Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns im Data Centre Segment und entwickle profitable Geschäftsbeziehungen.
- Unternehmen: EATON - ein innovatives Unternehmen, das Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Wohlbefinden.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energieverwaltung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Data Centre Branche und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
For our Data Centre Segment regional Sales team we are looking for a Data Centre Strategic Accounts Manager who shall grow EATON's revenue within large international Data Centre operating companies.
The person is expected to identify and book profitable new business directly with these clients.
For the purpose of maintaining external client focus, the person shall also function collaboratively internally with other regional and global account managers, central account support team, bid response team, business units, functional units, segment marketing and country sales organizations.
The person will be responsible for the executing the Data Centre regional & global strategy at the client account level.
In doing so, they shall identify which accounts, consultants, and contractors can influence and unlock commercial opportunities for EATON.
The individual must have a thorough experience and a track record of success in the Data Centre industry.
In general, the person shall be assigned to a number of Accounts but occasionally may also find, or be assigned, to single opportunities of interest.
The person shall follow the segment defined processes for opportunity identification, qualification, client requirement analysis and value proposition creation.
The person shall oversee the technical and commercial bid response and the overall client tendering process.
To perform effectively, the person shall maintain sufficient market and competitor intelligence.
They shall understand client and market primary trends and requirements and understand how competition address them and how Eaton uniquely and preferentially meets them.
Also, the person shall be highly proficient at communicating EATON's differentiated value at company, product and service levels.,
- Establish, Own, Execute continuously develop an agreed, sponsored commercial Account Plan that can meet the targets set across:
- Sales, Orders, Pipeline
- Sales Product Mix
- Margin/Profitability
- Contacts across key functions and levels
- Identify & build positive relations with all account decision makers & influencers who impact current or future business with Eaton
- Understand in-depth & be able to articulate the client buying process
- Identify, engage, secure revenue opportunities within assigned Account(s)
- Understand & Capture clients challenges & requirements and resolve with reference to Eaton portfolio
- Oversee and align the commercial and engineering response to tenders to client requirements
- Finalize commercial process and secure purchase orders and framework agreements
- Oversee effective handover to post order project management, product services & customer support teams
- Maintain oversight to all commercial related engagements for customer success/satisfaction and our performance as vendor
- Knowledgeable on clients business, commercial condition, structure, strategy, operations and challenges.
Be able to articulate this in terms of opportunity, growth, risk with respect to Eaton business
- Be an effective advocate and communicator of the benefits in supporting your assigned accounts, within Eaton organization
- Know and report your account numbers.
Be continuously aware of targets and current business levels within the account for both 'year to date' and forecast for order intake & revenue information.
- Responsible for reporting the narrative & the numbers
- Collaborate effectively with other sales and stakeholders at function, country, region and global level.
To both gain and provide support so others can function and meet their responsibilities to the account
- Provide all internal stakeholder and functional departments the account specific guidance and insights required so that they can execute their role and add value to the client
- Build a multi-lane bridge between Eaton and the client organization.
This may include R&D, Product Managers, BU Engineers, BDM, Marketing, PMO, Services, Sales Operations & Order Management, Supply Chain, Leadership & Executive Management
- Request & Support marketing campaigns (ABM) & activity that can grow Eaton to Client relations and business
Bachelor's Degree or Higher Diploma in Science or Engineering or equivalent Data Centre industry experience - Relevant experience in the Data Centre business is required
- Demonstrated ability to inspire and coordinate others as the position requires entrepreneurial spirit, high degree of customer affinity and a very strong to influence others
- Demonstrable knowledge of Data Centre design and operations, a technical and engineering presence is preferred
- Able to relate well as a peer to Leaders of target customers
- Knowledgeable on how to identify and implement new tools and processes
- A well rounded professional who knows When to support, When to lead, When to Listen and When to Direct
Unlock Your Potential at
Eaton: Where Diversity Drives Innovation.
No matter where you come from, your aspirations matter to us.
We believe in the power of different perspectives, experiences, and backgrounds to ignite innovation and drive success.
We're in the business of empowering people, and that includes you.
Your journey here is not just about a job; it's about a shared vision for a brighter, more sustainable future.
- Competitive compensation and benefits package
- Challenging projects in dynamic collaborative team
- Flexible working solutions (remote, flexible working hours, compressed week, part time etc.)
- We make your aspirations matter - Eaton encourages internal promotion, whenever possible
- We make your growth matter - We invest in our employees for the long term - not just with salary and benefits, but with ongoing learning and development opportunities made available through Eaton University
- We make your contributions matter - reliability, safety, efficiency, and sustainability are at the core of our dedication to improving people's lives and the environment through power management technologies
- We make your wellbeing matter - We put your health and safety first.
Wellness at Eaton is more than a program, it's about changing the environment by offering the right tools to help empower employees to make that happen
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Data Centre Strategic Accounts Manager - UK Arbeitgeber: Eaton
Eaton ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern am Standort Soest nicht nur ein sicheres und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Inklusion, Diversität und Nachhaltigkeit fördert das Unternehmen eine offene Feedbackkultur und bietet flexible Arbeitszeiten sowie umfassende Schulungsangebote über die Eaton University. Hier haben Sie die Chance, Teil eines traditionsreichen Unternehmens zu werden, das seit über 100 Jahren in der Energiebranche tätig ist und großen Einfluss auf nachhaltige Energielösungen hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Data Centre Strategic Accounts Manager - UK erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Eaton bewerben
Viele Unternehmen, wie Eaton, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Data Centre Strategic Accounts Manager - UK mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Eaton und die ausgeschriebene Position Data Centre Strategic Accounts Manager - UK zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eaton vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Eaton an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
