertriebsanalysetools und Business-Intelligence-Plattformen; starke Fähigkeit, Add-On-Module oder Drittanbieterlösungen zu identifizieren und zu integrieren.
- Hintergrund in der Geschäftsprozessneugestaltung oder operativen Exzellenz.
- Vertrautheit mit Marketingautomatisierung und Lead-Scoring-Strategien.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, mit Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams.
- Außergewöhnliche Einfluss- und Zusammenarbeitsfähigkeiten; Fähigkeit, durch andere ohne direkte Autorität zu führen.
- Erfahrung in der Führung in einer globalen Matrixorganisation.
Eaton bietet ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket basierend auf anwendbaren Fähigkeiten, Wissen und Erfahrung sowie in Übereinstimmung mit internen und externen Marktpraktiken. Italien: Bruttojahresgehaltsspanne EUR 110.000 – EUR 161.370. Alle Positionen können die Teilnahme an Video- und persönlichen Interviews im Rahmen des Einstellungsprozesses erfordern. Alle Kandidaten werden auf der Grundlage von berufsbezogenen Kompetenzen bewertet, und die Datenschutzrechte und Datensicherheit aller Kandidaten werden gemäß den geltenden Gesetzen geschützt. Wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit für Bewerber und Mitarbeiter zu gewährleisten. Unsere Rekrutierungsprozesse verwenden ausgewogene Auswahlkriterien und vermeiden rechtswidrige Diskriminierung von Bewerbern aufgrund ihres Alters, ihrer Hautfarbe, Behinderung, Familienstand, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, genetischer Informationen, Rasse oder ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder eines anderen durch das Gesetz geschützten oder geforderten Status.
Commercial Excellence Director, Mobility Group Arbeitgeber: Eaton
Eaton ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Mobility Group nicht nur ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket bietet, sondern auch eine dynamische und integrative Arbeitskultur fördert. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und innovativen Projekten, wie der Implementierung von Salesforce, ermöglicht Eaton seinen Angestellten, ihre Fähigkeiten in einem globalen Umfeld zu erweitern und aktiv zur Unternehmensstrategie beizutragen. Die Standorte in Southfield, Valinhos und Turin bieten zudem eine internationale Perspektive und die Möglichkeit, in einem vielfältigen Team zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Excellence Director, Mobility Group erhalten könnten
✨Branchennetzwerke nutzen
Schau dir branchenspezifische Netzwerke und Veranstaltungen an, um Kontakte zu knüpfen. Events wie Strategie-Workshops oder Konferenzen sind großartig, um ins Gespräch zu kommen und dich bei Unternehmen wie Eaton in Erinnerung zu bringen.
✨Kreative Präsentation deiner Fähigkeiten
Erstelle ein Portfolio oder eine Case Study, die zeigt, wie du komplexe Probleme gelöst hast. Das kann dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben und dafür zu sorgen, dass deine Ideen und Ansätze im Gedächtnis bleiben — besonders bei Eaton.
✨Direkt bewerben und deine Geschichte erzählen
Nutze die Chance, dich direkt über die Karriere-Website von Eaton zu bewerben. Erzähl in deinem Anschreiben, warum du gerade in der Unternehmensstrategie arbeiten möchtest und was dich an Eaton reizt — das hilft uns, deine Motivation besser zu verstehen.
✨Mentorship suchen
Finde einen Mentor im Bereich Unternehmensstrategie, vielleicht einen Professor oder einen erfahrenen Berufstätigen. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, dich auf die spezifischen Anforderungen von Unternehmen wie Eaton vorzubereiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Excellence Director, Mobility Group mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine strategischen Fähigkeiten!:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt spezifische Projekte oder Erfahrungen hervorheben, die deine strategischen Denkfähigkeiten unter Beweis stellen. Nutze Zahlen und konkrete Ergebnisse, um zu zeigen, wie deine Strategien zum Erfolg beigetragen haben – das zieht die Aufmerksamkeit auf sich.
Das richtige Anschreiben ist entscheidend!:Schreibe ein Anschreiben, das deine Motivation für die Unternehmensstrategie bei Eaton verdeutlicht. Erkläre, warum dich der Bereich begeistert und wie deine Fähigkeiten zu den Zielen des Unternehmens passen können. Vermeide Allgemeinplätze und werde konkret!
Netzwerk deine Kontakte!:Falls du Kontakte zu aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von Eaton hast, zögere nicht, sie anzusprechen. Vielleicht können sie dir Einblicke geben oder sogar deine Bewerbung unterstützen. Ein internes Netzwerk kann oft das Zünglein an der Waage sein.
Online Präsenz und Portfolio optimieren!:Falls du an Projekten gearbeitet hast oder Veröffentlichungen hast, die deine strategischen Fähigkeiten zeigen, füge diese in einem Portfolio zusammen. Auch ein LinkedIn-Profil kann von Vorteil sein, um deine Kompetenzen zu belegen. Denk daran, dass Vollzeitstellen oft stark umkämpft sind – mach also Eindruck!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eaton vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie!
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Unternehmensstrategie vertraut und sei bereit, über spezifische Methoden und Frameworks wie SWOT-Analysen oder das Porter’sche Fünf-Kräfte-Modell zu sprechen. Wenn du bei Eaton als Unternehmensstrategieberater antreten möchtest, zeigt es großes Interesse, wenn du einige der Strategieansätze des Unternehmens analysierst und mögliche Verbesserungen vorschlägst.
✨Vertrautheit mit analytischen Tools
In der Unternehmensstrategie sind analytische Fähigkeiten gefordert. Mach dich unbedingt mit Tools wie Excel oder speziellen Datenanalysetools wie Tableau vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie du Daten genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In vielen Vollzeitrollen in der Unternehmensstrategie wird Teamarbeit großgeschrieben. Bereite einige Beispiele vor, in denen du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast, um strategische Ziele zu erreichen. Zeige, dass du auch in stressigen Situationen diplomatisch und konstruktiv bleiben kannst.
✨Die Bedeutung der Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur von Eaton. In einem Vorstellungsgespräch kann es vorkommen, dass persönliche Werte und Kulturabgleich eine Rolle spielen. Überlege dir, welche deiner persönlichen Werte dich zum richtigen Kandidaten für die Unternehmensstrategie machen und wie du dazu beitragen kannst, die Ziele von Eaton zu erreichen.
